சந்தை ஊடுருவல் விலை என்றால் என்ன?
வணிக உரிமையாளராக, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை எவ்வாறு அறிமுகப்படுத்துவது என்பது குறித்து நீங்கள் முக்கியமான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகளுக்கு பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஊடுருவல் விலை உத்தி உங்களை வாடிக்கையாளர்களை விரைவாகப் பெற அனுமதிக்கிறது. ஆரம்பத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகளை குறைந்த, விளம்பர விலைக்கு விற்பதன் மூலம் சந்தை பங்கைப் பிடிக்க விற்பனை அளவை அதிகரிக்கிறீர்கள், பின்னர் நீங்கள் பிராண்ட் அங்கீகாரத்தைப் பெற்றவுடன் உங்கள் விலையை அதிகரிக்கிறீர்கள் என்று சிறு வணிக நிர்வாகம் கூறுகிறது. புதிய சந்தைகளில் நுழையும்போது இந்த மூலோபாயமும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
இந்த வகை தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் கவனமாக, முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சியை நம்பியுள்ளது. இதற்கு உங்கள் போட்டி மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய ஆழமான அறிவு தேவை. உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஏற்கனவே போட்டி இல்லை என்றால், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி இலக்கு சந்தையில் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளருடன் பொருந்தக்கூடிய விலை புள்ளியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஊடுருவல் விலை மூலோபாயத்துடன் வாடிக்கையாளர் பிரிவு ஒரு முக்கிய அக்கறை. புதிய புத்தகங்களின்படி, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் செலவழிப்பு வருமான அளவை அறிந்து கொள்வது அவசியம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு-உந்துதல், நிலை சார்ந்ததா அல்லது இடையில் எங்காவது இருக்கிறாரா என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி உங்களுக்கு உதவ வேண்டும்.
ஊடுருவல் விலை நன்மைகள்
விரைவான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு தத்தெடுப்பு ஆகியவை ஊடுருவல் விலை மூலோபாய சந்தைப்படுத்துதலின் இரண்டு முக்கிய நன்மைகள் என்று கார்ப்பரேட் நிதி நிறுவனம் கூறுகிறது. இந்த மூலோபாயம் சந்தை ஆதிக்கத்தை அடையவும், உங்கள் தீவிர போட்டியாளர்களைத் தவிர மற்ற அனைத்தையும் அகற்றவும் உதவும். வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்படும்போது, உங்கள் விற்பனை விலைகள் உங்கள் விளம்பர விலைகள் காரணமாக நீங்கள் இழக்கும் வருமானத்தை ஈடுசெய்யக்கூடும்.
சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை விலை உத்தி அல்ல, ஆனால் ஊடுருவல் விலை விளம்பரங்களை வழங்கும்போது பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குவதற்கும் உங்கள் சந்தை ஊடுருவலை அதிகரிப்பதற்கும் இதைப் பயன்படுத்தலாம்.
ஊடுருவல் விலை குறைபாடுகள்
உங்கள் தயாரிப்புக்கான உங்கள் குறைந்த அறிமுக விலை எப்போதும் உங்கள் விற்பனையிலிருந்து உடனடி லாபத்தை வெகுவாகக் குறைக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புக்கு போட்டி இருக்கும்போது, உங்கள் ஆரம்ப விற்பனை விலை உங்கள் முன்னணி போட்டியாளர்களின் விலையை விட குறைவாக இருக்க வேண்டும். கூடுதலாக, உங்கள் சந்தையில் இதே போன்ற தயாரிப்புகளுக்கு இயல்பானதை விட உங்கள் விலைகள் அதிகரிக்கும் போது வாடிக்கையாளர் இழப்பை நீங்கள் சந்திக்க நேரிடும்.
