தனிப்பட்ட விற்பனையை பாதிக்கும் சுற்றுச்சூழல் மற்றும் நிர்வாக சக்திகளை எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது

வணிகங்கள் தங்கள் ஹோஸ்ட் சமூகங்களின் ஒரு பகுதியாக தங்கள் செயல்பாடுகளை இயக்குகின்றன. இதன் பொருள் வணிகங்களும் அவற்றின் கூறு செயல்முறைகளும் உள்ளூர் மக்களை தங்கள் தொழிலாளர் சக்தியில் அமர்த்துகின்றன, தங்கள் தயாரிப்புகளை இதே நபர்களுக்கு விற்கின்றன, அதே பொருளாதார சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன, ஒரே மாதிரியான சட்டங்களுக்கு கட்டுப்பட்டு அதே கலாச்சார அனுமானங்களில் இயங்குகின்றன. வணிகங்கள் உதவ முடியாது, ஆனால் அவற்றின் சூழலால் பாதிக்கப்படலாம். தனிப்பட்ட விற்பனை, விற்பனைத் துறைகளில் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு முறை, இந்த காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.

தனிப்பட்ட விற்பனை

தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது ஒரு விற்பனையாளர் தயாரிப்புகளை வாங்க வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கு ஒருவருக்கொருவர் தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தும் நடைமுறையாகும். தனிப்பட்ட விற்பனையின் மிக முக்கியமான கூறு வாய்வழி தொடர்பு என்பதால் இது நேரில் அல்லது தொலைபேசியில் நடத்தப்படலாம். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது, வணிகத்தின் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரிவித்தல் மற்றும் அவர்களின் கருத்துகளைப் பெறுதல் உள்ளிட்ட பல தொடர்புடைய செயல்பாடுகளைச் செய்ய தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்தலாம்.

நிர்வாகத்தின் பங்கு

மேலாண்மை தனிப்பட்ட விற்பனையை பாதிக்கிறது, அது வணிகத்தின் அனைத்து கூறுகளையும் செயல்முறைகளையும் பாதிக்கிறது. இது தனிப்பட்ட விற்பனையில் இணைக்கப்பட்ட திட்டங்களை உருவாக்குகிறது, தனிப்பட்ட விற்பனையை நடத்துவதற்குத் தேவையான பணம் மற்றும் பணியாளர்கள் போன்ற வளங்களை ஒழுங்கமைக்கிறது, விற்பனையாளர்களை வழிநடத்துகிறது மற்றும் சரிசெய்யக்கூடிய பிழைகள் மற்றும் திறமையின்மைக்காக இந்த செயல்முறைகளை கண்காணிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நிர்வாகிகள் விற்பனைக்கு ஒரு "புஷ்" அணுகுமுறையைத் தேர்வுசெய்யலாம், அதில் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுவதோடு, அவர்களை "இழுக்க" விளம்பரத்தை நம்புவதை விட நேரடியாக அவர்களுக்கு விற்க முயற்சிக்கிறார்கள். இந்த எடுத்துக்காட்டில், நிர்வாகம் திட்டமிடும் ஆக்கிரமிப்பு "புஷ்" மனநிலைக்கு ஏற்ற "புஷ்" விற்பனை பிரச்சாரத்தை ஆதரிக்க, பணியமர்த்தல் மற்றும் ரயில் விற்பனையாளர்களுக்கு தேவையான செயல்முறைகள், அவர்களின் அன்றாட விற்பனையில் அவர்களை வழிநடத்துதல் மற்றும் அவர்களின் ஆரம்ப திட்டங்களை மேம்படுத்த இந்த அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துதல்.

சுற்றுச்சூழல் படைகள்

சுற்றுச்சூழல் சக்திகள் வணிகத்தின் சூழலில் அதன் செயல்பாடுகளை பாதிக்கும் காரணிகளாகும். பொருளாதார சூழல், உள்ளூர் அரசியல், நுகர்வோர் வருமானம் மற்றும் தொழிலாளர் சக்தியின் கல்வி போன்ற வேறுபட்ட பொருட்களின் பரந்த அளவிலான பொருட்கள் இதில் அடங்கும். தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்கள் தங்களது சாத்தியமான நுகர்வோரில் இந்த காரணிகளைக் கணக்கிட அவர்களின் நடைமுறைகளையும் செயல்முறைகளையும் மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

PEST ஐப் பயன்படுத்தி சுற்றுச்சூழல் படைகளைக் கண்டறிதல்

சுற்றுச்சூழல் சக்திகளைக் கண்டறியப் பயன்படுத்தப்படும் பல முறைகள் உள்ளன. அத்தகைய ஒரு முறை PEST பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இது வணிகத்தின் சூழலை பாதிக்கக்கூடிய அரசியல், பொருளாதார, சமூக கலாச்சார மற்றும் தொழில்நுட்ப காரணிகளை பட்டியலிடுகிறது. தனிப்பட்ட விற்பனையை பாதிக்கும் இத்தகைய காரணிகளின் எடுத்துக்காட்டுகளில் மோசடி மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் உள்ள உள்ளடக்கம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் சராசரி வருமானம், உள்ளூர் ஆசாரம் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் தொழில்நுட்பங்கள் ஆகியவை அடங்கும். தனிப்பட்ட விற்பனையில் பொருளாதார, சமூக கலாச்சார மற்றும் தொழில்நுட்ப காரணிகள் குறிப்பாக முக்கியம், ஏனெனில் இந்த காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வது எந்தெந்த தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் மற்றும் சிறந்த விற்பனை முறைகளைக் கண்டறிய நிர்வாகத்தை அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, அந்நியர்களை அணுகுவதை எதிர்க்கும் ஒரு கலாச்சாரத்தில் மிகவும் ஆக்ரோஷமான "மிகுதி" அணுகுமுறையை விட விளம்பரத்தால் இயக்கப்படும் "இழுத்தல்" அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்த ஒரு வணிக தேர்வு செய்யலாம். இந்த எடுத்துக்காட்டில், விளம்பர பிரச்சாரங்களால் ஏற்கனவே இழுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் முடிவுகளை உறுதிப்படுத்த விற்பனையாளர்கள் தகவல் ஆதாரங்களாக அதிகம் பயன்படுத்தப்படுவார்கள்.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found