பிரிவு பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

சந்தைப் பிரிவு என்பது ஒரு பொருளை இலக்கு வைக்க வேண்டிய பொருத்தமான நுகர்வோரை பகுப்பாய்வு செய்யும் செயல்முறையாகும். பரந்த இலக்கு சந்தைகளை ஒத்த தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைக் கொண்ட நுகர்வோரின் துணைக்குழுக்களாகப் பிரிப்பது பற்றியது. பிரிவு பகுப்பாய்வு ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான அவர்களின் உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. சிறு வணிகங்கள் இலக்கு சந்தையை நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கான சொந்த வழிகளை வடிவமைக்க மற்ற நிறுவனங்களின் சந்தை பிரிவு நுட்பங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பின்பற்றலாம்.

காப்பீட்டு முகவர்

காப்பீட்டு முகவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு கூட்டு நிறுவனத்தில் வேலை செய்கிறார்கள், தலைமை அலுவலகத்தின் அரை-சுயாதீன பிரதிநிதிகளாக பணியாற்றுகிறார்கள். தேசிய காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட இடங்களுக்கு அல்லது நுகர்வோர் தளங்களுக்கு முகவர்களை சிறப்பாக ஒதுக்க தங்கள் சந்தையை பிரிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, சில சாத்தியமான காப்பீட்டு வாடிக்கையாளர்கள் "பாரம்பரியமற்றவர்கள்" என்று அடையாளம் காணப்படலாம், அவர்கள் ஒரு முகவர் மூலம் நேரடியாகச் செல்வதற்கு மாறாக தங்கள் காப்பீட்டை வாங்க இணையத்தைப் பயன்படுத்துவதில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர். மற்றவர்கள் "தொந்தரவில்லாதவர்கள்" என்று பிரிக்கப்படலாம், அதாவது அவர்கள் ஒரு முகவரைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள், மேலும் விற்பனையைப் பாதுகாக்க கூடுதல் சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுதல் தேவையில்லை.

கடன் அட்டை நிறுவனங்கள்

கிரெடிட் கார்டு நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் வழங்கும் பல்வேறு வகையான அட்டைகளின் அடிப்படையில் தங்கள் இலக்கு சந்தையை பிரிக்கின்றன. சில கார்டுகள் அதிக வருமானம் பெறும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும், மற்றவர்கள் பணத்தை திரும்பப் பெறுவதற்கோ அல்லது வெகுமதிகளைத் தேடுவோருக்கும், இன்னும் சில கடன் மதிப்பெண்ணை உருவாக்க விரும்புவோருக்கும் உதவுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமான டன் மற்றும் பிராட்ஸ்ட்ரீட் நடத்திய ஆய்வில், கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் மூன்றில் ஒரு பங்கிற்கு மேல் "புதுமையாளர்கள்" உள்ளனர் - பரந்த சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள மற்றும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு தீவிர விசுவாசத்தைக் காட்டும் நுகர்வோர். அதே ஆய்வில், கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் சுமார் 17 சதவிகிதம் "பாரம்பரியவாதிகள்" கொண்டவர்கள், அவர்கள் ஆபத்து இல்லாமல் இருக்க விரும்புகிறார்கள். கிரெடிட் கார்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் தரவை குறிப்பிட்ட நுகர்வோருக்கு எந்த வகைக்கு உட்படுத்துகின்றன என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரத்தை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.

வங்கிகள்

பல வங்கிகள், குறிப்பாக சமூக அடிப்படையிலான வங்கிகள் மற்றும் கடன் சங்கங்கள், தங்கள் கணக்கு வைத்திருப்பவர்களின் வங்கி முறைகள் மற்றும் நிதிப் பழக்கங்களை ஆராய்வதற்கு பிரிவு பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துகின்றன. கணக்கு செயல்பாடு, சேமிப்பில் வைத்திருக்கும் தொகை மற்றும் முதலீடு செய்ய விருப்பம் போன்றவற்றைப் பார்ப்பது வங்கி தனது வாடிக்கையாளர்களை வகைகளாகப் பிரிக்க உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, "கமிட்" வாடிக்கையாளர்கள், அதிக கணக்கு நிலுவைகளைக் கொண்டவர்கள், ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட கணக்குகளைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் வைப்புத்தொகை அல்லது பத்திரங்களின் சான்றிதழ்களில் முதலீடு செய்ய வாய்ப்புள்ளவர்களை விவரிப்பார்கள். "பார்க்கர்ஸ்" என்பது பணத்தை வைத்திருப்பதற்கான ஒரு இடமாக வங்கியைப் பயன்படுத்தும் கணக்கு வைத்திருப்பவர்களை அடையாளம் காணப் பயன்படும், ஆனால் பணத்தை செலவழிப்பவர்கள் அல்லது ஆக்கிரமிப்பு வளர்ச்சிக்காக அதிக அளவில் முதலீடு செய்பவர்கள் அல்ல.

ஆடம்பர ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்கள்

ஆடம்பர ஆடை பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எதிர்காலத்தில் மீண்டும் வாங்க எவ்வளவு சாத்தியம் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு பல்வேறு வகைகளாகப் பிரிக்கும். இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் சில வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு முறை நுகர்வோராக இருப்பார்கள் - அவர்கள் ஒரு விலையுயர்ந்த கைப்பையை தற்போது அல்லது ஒரு சிறப்பு சந்தர்ப்பமாக வாங்கக்கூடும், ஆனால் அவர்கள் வழக்கமான அல்லது அரை வழக்கமான வாடிக்கையாளராக இருக்க வாய்ப்பில்லை. பெரிய செலவு செய்பவர்கள் மற்றும் மீண்டும் வாங்குபவர்கள் யார் என்பதை அறிவது நிறுவனம் அந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ள அனுமதிக்கிறது. ஆடை தயாரிப்பாளர் அவர்களுக்கு விளம்பரங்களை வழங்கலாம், புதிய தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்த தனியார் ஒயின் வரவேற்புகளை வைத்திருக்கலாம் மற்றும் பின்தொடர்தல் அழைப்புகளை செய்யலாம் அல்லது வாங்கிய பிறகு அவர்களுக்கு கையால் எழுதப்பட்ட குறிப்புகளை அனுப்பலாம்.