பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் எடுத்துக்காட்டுகள்

மார்க்கெட்டிங் குறித்த பிரபலமான தவறான எண்ணங்கள் காரணமாக, இந்த பரந்த செயல்பாட்டின் பங்கை நீங்கள் அறிந்து கொள்வது முக்கியம். பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பார்ப்பது இதில் அடங்கும். "கிளாசிக்கல் மார்க்கெட்டிங்" இன் மதிப்பாய்வு நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் நான்கு பகுதிகளையும் உள்ளடக்கியது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகவும் போட்டி மற்றும் லாபகரமானதாக மாற்றவும் உதவும்.

என்ன சந்தைப்படுத்தல் அல்ல

சந்தைப்படுத்தல் என்பது விளம்பரம், மக்கள் தொடர்புகள், சமூக ஊடகங்கள் அல்லது விளம்பரங்கள் அல்ல. அவை சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு அல்லது மார்கோமின் எடுத்துக்காட்டுகள். “ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள்” பற்றி நீங்கள் படிக்கும்போது, ​​வெவ்வேறு மார்காம் சேனல்களை (ட்விட்டர், நேரடி அஞ்சல், பேஸ்புக் மற்றும் உரைகள் போன்றவை) ஒருங்கிணைப்பது ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு என்று எழுத்தாளர்கள் பெரும்பாலும் தவறாக அறிவுறுத்துகிறார்கள். இது உண்மையில் மார்காம் சேனல்களை ஒருங்கிணைக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன

வழக்கமான மார்க்கெட்டிங் வரையறை தி ஃபோர் சைஸைக் குறிக்கிறது, பர்டூ கூறுகிறார். நான்கு Ps என்பது தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது (கடைசியாக வரும் குறிப்பு). ஒரு பிராண்ட், தயாரிப்பு அல்லது சேவை செய்தியைத் தொடர்புகொள்வதை விட அதை சந்தைப்படுத்துதல். பல அடுக்கு விற்பனை முயற்சிகளை உருவாக்குவது பல்வேறு நிறுவன நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைந்த முயற்சி.

தயாரிப்பு

மார்க்கெட்டிங் இந்த பகுதி ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள், நுகர்வோர் எதை வாங்குகிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க நிறுவனங்கள் சந்தையில் ஆராய்ச்சி செய்கின்றன. இதன் அடிப்படையில், நிறுவனங்கள் சில அம்சங்களைச் சேர்க்கின்றன, மற்றவற்றை விட்டுவிட்டு பொதுவாக ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை அல்லது வேறுபாட்டை உருவாக்க முயற்சிக்கின்றன. உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவின் அடிப்படையில் உங்கள் பிராண்டை உருவாக்குகிறீர்கள்.

விலை

மினசோட்டா பல்கலைக்கழகத்தின் கூற்றுப்படி, மார்க்கெட்டிங் இந்த அம்சம் நீங்கள் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கப் போகிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது விற்பனை அளவுகள், ஓரங்கள் மற்றும் உணர்வை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நீங்கள் ஒரு உயர் தயாரிப்பு என்று பார்க்க விரும்பினால், உங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிக கட்டணம் வசூலிக்கலாம். உங்கள் அதிக விலை காரணமாக, நீங்கள் சிறந்த தயாரிப்பாக இருக்க வேண்டும் என்று வாடிக்கையாளர்கள் நினைக்கலாம். உங்கள் விற்பனை அளவை அதிகரிக்க நீங்கள் குறைந்த விலையில் விற்கலாம் மற்றும் ஓரங்களுக்கு பதிலாக உங்கள் லாபத்தை அளவிடலாம்.

உங்களுக்கு தேவையானதை விட குறைந்த விலையில் விற்பது (ஏனெனில் நுகர்வோர் அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர்) என்பது புதிய போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைவதை மிகவும் கடினமாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, அல்லது உங்கள் தற்போதைய போட்டியாளர்களுக்கு உங்கள் செலவில் சந்தை பங்கை அதிகரிப்பது .

