ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை நிர்ணயிப்பதற்கான தொழில் கட்டமைப்பின் முக்கியத்துவம்
சில தொழில்கள் ஏன் மற்றவர்களை விட அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன? நிறுவனங்கள் தங்கள் வெற்றி அல்லது தோல்வியை பாதிக்கும் ஒருவருக்கொருவர் நடந்து கொள்ளும் விதம் என்ன? தொழில்துறை பொருளாதாரம் என்று அழைக்கப்படும் பொருளாதாரத்தின் ஒரு முழு கிளை இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்தத் துறையில் முன்னணி நபராக ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலின் பேராசிரியர் மைக்கேல் ஈ. போர்ட்டர் உள்ளார், அதன் தொழில்துறை கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு, "ஐந்து படைகள் மாதிரி", ஒரு தொழில் லாபகரமான பார்வையில் இருந்து ஒரு தொழில் எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது என்பதைக் கண்டறிய வணிகங்களுக்கு உதவ முடியும்.
தொழில் கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு அடிப்படைகள்
மேலாண்மை மற்றும் தலைமை வலைத்தளம் மைண்ட் டூல்ஸ் அறிக்கையின்படி, தொழில் கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு பெருநிறுவன திட்டமிடல் கருவியாகும். நிறுவனத்தை அதன் சூழலுடன் தொடர்புபடுத்துவதன் மூலம் வணிகத் தலைவர்கள் தங்கள் போட்டி மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவுவதே இதன் நோக்கம், இதன் முக்கிய அம்சம் அமைப்பு போட்டியிடும் தொழிலில் உள்ளது.
தொழில்துறை பொருளாதாரத்தின் படி, ஒரு தொழிற்துறையின் கட்டமைப்பானது போட்டியின் விதிகள் மற்றும் பலவீனமான போட்டி நிலையை மேம்படுத்துவதற்கு அல்லது வலுவான ஒன்றைப் பயன்படுத்திக்கொள்ள நிறுவனத்திற்கு கிடைக்கக்கூடிய உத்திகள் இரண்டையும் பாதிக்கிறது. தொழில்களின் கட்டமைப்பு பண்புகளை ஒரு நிறுவனம் அடையாளம் காண்பது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இவை நிறுவனத்தின் மீது செயல்படும் போட்டி சக்திகளின் வலிமையையும், அதன் விளைவாக ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையின் லாபத்தையும் தீர்மானிக்கின்றன.
மைக்கேல் போர்ட்டர் ஐந்து போட்டி சக்திகளுக்கு பெயரிட்டார்:
- தொழிலில் போட்டி மற்றும் போட்டிகள்
- புதிய சந்தை நுழைபவர்களின் ஆபத்து
- வாடிக்கையாளர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி
- கொடுப்பவரின் பேரம் பேசும் சக்தி
- மாற்று நபர்களிடமிருந்து அச்சுறுத்தல்
ஒவ்வொரு ஐந்து படைகளையும் இன்னும் விரிவாகப் பாருங்கள்.
போட்டி மற்றும் போட்டிகள்
உங்கள் வணிகத்திற்கு எத்தனை போட்டியாளர்கள் உள்ளனர்? அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது? உங்கள் நிறுவனத்தை அச்சுறுத்துவதற்கோ அல்லது விஞ்சுவதற்கோ அவர்கள் என்ன தந்திரங்களை பயன்படுத்துகிறார்கள்?
போட்டி தீவிரமாக இருக்கும்போது, ஒரு தொழில்துறையில் உள்ள வீரர்கள் சந்தை பங்குக்காக போராட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்காக வேறு இடங்களுக்குச் செல்வது எளிதானது என்பதால், நீங்கள் பொதுவாக ஆக்கிரமிப்பு விலைக் குறைப்புக்கள் அல்லது சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுடன் அவர்களை ஈர்க்க வேண்டும் - இவை இரண்டும் இலாபங்களை அழிக்கும் ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன. தொழில்துறை கட்டமைப்பின் உயர் போட்டி வகைகளும் பதிலடி கொடுக்கின்றன. போர்ட்டரின் கூற்றுப்படி, நடவடிக்கைகளின் விரிவாக்கம் அனைத்து போட்டியாளர்களுக்கும் துன்பத்தை ஏற்படுத்தும், இறுதியில், எல்லோரும் முன்பை விட மோசமாக செய்கிறார்கள்.
