பதின்வயதினருக்கு விளம்பரப்படுத்துவதன் நன்மைகள் என்ன?
நீண்ட காலமாக, அவை மிகவும் மதிப்புமிக்கவையாகக் கருதப்படுகின்றன, ஆனால் நுகர்வோரில் மிகவும் மழுப்பலாக இருக்கின்றன. இல்லை - அவர்கள் 18 முதல் 34 வயதுடையவர்கள் அல்ல, இருப்பினும் இந்த குழுவில் அதிக செலவழிப்பு வருமானம் இருக்கலாம். அவர்கள் இன்று "ஜெனரல் ஜெர்ஸ்" என்று அழைக்கப்படும் இளைஞர்கள் அல்லது 1997 மற்றும் 2012 க்கு இடையில் பிறந்தவர்கள். அவர்கள் யு.எஸ். மக்கள்தொகையில் மிகப் பெரிய சதவீதத்தை உருவாக்குகிறார்கள், வணிக நபர்களுக்கு அவர்கள் வியக்க வைக்கின்றனர்$ 44 பில்லியன்அதிகாரத்தை செலவழிப்பதில், நடைமுறை மின்வணிகம் கூறுகிறது.
ஜெனரேஷன் இசட் அதற்கு முந்தைய எந்த தலைமுறையையும் போலல்லாமல், பல பெரிய வணிக உரிமையாளர்களை இணைக்கும் விளம்பர செய்திகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி ஒரு குழப்பத்தில் உள்ளது. சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் முன்னால் வரக்கூடிய இடம் இதுதான் - அவர்கள் சட்டைகளை உருட்ட விரும்பினால். நீங்கள் செய்ய வேண்டியது “எல்லாம்” இந்த குழுவை சில முன்னணி சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் மதிப்பிழக்கச் செய்து, பின்னர் அவர்களுடன் எதிரொலிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வகுத்தல். இது சிறிய சாதனையல்ல, ஆனால் பதின்ம வயதினருக்கு விளம்பரத்தின் நிதி நன்மைகளைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் அதை வெல்ல வேண்டும்.
பதின்வயதினர் தங்கள் தொலைபேசிகளுடன் இணைக்கப்படுகிறார்கள்
ஜெனரேஷன் இசட் குறித்து அதிக ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளப்பட்டாலும், வேலை முடிக்கப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இதுவரை, நீல்சன், பியூ ஆராய்ச்சி மையம் மற்றும் காந்தர் மில்வார்ட் பிரவுன் மேற்கொண்ட ஆய்வு ஆகியவை சில்லறை விற்பனையின் மிகவும் விரும்பப்படும் சில்லறை புள்ளிவிவரங்கள் குறித்து அடிக்கடி ஆலோசிக்கப்பட்ட மற்றும் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட ஆதாரங்களாகத் தோன்றுகின்றன. இந்த ஆதாரங்கள் விரைவான, உடனடி ஊதியத்திற்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்களுக்காக படிப்பது மதிப்பு. வலை மார்க்கெட்டிங் ப்ரோஸ் சுட்டிக்காட்டியுள்ளபடி, நுகர்வோர் இளைஞர்களாக இருக்கும்போது வெற்றிகரமாக வெற்றிபெறும் வணிகங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை வாழ்நாள் முழுவதும் முத்திரையிடலாம், வணிகம் தொடர்ந்து அவர்களை நன்றாக நடத்துகிறது, அவர்களின் விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் கேட்டு அவர்களின் பிரசாதங்களை பொருத்தமானதாக வைத்திருக்கும். விவாதிக்கக்கூடிய வகையில், பதின்ம வயதினருக்கு விளம்பரத்தின் மிகப்பெரிய நன்மை இதுவாகும்; ஒரு வணிகத்திற்கான அவர்களின் விசுவாசம் அவர்களின் வாழ்க்கையின் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடிய ஆண்டுகளில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டிருந்தால் ஆழமாக இயங்கக்கூடும்.