இடம்

மார்க்கெட்டிங் இந்த பகுதி உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எங்கு விற்கப் போகிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, சந்தைப்படுத்தல் ஆசிரியர் கூறுகிறார். நீங்கள் எங்கு விற்கிறீர்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு, உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றிய ஒரு கருத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்குவதை எளிதாக்கலாம் அல்லது நீங்கள் விற்க குறைந்த செலவில் செய்யலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, வில்சன் ராக்கெட் ஸ்போர்ட்ஸ் அதன் புரோ ஸ்டாஃப் ராக்கெட்டை ஒரு கற்பித்தல் சார்புடன் இணைக்கப்பட்ட டென்னிஸ் கடைகளில் மட்டுமே விற்கப் பயன்பட்டது. நீங்கள் ஒரு பெரிய பெட்டிக் கடையில் ஒரு புரோ ஊழியர்களை வாங்க முடியவில்லை. இது புரோ ஊழியர்களுக்கு சந்தையில் உயர் அந்தஸ்தைக் கொடுத்தது. முடி வரவேற்புரைகளில் மட்டுமே விற்கப்படும் சில உயர் மட்ட ஷாம்புகளுக்கும் இது பொருந்தும். ஆன்லைனில் விற்பது இளைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்குவதை எளிதாக்குகிறது, ஆனால் பழைய, குறைந்த தொழில்நுட்ப நட்பு மூத்தவர்களுக்கு இது மிகவும் வெறுப்பாக இருக்கும். ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடையில் விற்பது நுகர்வோருக்கு இன்று ஒரு பொருளைப் பெறுவதை எளிதாக்கும், ஆனால் உற்பத்தியின் விலையை உயர்த்தும்.

பதவி உயர்வு

உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார், உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார், நுகர்வோர் என்ன விரும்புகிறார்கள், உங்கள் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு என்ன, உங்கள் விலை என்னவாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பை விற்க சிறந்தது எங்கே என்பது பற்றி உங்களுக்கு நல்ல புரிதல் கிடைத்தவுடன், இப்போது நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த ஆரம்பிக்கலாம் அல்லது சேவை. கவர்ச்சியான கோஷங்களை உருவாக்குதல் அல்லது ஒரு சின்னம் உருவாக்குதல் அல்லது உங்கள் செய்தி என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று தெரியாமல் ட்வீட் அனுப்புதல் (நான்கு Ps இன் முதல் மூன்று அடிப்படையில்) உங்கள் பிராண்டையும் நிறுவனத்தையும் சேதப்படுத்தும்.

தயாரிப்பு மேம்பாட்டு எடுத்துக்காட்டு

தயாரிப்பு உருவாக்கத்தில் கவனம் செலுத்தும் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஒரு நிறுவனம் காலணிகளை உருவாக்கும். ஆண்கள், பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகளின் காலணிகளை விற்பது நிறுவனத்தின் விற்பனை வாய்ப்புகளை விரிவுபடுத்துகிறது, ஆனால் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்க உதவாது.

தடகள பாதணிகளை மட்டுமே விற்க நிறுவனம் முடிவு செய்யலாம். ஒரு தனித்துவமான விற்பனை வேறுபாட்டை மேலும் உருவாக்க, நிறுவனம் டென்னிஸ் காலணிகளை மட்டுமே விற்க முடிவு செய்யலாம். இது ஆறு மாத உத்தரவாதத்தை வழங்கினால், அவர்கள் டென்னிஸ் காலணிகளை விரைவாக அணியும் நுகர்வோருக்கு நீண்டகால விருப்பமாக தங்கள் டென்னிஸ் காலணிகளை விற்பனை செய்கிறார்கள்; இது நிறுவனத்தின் பிராண்ட் அல்லது தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்க உதவுகிறது.