மறுபுறம், சில போட்டி போட்டிகள் உள்ளன மற்றும் நீங்கள் வழங்குவதை யாரும் வழங்கவில்லை, இலாபத்திற்கான சாத்தியம் வலுவானது.
புதிய நுழைவு ஆபத்து
ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி சக்தி சந்தை நுழைவு அபாயத்தால் பாதிக்கப்படுகிறது. உங்கள் தொழிற்துறையில் காலடி எடுத்து வைப்பது எளிதானது என்றால் - தொடங்குவதற்கு அதிக நேரம், பணம் அல்லது நிபுணத்துவம் தேவையில்லை என்பதால் - புதியவர்கள் உங்கள் சந்தையில் வெள்ளம் வரும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். மூலோபாய சி.எஃப்.ஓ கிராஃபிக் டிசைன் துறையின் உதாரணத்தை அளிக்கிறது, அங்கு நுழைவதற்கு சில தடைகள் உள்ளன; ஒரு சிறிய மென்பொருள் முதலீட்டில், நீங்கள் இயங்குகிறீர்கள். புதிய நுழைவின் அதிக அச்சுறுத்தல் உங்கள் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை பலவீனப்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக பெரும்பாலும் விலை யுத்தங்கள் லாபத்தை குறைக்கின்றன.
இதற்கு நேர்மாறாக, குறைவான போட்டியாளர்களைக் கொண்ட சூழலைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் நிறுவனங்களுக்கு நுழைவதற்கு வலுவான தடைகளைக் கொண்ட ஒரு தொழில் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது. தொடக்க செலவுகள் அதிகமாக இருக்கும்போது, உற்பத்திக்கு ஆரம்ப ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு முதலீடு தேவைப்படும் போது, அல்லது ஒரு நிறுவனம் வளாகங்களையும் உற்பத்தி உபகரணங்களையும் வாங்க மூலதனத்தை திரட்ட வேண்டிய இடத்தில் புதிய உள்ளீடுகளின் அச்சுறுத்தல் குறைவாக இருக்கும். விநியோகச் சங்கிலிகளை அணுகுவது கடினம், தனியுரிம பொருட்கள், அறிவு அல்லது தொழில்நுட்பம் ஒரு பிரச்சினை, அல்லது பிராண்ட் பெயர்கள் நன்கு அறியப்பட்ட இடங்களில் நுழைவதற்கான தடையும் அதிகமாக உள்ளது, இது உங்கள் புதிய மற்றும் அறியப்படாத தயாரிப்புக்கு மாற வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிப்பது சவாலானது. .
வாடிக்கையாளர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி
வாடிக்கையாளர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி வாடிக்கையாளர்களின் விலையை குறைக்கும் திறனை விவரிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் எத்தனை வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் எவ்வளவு முக்கியம், ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு மாறுவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதன் மூலம் இது பாதிக்கப்படுகிறது. உங்களுடைய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு விதிமுறைகளையும் விலைகளையும் ஆணையிடும் அளவுக்கு வலுவானவர்களா?
உதாரணமாக, விமானத் துறையில் வாடிக்கையாளர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி அதிகமாக உள்ளது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆன்லைனில் நம்பிக்கை வைப்பது மற்றும் வெவ்வேறு விமான நிறுவனங்களின் விலைகளை ஒப்பிடுவது எளிது. பிராண்ட் விசுவாசம் அவ்வளவு உயர்ந்ததல்ல - ஒரு விமானம் ஒரு விமானம், மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக சிறந்த விலையைப் பெறுவதற்கு கேரியர்களுக்கு இடையில் மாறுவதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். இதை மாற்றவும் மாற்றவும் சில விமான நிறுவனங்கள் அடிக்கடி ஃப்ளையர் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
கொடுப்பவரின் பேரம் பேசும் சக்தி
உங்களிடம் எத்தனை சப்ளையர்கள் உள்ளனர்? அவர்களின் தயாரிப்பு எவ்வளவு தனித்துவமானது? உங்கள் நிறுவனம் மற்றொரு சப்ளையருக்கு மாறுவது எவ்வளவு கடினம் அல்லது விலை உயர்ந்தது? விற்பனையான சக்தியுடன், சப்ளையர்கள் அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் வாங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலைகளை எளிதில் உயர்த்தலாம் மற்றும் அந்தத் தொழில்களில் லாபத்தை கசக்கிவிடலாம், அவை தங்கள் சொந்த விலையில் செலவு அதிகரிப்பைக் கடக்க முடியாது.
