நான்கு வகையான விலை நோக்கங்கள்
உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயிப்பது எளிமையான கணக்கீட்டிற்கு வராது. விலைகள் முடிவடைவதற்கான நடைமுறை கருவிகளாக இருக்கலாம் அல்லது அவை உங்கள் பிரசாதங்களின் தரத்தைப் பற்றி ஏதாவது தொடர்புகொள்வதற்கான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களாக இருக்கலாம். விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான சிறந்த வழியைக் கண்டுபிடிக்க, உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனையை வளர்ப்பதற்கு ஒரு படி பின்வாங்கி உங்கள் விலை நோக்கங்களை ஆராய்வது பயனுள்ளது.
உதவிக்குறிப்பு
நான்கு வகையான விலை நோக்கங்களில் லாபம் சார்ந்த விலை நிர்ணயம், போட்டியாளர் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம், சந்தை ஊடுருவல் மற்றும் சறுக்குதல் ஆகியவை அடங்கும்.
லாபம் சார்ந்த விலை நிர்ணயம்
ஒரு விதத்தில், எல்லா விலைகளும் லாபத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, ஏனென்றால் நீங்கள் மற்ற நோக்கங்களை மனதில் கொண்டு விலைகளை நிர்ணயித்தாலும், வணிகத்தில் தங்குவதற்கு நீங்கள் இன்னும் லாபத்தை சம்பாதிக்க வேண்டும். இருப்பினும், இலாப அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் சிறந்த விலையை நிர்ணயிக்கும் போது இலாபத்திற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது. லாப நோக்குடைய விலை நிர்ணய உத்தி இனிமையான இடத்தைத் தேடுகிறது, இது உங்கள் சலுகைகளுக்கு அதிக கட்டணம் வசூலிக்காமல் வசூலிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இதனால் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்தலாம் மற்றும் தவறவிட்ட விற்பனையின் மூலம் பணத்தை இழக்கலாம். இந்த வகை விலை நிர்ணயம் நோக்கம் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை மற்றும் பிற இயக்க செலவினங்களுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு யூனிட்டுக்கு லாபத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளலாம் அல்லது நீங்கள் விற்கும் அலகுகளின் ஒட்டுமொத்த எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க போதுமான போட்டி விலையை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளலாம்.
போட்டியாளர் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை நிர்ணயம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் முக்கிய இடத்தை வரையறுக்கவும் நீங்கள் நிர்ணயித்த விலையைப் பயன்படுத்துகிறது. கிடைக்கக்கூடிய பிற விருப்பங்களை விட குறைந்த விலையை நிர்ணயிப்பதில் இது அவசியமில்லை, இருப்பினும் இந்த மூலோபாயம் நிச்சயமாக உங்கள் தயாரிப்புகள் விலையின் அடிப்படையில் மட்டுமே ஷாப்பிங் செய்யும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும். அதே இடத்தில் மற்ற தயாரிப்புகளைப் போலவே அதே பால்பாக்கில் இருக்கும் விலையை அமைப்பதன் மூலமோ அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு உயர்ந்தது மற்றும் கூடுதல் பணத்திற்கு மதிப்புள்ளது என்ற செய்தியை அனுப்ப அதிக விலையைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலமும் போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலையை திறம்பட பயன்படுத்தலாம்.
சந்தை ஊடுருவல் விலை
ஒரு சந்தை ஊடுருவல் விலை உத்தி ஒரு போட்டி சந்தையில் காலடி எடுத்து வைப்பதற்கு உதவுகிறது, பொதுவாக குறைந்த ஆரம்ப விலையை வழங்குவதன் மூலம். விலையின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கினால், உங்கள் தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க அதிக நபர்களைப் பெறலாம், பின்னர் ஒரு நற்பெயர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கத் தொடங்குங்கள், இது இறுதியில் அதிக கட்டணம் வசூலிக்க உங்களை அனுமதிக்கும். சந்தை ஊடுருவல் உத்தி ஆபத்தானது, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலைக்கு பழக்கப்படுவதை விரும்புவதில்லை, பின்னர் அதிக கட்டணம் செலுத்தும்படி கேட்கப்படுகிறார்கள். இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்புகள் விலையைத் தவிர வேறு குணங்களைக் கொண்டிருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை வாங்க விரும்பும் தனித்துவமான அம்சங்கள் அல்லது வழக்கத்திற்கு மாறாக உயர் தரம் போன்றவை இருந்தால் இந்த அணுகுமுறை வெற்றிகரமாக இருக்கும்.
ஸ்கிம்மிங் விலை உத்தி
சந்தை ஊடுருவலை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு எதிரெதிர் தர்க்கத்தை ஒரு குறைக்கும் விலை உத்தி பயன்படுத்துகிறது. சந்தை ஊடுருவல் கவனத்தை ஈர்க்க குறைந்த விலையைப் பயன்படுத்துகிறது என்றாலும், ஸ்கிம்மிங் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களிடமிருந்து அதிக விலைகளை வசூலிக்க ஏற்கனவே கட்டப்பட்ட ஒரு நற்பெயரைப் பயன்படுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மீது ஆர்வமாக இருந்தால், அவற்றை முதலில் வைத்திருப்பதற்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த விரும்பினால், நீங்கள் முதலில் ஒரு புதிய கண்டுபிடிப்பு அல்லது புதிய வரியை அறிமுகப்படுத்தும்போது ஆரம்ப உயர் விலையை வசூலிக்க முடியும், பின்னர் நீங்கள் ஏற்கனவே ஈர்த்தவுடன் விலைகளைக் குறைக்கலாம் அதிக பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளவர்கள்.
