தனிப்பட்ட விற்பனைக்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்க விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு உத்தி. விற்பனையாளர் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறார், வாடிக்கையாளரின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, தயாரிப்பு அவருக்கு பயனளிக்கும் வழிகளை நிரூபிக்க. வாடிக்கையாளருக்கு கேள்விகளைக் கேட்க வாய்ப்பு வழங்கப்படுகிறது, மேலும் விற்பனையாளர் தயாரிப்பு குறித்து தனக்கு ஏதேனும் கவலைகள் இருந்தால் அதை நிவர்த்தி செய்கிறார்.
வாடிக்கையாளர் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பொருளை விற்க முயற்சிக்கும்போது, அவர் ஏன் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வம் காட்டுகிறார் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர் தற்போது உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒருவரின் வாடிக்கையாளரா என்பதைக் கண்டறியவும். அப்படியானால், அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் அவள் ஏன் திருப்தியடையவில்லை என்று கேளுங்கள், உங்களுடையதை மாற்றுவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். அவரது நிறுவனத்தில் முக்கிய முடிவெடுப்பவர்கள் யார் என்று விசாரித்து, தயாரிப்பு குறித்து இறுதி முடிவெடுப்பதற்கான காலவரிசை அவளுக்கு இருக்கிறதா என்று பாருங்கள்.
அவளிடமிருந்து இந்த வகை தகவல்களைச் சேகரிப்பது, அவர் உங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து எதைப் பெற விரும்புகிறார் என்பதை அறிய உதவும், எனவே உங்கள் விற்பனை சுருதி மூலம் அவளுடைய தேவைகளை நீங்கள் சிறப்பாக பூர்த்தி செய்ய முடியும்.
வாடிக்கையாளர் கவலைகள்
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி வாடிக்கையாளரிடம் ஏதேனும் கவலைகள் உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளச் சொல்லுங்கள். இந்த சிக்கல்களை நீங்கள் தீர்க்க முடிந்தால், அவருடைய மனதை தளர்த்துவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை உங்கள் நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வர அவரை நம்ப வைக்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்துடன் ஒரு வாடிக்கையாளர் வைத்திருக்கும் சாத்தியமான கவலைகளை அறிந்து கொள்வது எப்போதும் நல்லது, எனவே அவற்றைப் பரப்ப உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் தகவல் தேவைப்படுகிறது.
விற்பனைக்கு கேளுங்கள்
உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியை முடித்த பிறகு உங்கள் வேலை செய்யப்படவில்லை. விற்பனைக்கு வாடிக்கையாளரிடம் கேட்பது முக்கியம். அவர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க முடிவு செய்தாரா என்று நீங்கள் நேரடியாகக் கேட்கலாம், அல்லது சேவைகளை எப்போது பெறத் தொடங்குகிறீர்கள் அல்லது எத்தனை குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை அவர் ஆர்டர் செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று கேட்பது போன்ற மறைமுக முறையில் அதைச் செய்யலாம்.
வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் எங்கு நிற்கிறீர்கள் என்பதை அறிய இது உதவும். அவள் தயங்கினால், விற்பனையிலிருந்து அவளைத் தடுத்து நிறுத்துவது என்ன என்று கேளுங்கள். அவளுடைய கவலைகளை நீங்கள் தீர்க்க முடிந்தால், நீங்கள் விற்பனையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
விளக்கக்காட்சியை வழங்கிய பின் பின்தொடர்
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எப்போதுமே ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்கிய பின்னர் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடர்கிறார். வருங்கால வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நன்மைகள் குறித்து இன்னும் உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், அவருடைய கவலைகளை நிவர்த்தி செய்ய இது மற்றொரு வாய்ப்பு. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க அவர் ஏற்கனவே முடிவு செய்திருந்தால், சரிபார்த்து, அதில் அவர் திருப்தி அடைந்துள்ளார் என்பதை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம்.