பின்வரும் நிபந்தனைகளின் கீழ் விற்பனை சக்தி பொதுவாக வலுவாக உள்ளது:
- ஒரு சில நிறுவனங்கள் சப்ளையர் குழுவில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன, மேலும் அவற்றின் உற்பத்தியின் விலை, தரம் மற்றும் விநியோக நிலைமைகளை ஆணையிட முடியும்.
- சப்ளையரின் தயாரிப்பு வாங்குபவரின் வணிகத்திற்கு இன்றியமையாத உள்ளீடாகும், மேலும் விநியோகச் சங்கிலியில் மாற்று தயாரிப்புகள் எதுவும் இல்லை. வாங்கும் நிறுவனம் சேமிக்க முடியாத அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களுக்கு இது மிகவும் பொருத்தமானது.
- கார்ப்பரேட் ஃபைனான்ஸ் இன்ஸ்டிடியூட் "அதன் வாடிக்கையாளர்களாக இருந்த வணிக நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துதல் அல்லது இணைப்பது, அதன் ஆரம்ப வணிகத்தின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பேணுகிறது" - முக்கியமாக நடுத்தர மனிதனை வெட்டுவது என்று சப்ளையர் முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பை அச்சுறுத்த முடியும். உதாரணமாக, உங்கள் பூட்டிக்கிற்கு ஆடைகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் உங்களுடையதை வழங்குவதற்குப் பதிலாக அதன் சொந்த பூட்டிக் திறக்க அல்லது வாங்க அச்சுறுத்தலாம். இந்த அச்சுறுத்தல் அதன் கொள்முதல் நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதற்கான தொழில்துறையின் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.
மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல்
உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்குப் பதிலாக பயன்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அச்சுறுத்தலாகும். எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்களது சலவை பொடியை வழங்க தற்போது உங்களை நம்பியிருக்கலாம், ஆனால் அவர்கள் மற்றொரு பிராண்டிற்கு மாறுவது ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானது மற்றும் மலிவானது. மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருப்பதால், உங்கள் சலவை தூளை விற்கக்கூடிய விலை மாற்று சலவை தூள் பொருட்கள் கிடைக்கும் விலைகளால் வரையறுக்கப்படுகிறது, இதனால் சாத்தியமான இலாபங்களுக்கு இறுக்கமான மூடி வைக்கப்படுகிறது.
சாஸ் துறையில் ஒரு பரந்த தொழில் கட்டமைப்பு உதாரணத்தைக் காணலாம். செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் போன்ற முக்கியமான புத்தக பராமரிப்பு செயல்முறையை தானியங்குபடுத்தும் ஒரு மென்பொருள் தயாரிப்பு உங்களிடம் இருந்தது என்று வைத்துக்கொள்வோம். இந்த தயாரிப்புக்கு நீங்கள் அதிக விலை கொடுத்தால் அல்லது தரம் பெரிதாக இல்லை என்றால், வாடிக்கையாளர்கள் இதைச் செய்யலாம்:
- இதே போன்ற ஒரு தயாரிப்பை மற்றொரு மென்பொருள் வழங்குநரிடமிருந்து வாங்கவும்
- AP ஐ கைமுறையாகச் செய்வதன் மூலம் உங்கள் மென்பொருளை மாற்றவும்
- ஒரு புத்தகக்காப்பாளருக்கு வேலையை அவுட்சோர்ஸ் செய்யுங்கள்
புள்ளி என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு விருப்பங்கள் உள்ளன. மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல் அதிகமாக இருக்கும் இடத்தில், லாபம் அச்சுறுத்தப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் இலாப வரம்பைப் பாதுகாக்க முடிந்தவரை குறைந்த செலவுகளை வைத்திருக்க வேண்டியிருக்கலாம், அல்லது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் பிராண்ட் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க ஒரு உந்துதல் இருக்கலாம்.
மறுபுறம், மாற்றீடுகளின் அச்சுறுத்தல் குறையும் போது, நிறுவனங்கள் அதிக விலைகளை வசூலிப்பதில் இருந்து தப்பித்துக் கொள்ளலாம், அவற்றின் செலவு கட்டமைப்புகளில் அத்தகைய கவனம் செலுத்த வேண்டியதில்லை. இந்தத் தொழில்களில் சராசரிக்கு மேல் லாபம் ஈட்ட அதிக சாத்தியங்கள் உள்ளன.
