விற்பனை பகுப்பாய்வை வரையறுக்கவும்
விற்பனை பகுப்பாய்வு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் என்ன இருக்கிறது மற்றும் சரியாக விற்கப்படவில்லை என்பதைக் காண விற்பனை அறிக்கைகளை ஆராய்கிறது. பகுப்பாய்வு எவ்வாறு சரக்குகளை சேமிப்பது, விற்பனை சக்தியின் செயல்திறனை எவ்வாறு அளவிடுவது, உற்பத்தி திறனை எவ்வாறு அமைப்பது மற்றும் நிறுவனம் அதன் இலக்குகளுக்கு எதிராக எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டறிய பயன்படுத்தப்படுகிறது.
கால ஒப்பீடுகள்
வழக்கமாக விற்பனை பகுப்பாய்வு ஒரு காலத்தை கடந்த காலத்துடன் ஒப்பிடக்கூடிய காலத்துடன் ஒப்பிடும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது பள்ளிக்குச் செல்லும் விற்பனை எவ்வாறு இருந்தது என்பதை ஆராய விரும்பலாம். ஆகஸ்ட் 1 முதல் தொழிலாளர் தினம் வரை இந்த ஆண்டு விற்பனையை அவர்கள் பார்த்துவிட்டு, அந்த எண்களை ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இதே காலத்துடன் ஒப்பிடலாம். மற்ற நிறுவனங்கள் வணிகத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து கடந்த மாதத்தின் இதே மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது இந்த மாத மாத விற்பனை அல்லது விற்பனையைப் பார்க்கின்றன.
இடைவெளி-கூட பகுப்பாய்வு
பிரேக்-ஈவ் பகுப்பாய்வு ஒரு நிறுவனத்திற்கு பணத்தை இழக்காது என்பதை உறுதிப்படுத்த குறைந்தபட்ச விற்பனை என்ன தேவை என்பதைக் காட்டுகிறது. நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு இடைவெளி-சம புள்ளி எவ்வளவு உணர்திறன் என்பதையும் இது காட்டுகிறது.
போட்டியாளர் விற்பனை பகுப்பாய்வு
சில தொழில்களில், உங்கள் போட்டியாளர்களால் செய்யப்பட்ட விற்பனை பொது ஆதாரங்களில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆட்டோமொபைல் விற்பனை முக்கிய உற்பத்தியாளர், முக்கிய பிராண்ட் மற்றும் மாடலால் மாதந்தோறும் தெரிவிக்கப்படுகிறது. இந்த விற்பனை தரவு அனைத்து உற்பத்தியாளர்களுக்கும் தகவலறிந்ததாகும், ஒவ்வொன்றும் மற்றவர்களுக்கு எதிராக எவ்வளவு சிறப்பாக போட்டியிடுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, எந்த ஆட்டோமொபைல் நிறுவனம் அதிக நடுத்தர செடான், எஸ்யூவி மற்றும் லாரிகளை விற்றது என்பதை அறிய தரவு வழக்கமாக ஆராயப்படுகிறது.
விற்பனை பகுப்பாய்வுக்கான சூழல்
விற்பனை ஆண்டு பகுப்பாய்வில் கூடுதல் விளக்கக் குறிப்புகளுடன் மூல ஆண்டு-ஆண்டு எண்கள் அல்லது சதவீதம் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவு பொதுவாக இணைக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, வாகன உற்பத்தியாளர் அதன் நடுத்தர அளவிலான செடான் ஒன்றில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு விற்பனையை அதிகப்படுத்தியதாகக் கூறுகிறது, இது ஒரு புதிய செடானை அறிமுகப்படுத்தியிருக்கலாம், அது மற்ற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து விற்பனையைத் திருடுகிறது. அல்லது மந்தநிலை காரணமாக கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான பள்ளிக்கு விற்பனையானது குறைந்துவிடும். விற்பனை பகுப்பாய்வு அதைப் பயன்படுத்தும் அனைவருக்கும் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள சூழல் தேவை.
விற்பனை பகுப்பாய்வு விமர்சனம்
எந்தவொரு விற்பனை பகுப்பாய்வும் அறிவைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் பயனடையக்கூடிய நிறுவனத்தின் உறுப்பினர்களுடன் பகிரப்பட வேண்டும். விற்பனைப் படை அதன் இலக்குகளுக்கு எதிராக எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், நிறுவனத்தின் விலை நிர்ணய மூலோபாயத்தையும் விற்பனையில் அதன் தாக்கத்தையும் பகுப்பாய்வு செய்ய நிதி தேவை, மற்றும் உற்பத்தித் திறனைத் திட்டமிட உற்பத்தி தேவை. விற்பனை பகுப்பாய்வைப் பகிர்வது வழக்கமாக திட்டமிடப்பட்ட கூட்டங்களில் செய்தால், மக்கள் கேள்விகளைக் கேட்கலாம், தகவல்களைப் பகிரலாம் மற்றும் அடுத்த விற்பனை சுழற்சிக்கு ஏற்ப திட்டமிடலாம்.
