நிகர விற்பனையின் வேறுபாடு மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை
நிகர விற்பனை மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS) ஆகியவை நிறுவனங்களின் வருமான அறிக்கைகளில் காணப்படும் இரண்டு பொருட்கள். தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்கும்போது ஒரு நிறுவனத்திற்கு லாபத்தையும் செயல்திறனையும் ஏற்படுத்த உதவுவதில் இவை இரண்டும் முக்கியம். ஒவ்வொரு வணிகமும் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறது, அதன் தயாரிப்புகளைச் செய்வதற்கான செலவு மற்றும் ஒட்டுமொத்த வணிக இயந்திரம் உருவாக்கும் ஒட்டுமொத்த லாபம் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை மற்றும் விற்பனை செலவு
விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை பொருட்களை தயாரிப்பதற்கான முழு செலவையும் குறிக்கிறது. பொருட்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள். பொருட்களை தயாரிப்பதற்கான செலவுகள் பொருட்கள், உழைப்பு, பயன்பாடுகள் மற்றும் நிறுவனம் விற்கப்படுவதைத் தயாரிக்க தேவையான பிற செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
விற்பனை செலவு என்பது உண்மையில் அந்த பொருட்களை விற்க எடுக்கும் பணத்தின் அளவு. இது பொருட்களை தயாரிப்பதில் இருந்து தனி. விற்பனையானது நிறுவனத்தில் உள்ள சங்கிலியின் கீழே மேலும் நிகழ்கிறது, மேலும் இது நிர்வாக செலவினங்களுடன் சீரமைக்கப்படுகிறது. விற்பனை செலவை நிறுவனம் பார்க்கும்போது, விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் பணிகளை எவ்வளவு திறமையாக செய்கிறார்கள் என்பதை மதிப்பீடு செய்கிறது. COGS உற்பத்திக்கான உண்மையான செலவுகளை மதிப்பீடு செய்கிறது.
நிகர விற்பனை வருவாய்
நிகர விற்பனை, நிகர வருவாய் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது மொத்த விற்பனை எண்ணிலிருந்து பிற அனைத்து விற்பனை மற்றும் இயக்க செலவுகளிலிருந்து பெறப்படுகிறது. நிகர விற்பனை மொத்த விற்பனையிலிருந்து COGS குறைவாக பெறப்படுகிறது. இதன் பொருள் COGS என்பது முதல் இலாபக் கோடு, மொத்த இலாபங்களைப் பெறப் பயன்படுகிறது. COGS க்குப் பிறகு மற்ற அனைத்து நிறுவன செலவுகளும் நிறுவனத்தின் நிகர லாபத்தை தீர்மானிக்கப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நாய் தோல் உற்பத்தியாளர் அதன் வருமான அறிக்கையைத் தயாரிக்கிறார் என்று வைத்துக் கொள்வோம். முதலாவதாக, உற்பத்தியாளர் நாய் சாய்வதற்கு செயல்பாட்டுத் துறைக்குள் எடுக்கும் அனைத்து பணத்தையும் சேர்க்க விரும்புகிறார். தோல்விக்கான நைலான் இதில் அடங்கும்; தையலில் பயன்படுத்தப்படும் எந்த நூல்களும், மற்றும் சீம்களைப் பாதுகாப்பதில் பயன்படுத்தப்படும் துணி பசைகளும் கூட. பொருட்களின் விலைக்கு மேல், நாய் சாய்க்கும் அனைத்து தொழிலாளர்களுக்கும் உழைப்பு செலவு மற்றும் ஊதியம் ஆகியவை COGS இல் சேர்க்கப்படுகின்றன. உற்பத்தி ஆலையில் மின்சாரம் இயங்கவும் பயன்படுத்தவும் எண்ணெய் தேவைப்படும் இயந்திரங்கள் இருக்கலாம். நாய் தோல்விகளை உருவாக்குவதற்கு பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து செலவுகளும் ஆண்டுக்கு, 000 100,000 என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். , 000 100,000 என்பது விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை (COGS).
மொத்த லாபத்தைப் பெற, நிறுவனம் மொத்த வருவாயைப் பார்க்கிறது. மொத்த வருவாயை நிர்ணயிக்கும் போது வேறு எந்த வணிகச் செலவுகளும் கருதப்படுவதில்லை. மொத்த வருவாய் கழித்தல் COGS மொத்த விற்பனைக்கு சமம். நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாய், 000 400,000 என்றால், மொத்த லாபம், 000 300,000: ($ 300,000 = $ 400,000 - $ 100,000). நிகர விற்பனை வருவாய் பின்னர் நிர்வாக, விற்பனை மற்றும் வங்கி அல்லது வரி செலவுகளை மொத்த லாபத்திலிருந்து கழிக்கிறது. இந்த மொத்த $ 50,000 என்றால், நிறுவனத்தின் நிகர விற்பனை, 000 250,000: ($ 300,000 - $ 50,000).
லாபத்திற்கான செலவுக் கட்டுப்பாடுகள்
டாலர்கள் அடிப்படையில் லாபம் வரையறுக்கப்படுகிறது. அதே தரவு மொத்த அல்லது நிகர லாப வரம்பைப் பெறலாம், இது தகவல்களை சதவீதங்களின் அடிப்படையில் வழங்குகிறது. அதிக அளவு விளிம்பு, அதிக லாபம் கிடைக்கும். மொத்த இலாப அளவு அதிகமாக இருப்பதால், செயல்பாட்டுத் துறை மிகவும் திறமையானது. நிகர லாப அளவு அதிகமாக இருப்பதால், முழு நிறுவனமும் திறமையாக இருக்கும்.
மொத்த அல்லது நிகர லாபம் குறைந்து வருவதாக நிதித் தகவல்கள் தெரிவித்தால், நிர்வாகம் செலவுக் கட்டுப்பாடுகளைச் செயல்படுத்தலாம். மொத்த இலாப வரம்புகள் குறைந்து கொண்டே வந்தால், செலவுகளைக் குறைக்கும் முதல் பகுதி யூனிட் உற்பத்தியில் உள்ளது, அதாவது ஒவ்வொரு யூனிட்டின் உற்பத்தியிலும். இதன் பொருள் என்னவென்றால், பொருட்களின் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமாகவோ, தொழிலாளர் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதன் மூலமாகவோ அல்லது பயன்பாட்டு செலவைக் குறைப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலமாகவோ அல்லது வாடகை செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமாகவோ தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது குறைவாகவே இருக்கும்.
நிகர லாபம் செயல்திறனைக் காட்டவில்லை எனில், வணிகத் தலைவர்கள் செலவுக் குறைப்பு உத்திகளின் பல பகுதிகளைப் பார்க்க முடியும். ஒருவர் COGS மற்றும் செயல்பாட்டு செயல்திறனுடன் இருக்கலாம். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு பகுதி, விற்பனை அலகுகளில் விற்பனை ஊழியர்கள் எவ்வளவு திறமையானவர்கள் என்பதுதான். நிர்வாக செலவினங்களுடன் நிறுவனம் அதிக எடையுடன் இருக்கலாம். வணிக நிர்வாகிகள் தரவை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள், பின்னர் மொத்த லாபத்தையும் நிகர லாபத்தையும் மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.
