5 பயனுள்ள விற்பனை உத்திகள்
அனைத்து அளவிலான வணிகங்களுக்கும் பயனுள்ள விற்பனை உத்திகளைப் புரிந்துகொள்வதும் செயல்படுத்துவதும் அவசியம். ஒரு தொழில்முனைவோ அல்லது அவரது விற்பனைக் குழுவோ விற்பனையைத் தொடங்குவதற்கும் மூடுவதற்கும் தேவையான திறன்கள் இல்லாதிருந்தால், நிறுவனம் பணத்தை இழந்து அதன் நற்பெயரை அழிக்கக்கூடும். நீங்கள் திருமண ஆடைகளை விற்கிறீர்களோ அல்லது நகல் எழுத்தாளராக இருந்தாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்தோ அல்லது போட்டியாளரிடமிருந்தோ வாங்க முடிவு செய்தார்களா என்பதை உங்கள் விற்பனை உத்திகள் பாதிக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
எந்தவொரு தொழிலுக்கும் அல்லது விற்பனையாளருக்கும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு சிறந்த விற்பனையான உத்தி என்னவென்றால், நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவோ அல்லது ஆட்சேபனைகளைக் கையாளவோ முடியாது. அவற்றுடன் வரும் சந்தைப்படுத்தல் பிரசுரங்கள் மற்றும் விற்பனை கடிதங்களைப் படிப்பதன் மூலமும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் சோதிப்பதன் மூலமும், கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு குறித்து உங்கள் மேலாளரிடம் கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலமும் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
காட்டு, சொல்லாதே
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் கேட்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை செயலில் காணும்போது அவர்கள் மிகவும் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு ஐஸ்கிரீம் கடை வைத்திருந்தால், நீங்கள் தயாரிப்பு மாதிரிகளை வழங்கலாம், அதே நேரத்தில் நீங்கள் தொழில்முனைவோருக்கு ஆன்லைன் நேர மேலாண்மை தீர்வுகளை வழங்கினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு நிரல் சோதனை அணுகலை வழங்கலாம். வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஆராயும்போது, அது அவர்களின் வாழ்க்கையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைப் பற்றிய சிறந்த யோசனையைப் பெறலாம். இது விற்பனை செயல்முறை மென்மையாக இயங்க வைக்கிறது.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
நுகர்வோருக்கு வெவ்வேறு தேவைகள் மற்றும் தேவைகள் உள்ளன, அவை குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் நிறுவனங்களை நோக்கி ஈர்க்கும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி உங்களுக்கு அறிவு இருந்தால், அவர்களின் தேவைகளை உடனடியாக அடையாளம் கண்டு, தீர்வுகளைக் கண்டறிய அவர்களுக்கு உதவலாம். ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் இருக்கிறார், அது இலக்கு வைத்து பெற விரும்புகிறது. வயது, வருமான நிலை, திருமண நிலை, கல்வி நிலை, புவியியல் இருப்பிடம், பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் ஆர்வங்கள் போன்ற பண்புகள் நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைகளை சுட்டிக்காட்ட உதவுகின்றன.
தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைப் பெறுங்கள்
மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வணிகத்தை லாபகரமானதாக மாற்ற உதவலாம், ஆனால் இன்னும் சிறப்பாக, பரிந்துரைகளைப் பெறுவது ஒரு வணிகத்தை வளர்க்கவும் அதன் நற்பெயரை வளர்க்கவும் உதவும். உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க உங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் பரிந்துரைகளை உருவாக்குவது அடங்கும். உங்கள் வணிகத்தை அவர்களின் நண்பர்களுக்கு பரிந்துரைக்க உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் ஒரு பரிந்துரை திட்டத்தை நீங்கள் தொடங்கலாம், எனவே அவர்கள் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
விலை போட்டி
பல நுகர்வோர் கொள்முதல் செய்கிறார்களா என்பதில் விலை முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, எனவே உங்கள் விற்பனை மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதி போட்டித்தன்மையுடன் விலை நிர்ணயம் செய்வது முக்கியம். உங்கள் போட்டியாளர்களை விட அல்லது அதற்கு இணையாக உங்கள் விலைகளை நீங்கள் குறைக்க வேண்டியதில்லை என்றாலும், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான வழக்கமான மற்றும் விற்பனை விலைகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களுடைய அதிக விலைக்கு நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம், ஆனால் நீங்கள் வழங்குவதற்காக அதிக பணம் செலுத்துவதில் மதிப்பைத் தொடர்பு கொள்ள முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். மதிப்பு கூட்டப்பட்ட நன்மைகளில் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதம் அல்லது வாழ்நாள் உத்தரவாதம், உங்கள் நிபுணத்துவ நிலை அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகளின் தரம் ஆகியவை அடங்கும்.
