ஒரு வணிகத்திற்கான ஊடுருவல் விகிதத்தை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை உத்திகள் செயல்படுகின்றனவா என்பதற்கு சந்தை ஊடுருவல் ஒரு முக்கியமான குறிகாட்டியாகும். சந்தை ஊடுருவல் என்பது நீங்கள் வாங்கிய அடையாளம் காணப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதமாகும். விரும்பிய ஊடுருவல் வீதத்தை சந்திக்காதது சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனையில் ஒரு மூலோபாய சிக்கலாக இருக்கலாம் அல்லது சாத்தியமான நுகர்வோர் தளத்தை விரிவுபடுத்த சந்தை வளர்ச்சியுடன் நீங்கள் நேரம் ஒதுக்க வேண்டும். உங்கள் ஊடுருவல் வீதத்தை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறீர்கள் என்பது இங்கே.
ஊடுருவல் வீதத்தைக் கணக்கிடுகிறது
உங்கள் இலக்கு சந்தை அளவு உங்களுக்குத் தெரிந்தால் ஊடுருவல் வீதத்தைக் கணக்கிடுவது எளிது. ஊடுருவல் வீதத்தைக் கணக்கிட, உங்களிடம் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை இலக்கு சந்தையின் அளவால் வகுத்து, அதன் முடிவை 100 ஆல் பெருக்கவும்.
ஊடுருவல் விகிதம் = (வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை ÷ இலக்கு சந்தை அளவு) × 100
எடுத்துக்காட்டாக, 25,000 உரிமம் பெற்ற ஓட்டுனர்களைக் கொண்ட ஒரு சிறிய நகரத்தில் வாகன காப்பீட்டை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், உங்கள் வணிக புத்தகத்தில் 1,200 ஓட்டுநர்கள் இருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தின் ஊடுருவல் விகிதம் 4.8 சதவீதமாகும்.
ஊடுருவல் வீதம் = (1,200 25,000) × 100 = 4.8 சதவீதம்
இலக்கு சந்தை எண்களை வரையறுத்தல்
எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்திற்கும் முன்னர் இலக்கு சந்தை வரையறுக்கப்பட வேண்டும். வாகன காப்பீட்டு எடுத்துக்காட்டில், 25,000 உரிமம் பெற்ற ஓட்டுனர்கள் இருக்கும்போது, டிக்கெட்டுகள் அல்லது விபத்துக்கள் இல்லாத நல்ல ஓட்டுநர் பதிவு கொண்ட ஓட்டுனர்களை மட்டுமே நீங்கள் விரும்பலாம். உங்கள் ஆராய்ச்சியை வடிகட்டுவதன் மூலம், சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை நீங்கள் செம்மைப்படுத்தலாம். உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் நகரத்தில் 12,000 ஓட்டுநர்கள் மட்டுமே இருக்கக்கூடும், இது நீங்கள் விரும்பிய இலக்கு சந்தையின் ஊடுருவல் விகிதத்தை 10 சதவீதமாக அதிகரிக்கிறது.
உங்கள் சந்தையை வரையறுக்க மக்கள்தொகை தரவைப் பார்ப்பது மற்றும் உங்கள் சிறந்த வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண வேண்டும். அடுக்குமாடி குடியிருப்பில் வசிக்கும் மக்களுக்கு நீங்கள் மரம் வெட்டுதல் சேவைகளை விற்கப் போவதில்லை, எனவே அவர்களுக்கு சந்தைப்படுத்துவது நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிப்பதாகும். அதற்கு பதிலாக, சந்தை எவ்வளவு பெரியது என்பதைக் காண ஒரு நியமிக்கப்பட்ட பகுதியில் வீட்டு உரிமையாளர்களை அடையாளம் காண்கிறீர்கள்.
தொழில் சராசரிகளுடன் ஒப்பிடுக
பெரும்பாலான பெரிய தொழில்கள் ஊடுருவல் விகிதங்களுக்கான தேசிய சராசரியைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் போட்டியாளர்களின் விகிதங்களை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்களா அல்லது மீறுகிறீர்களா என்பதைப் பார்க்க உங்கள் முடிவுகளை சராசரிகளுடன் ஒப்பிடுக. உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக சபை அல்லது சிறு வணிக நிர்வாக அலுவலகம் நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சிறிய புவியியல் தரவை உங்களுக்கு உதவ முடியும். தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம் ஒரு தேசிய மட்டத்தில் வளர்ச்சி போக்குகள் பற்றிய தொழில் நுண்ணறிவுகளையும் வழங்குகிறது.
வருங்கால சந்தை அளவை விரிவாக்க சந்தை மேம்பாடு
சில கட்டத்தில், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சந்தைப்படுத்துதல், விற்பனை செய்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல் ஆகியவற்றில் வெற்றிகரமாக இருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் சந்தையில் நிறைவுற்றதாகிவிடும்: நீங்கள் உயர் இறுதியில் அல்லது அதிகபட்ச ஊடுருவல் வீதத்தைத் தாக்கியுள்ளீர்கள். தொடர்ந்து வளர, நீங்கள் வருங்கால சந்தை அளவை விரிவாக்க வேண்டும். சந்தை மேம்பாட்டின் மூலம் இதைச் செய்கிறீர்கள்.
சுத்தமான பதிவுகளைக் கொண்ட ஓட்டுனர்களுடன் நிறைவுற்றிருக்கும் காப்பீட்டு நிறுவனம், அதன் புவியியல் பகுதியை மேலும் சுத்தமான ஓட்டுநர் பதிவுகளைத் தேட அல்லது இலக்கு சந்தை அளவை அதிகரிக்க கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் ஒரே ஒரு டிக்கெட் மட்டுமே உள்ளவர்களுக்கு அளவுகோல்களை விரிவுபடுத்தலாம்.