ஊடுருவல் விலை மூலோபாயத்தை திறம்பட செயல்படுத்த உங்களுக்கு தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட இடைவெளி-புள்ளி புள்ளி தேவை. உங்கள் சந்தை ஊடுருவல் இலக்குகளை அடைவதற்கு முன்பு போட்டியாளரின் எதிர்வினை விலைகளைக் குறைக்க உங்களை கட்டாயப்படுத்தும். விலை யுத்தம் அல்லது எதிர்கால சிறப்பு விளம்பர விலைகள் அல்லது விற்பனைக்கு உங்களிடம் அதிக இடமில்லை.
ஊடுருவல் விலை எடுத்துக்காட்டுகள்
பெரும்பாலான திரைப்பட ஆர்வலர்களைப் போலவே, நீங்கள் பிளாக்பஸ்டரைப் பார்வையிட்டிருக்கலாம் மற்றும் உங்களுக்காக அல்லது குடும்ப பொழுதுபோக்குக்காக திரைப்படங்களை வாடகைக்கு எடுத்திருக்கலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வயது மக்கள் ஒவ்வொரு திரைப்பட வாடகை செலவையும் நினைவில் கொள்கிறார்கள் $2.99 க்கு $4.99, ஹூஸ்பாட் சுட்டிக்காட்டுகிறார். பிளாக்பஸ்டர் ஒவ்வொரு தாமதமான வருவாய்க்கும் அதிக கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது.
2002 ஆம் ஆண்டில், ரெட்பாக்ஸ் இலக்கு வைக்கப்பட்ட திரைப்பட வாடகை சந்தைகளில் நுழைந்தது. நிறுவனத்தின் ஊடுருவல் விலை உத்தி பிளாக்பஸ்டரின் வாடிக்கையாளர்களில் கணிசமான பங்கைப் பிடிக்க அனுமதித்தது. ரெட்பாக்ஸ் வாடகைக்கான ஆரம்ப விளம்பர விலை மட்டுமே $1 ஒரு இரவுக்கு, தாமதக் கட்டணம் இல்லாமல். ரெட் பாக்ஸ் தனது வாடகை கியோஸ்க்களை மளிகைக் கடைகள், துரித உணவு விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் பிற இடங்களுக்குள் வைத்திருப்பதால், அதன் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வசதி.
ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனமான அமேசான் பல ஆண்டுகளாக புத்தக விற்பனையாளர் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்தியது மற்றும் பல தேசிய புத்தகக் கடை சங்கிலிகளை “எல்லாம்” வலை அங்காடியில் மாற்றுவதற்கு முன்பு அனுப்பியது. அமேசானின் பிரத்யேக பிரைம் உறுப்பினர் வாடிக்கையாளர்களுக்கான முக்கிய சமநிலை விரைவான இலவச கப்பல் போக்குவரத்து ஆகும் $119 ஒரு வருடம் (அல்லது $12.99 மாதத்திற்கு) 2020 இல்.
சமீபத்தில், செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை நிறுவனமான வால்மார்ட் தனது சொந்த சந்தா உறுப்பினர்களை அறிமுகப்படுத்தியது: வால்மார்ட் +. நிறுவனத்தின் ஊடுருவல் விலை உத்தி அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரம்பற்ற இலவச கப்பலை வழங்குகிறது $98 ஆண்டு அல்லது $12.95 மாதாந்திர. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுதிகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நாள் விநியோகத்திற்கான அணுகல் இருக்கும். வால்மார்ட் + உறுப்பினர்கள் எரிபொருள் கொள்முதல் மற்றும் அறிவிக்கப்படாத பிற சலுகைகளுக்கு தள்ளுபடியைப் பெறுகிறார்கள். உறுப்பினர் விலை வேறுபாடு மட்டுமே $21 ஆண்டுதோறும். இருப்பினும், இன்றைய போட்டி சந்தையில், இது வால்மார்ட்டின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கலாம். இலவச கப்பல் போக்குவரத்தை மதிப்பிடும் பிற ஆன்லைன் கடைக்காரர்களின் கவனத்தை இது ஈர்க்கக்கூடும்.
