பிரிக்கப்படாத சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?
சந்தைப்படுத்தல் ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க உதவுகிறது. இலக்கு சந்தை என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி நோக்கிய நுகர்வோரின் குழுவாகும். மாறுபட்ட இலக்கு சந்தைகளுக்கு முறையிட நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. வணிகங்கள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தும் அத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்பது வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல்.
சந்தைப்படுத்தல் வகைகளை வரையறுத்தல்
மூன்று முதன்மை வகை மார்க்கெட்டுகளில், வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் இலக்கு சந்தை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் குறிப்பிட்ட நபர்களைக் கவர்ந்திழுக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை வடிவமைக்க முயற்சிக்கிறது. மற்றொரு வகை மார்க்கெட்டிங் செறிவூட்டப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் ஆகும், இது ஒரு தயாரிப்புக்கு பலவற்றை விட ஒரே ஒரு இலக்கு சந்தையில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது. மூன்றாவது வகை சந்தைப்படுத்தல் என்பது வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் ஆகும்.
பிரிக்கப்படாத சந்தைப்படுத்தல்
வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் அனைத்து வாங்குபவர்களையும் அல்லது சாத்தியமான வாங்குபவர்களையும் ஒரே மாதிரியான குழுவாக கருதுகிறது. வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மற்றொரு சொல் வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். சமூகத்தின் வெவ்வேறு பிரிவுகளுக்கு வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, அல்லது வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்தி சாத்தியமான அனைத்து வாங்குபவர்களையும் அடைய முயற்சிக்கிறது. இந்த வழியில், வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் மக்கள்தொகையின் அனைத்து பிரிவுகளையும் ஒரே மாதிரியாகக் கருதுகிறது, மேலும் ஒரு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதே உத்தி, இது முடிந்தவரை பலரைக் கவரும் நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது.
பிரிக்கப்படாத சந்தைப்படுத்துதலின் நன்மைகள்
ஒரு நிறுவனம் பல வழிகளில் வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் மூலம் பயனடையலாம். இந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்திற்கு மற்ற வகை சந்தைப்படுத்தல் போன்ற நுகர்வோர் சுவைகளைப் பற்றிய அதே அளவிலான ஆராய்ச்சி தேவையில்லை. வேறுபடுத்தப்பட்ட மற்றும் செறிவூட்டப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் இரண்டும் ஆராய்ச்சி-தீவிர அணுகுமுறைகள் என்றாலும், வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்துதலுக்கு வெகுஜன முறையீட்டை அடைவதற்கு அடிப்படை மட்டத்தில் மக்கள்தொகையில் மிகப்பெரிய பகுதியைப் பற்றிய புரிதல் தேவைப்படுகிறது. கூடுதலாக, வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் ஒரு நிறுவனம் மற்ற சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் காட்டிலும் அதிக பார்வையாளர்களைக் கவர அனுமதிக்கிறது.
பிரிக்கப்படாத சந்தைப்படுத்தல் குறைபாடுகள்
இந்த மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறையின் தீங்கு என்னவென்றால், எல்லோரும் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஒரே மாதிரியானவர்கள் என்ற அனுமானத்தை இது ஏற்படுத்துகிறது. வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் மக்களின் சுவை, வாங்குவதற்கான உந்துதல்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளில் அதிக ஒற்றுமையைக் கொண்டுள்ளது. மக்கள் வெவ்வேறு சுவைகளைக் கொண்ட ஒரு சமூகத்தில் இது கணிசமான அளவு அதிகப்படியான பொதுமைப்படுத்தலுக்கு வழிவகுக்கும். இதன் விளைவாக, வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் உத்தி தட்டையானது அல்லது சில நபர்களின் குழுக்களை அணைக்கக்கூடும், இதனால் எதிர் விளைவிக்கும்.