விலை உத்தி எடுத்துக்காட்டுகள்

மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், ஷூ நிறுவனம் பல வெற்றிகரமான டென்னிஸ் ஷூ பிராண்டுகளுடன் சந்தையில் நுழையக்கூடும். அவர்களுக்கு போட்டியிட உதவுவதற்காக, நிறுவனத்தின் முக்கிய மார்க்கெட்டிங் நுட்பம் மற்ற போட்டியாளர்களை விட அதிக விலைக்கு தங்கள் காலணிகளை விற்கலாம், அவர்களின் காலணிகளை மலிவு, நீண்ட கால காலணிகள் என்று முத்திரை குத்தலாம். அதற்கு பதிலாக அவர்கள் தங்கள் காலணிகளை விலை உயர்ந்த, உயர்தர காலணிகள் என்று முத்திரை குத்தலாம்.

விற்பனை இடம் எடுத்துக்காட்டுகள்

நீங்கள் எந்த விநியோக சேனலைப் பயன்படுத்த வேண்டும்? இது உங்கள் நிறுவனங்கள் ஷாப்பிங் செய்யக்கூடிய இடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது மட்டுமல்லாமல், சில சேனல்களைப் பயன்படுத்தி விநியோகிப்பதற்கான செலவுகளையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் இளம் வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி தீர்மானிக்கக்கூடும். அமேசான், உங்கள் சொந்த வலைத்தளம் அல்லது உங்களுடன் இணைக்கும் மூன்றாம் தரப்பு வலைத்தளம் ஆகியவற்றில் விற்பனை செய்வதற்கான செலவை நீங்கள் ஆராய்வீர்கள். உங்கள் கூட்டாளர்கள் வசூலிக்கும் கமிஷன்களைப் பார்ப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், பேக்கேஜிங், ஷிப்பிங் மற்றும் சரக்கு கண்காணிப்புக்கு உங்கள் செலவுகள் என்ன என்பதை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும்.

பதவி உயர்வு (மார்காம்) எடுத்துக்காட்டுகள்

புதிய பயன்பாடுகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள் அதிகரித்து பாரம்பரிய விளம்பரங்களை குறைந்த செயல்திறன் கொண்டதாக மாற்றுவதால் ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்கான முறைகள் அதிகரித்து வருகின்றன. விளம்பர முறைகள் பின்வருமாறு:

  • விளம்பரம் அச்சிடு
  • டிஜிட்டல் விளம்பரம் (எ.கா., பேனர்கள்)
  • நேரடி அஞ்சல்
  • பட்டியல்கள்
  • நேரடி பதில்
  • மொத்த விற்பனையாளர்கள்
  • உள் விற்பனை பிரதிநிதிகள்
  • மூன்றாம் தரப்பு விற்பனை பிரதிநிதிகள்
  • விற்பனை
  • கூப்பன்கள்
  • உரைகள்
  • eNewsletters
  • வலைப்பதிவுகள்
  • இணைய உள்ளடக்கம் (எ.கா., எஸ்சிஓ கட்டுரைகள், சொந்த விளம்பரங்கள், வலைப்பதிவு இடுகைகள்)
  • வர்த்தக காட்சிகள்
  • பண்டிகைகள்
  • நிகழ்வு, குழு மற்றும் அமைப்பு ஸ்பான்சர்ஷிப்கள்
  • சந்தைப்படுத்தல் காரணம்
  • பிரபலங்கள் மற்றும் நிறுவன ஒப்புதல்கள்

  • குறுக்கு விளம்பரங்கள் (பரிந்துரை திட்டங்கள்)

பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு குழு முயற்சி

உங்களுக்கு என்ன ட்வீட் செய்யத் தெரியாவிட்டால் ட்வீட் செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால் பரவாயில்லை. பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் அனைத்து தயாரிப்பு மேம்பாடு, கணக்கியல், விநியோகம், விற்பனை, ஐடி மற்றும் மார்காம் குழுக்கள் ஒன்றிணைந்து நான்கு பிஎஸ் அனைத்தையும் சரியாக உள்ளடக்கிய ஒரு பயனுள்ள, பல அடுக்கு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை உருவாக்க வழிகாட்ட வேண்டும்.