ஆனால் எல்லா டோமினோக்களும் விழ, முதல் டோமினோ விழ வேண்டும். முதல் டோமினோ ஆராய்ச்சியின் வடிவத்தை எடுக்க வேண்டும், பியூ எதிர்பார்த்த கண்டுபிடிப்பை வெளிப்படுத்துகிறது: 13 முதல் 17 வயதுக்குட்பட்டவர்களில் 95 பேர் ஸ்மார்ட்போன் வைத்திருக்கிறார்கள் - அவர்களுடையது அல்லது பெற்றோருக்கு சொந்தமானது - 97 சதவீதம் பேர் செயலில் இருக்கிறார்கள் குறைந்தது ஒரு சமூக ஊடக தளம். பதின்ம வயதினரின் முதல் மூன்று பிடித்தவை:
- வலைஒளி
- ஸ்னாப்சாட்
சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு பதின்வயதினருக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்வது குறித்த முதல் பாடம் இந்த தளங்களில் பதின்வயதினர் எப்படி இருக்கிறார்கள் என்பதில்தான் உள்ளது: ஜெனரல் ஜெர்ஸில் பாதி பேர் தாங்கள் ஆன்லைனில் “கிட்டத்தட்ட தொடர்ந்து” இருப்பதாகக் கூறுகிறார்கள், 44 சதவீதம் பேர் நாள் முழுவதும் பல முறை ஆன்லைனில் இருப்பதாக கூறுகிறார்கள் . வீடியோக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட ஈர்ப்பு, மற்றும் பதின்வயதினர் அவற்றை மொபைல் சாதனங்களில் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். உண்மையில், பதின்ம வயதினரில் மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் மட்டுமே டெஸ்க்டாப்பில் இணையத்தை அணுகலாம்.
ஆச்சரியத்திற்கான கட்டத்தை அமைக்கவும்
ஆனால் ஒரு விற்பனையாளரை சமநிலையில் வைத்திருக்க அதை ஒரு இளைஞனுக்கு விட்டு விடுங்கள். வலை சந்தைப்படுத்தல் சாதகத்தால் அறிவிக்கப்பட்ட நீல்சன் ஆய்வுகள் இதைக் காட்டுகின்றன:
- அவர்கள் தொலைபேசிகளில் எவ்வளவு ஒட்டிக்கொண்டிருந்தாலும், தெளிவான பதின்ம வயதினர்கள் திரைப்படங்களைப் பார்ப்பதை விரும்புகிறார்கள் - மற்றும் ஒரு திரையரங்கிற்குச் செல்வது - நண்பர்கள் குழுவுடன்.
- 95 சதவிகித பதின்ம வயதினர்கள் வாரத்திற்கு 20 மணி நேரத்திற்கும் மேலாக தொலைக்காட்சியைப் பார்க்கிறார்கள்.
- புத்தகங்கள் பதின்ம வயதினருடன் தொடர்பு கொண்டுள்ளன, 50 சதவிகிதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் சமூக ஊடக தளங்களில் புத்தகங்களைப் பற்றிய குறிப்புகளைக் கவனிப்பதாகக் கூறினர்.
பி.ஆர். நியூஸ்வைர் அறிவித்தபடி, காந்தர் மில்வர்ட் பிரவுன் ஆய்வு, பாரம்பரிய ஊடகங்களை புறக்கணிக்க வேண்டாம் என்று வணிகர்களை எச்சரித்தது பொருத்தமாக இருக்கிறது. 39 நாடுகளில் 23,000 க்கும் மேற்பட்டவர்களின் ஆய்வு ஜெனரல் இசட் இன் முதல் “விரிவான, உலகளாவிய ஆய்வு” எனக் கூறப்பட்டது. இது சில நேரங்களில் கணிக்க முடியாத குழு விளம்பரத்திற்கு எவ்வாறு பதிலளிக்கிறது என்பதற்கான பிற நுண்ணறிவுகளை வழங்கியது:
- பதின்வயதினர் படைப்பாற்றலுக்கு ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், அதாவது நகைச்சுவை, இசை மற்றும் பிரபலங்களின் பயன்பாடு.
- ஏதோவொருவருக்காகவோ அல்லது ஒருவருக்காகவோ "வாக்களிக்க" ஊக்குவிக்கும் விளம்பரங்களைப் போன்ற பதின்வயதினர், அவர்கள் கேட்கப்பட வேண்டும் என்று தூண்டுகிறார்கள்.
- பதின்வயதினர் வலுவான வடிவமைப்பை மதிக்கிறார்கள் மற்றும் மெய்நிகர் ரியாலிட்டி போன்ற அதிவேக வடிவங்களைப் பாராட்டுகிறார்கள்.
பதின்ம வயதினருக்கு சந்தைப்படுத்துவதற்கான சரியான கட்டத்தை அமைக்கவும்
இந்த நுண்ணறிவுகள் ஜெலட்டின் சூடான நீரைச் சேர்ப்பதற்கு ஒத்ததாக இருக்க வேண்டும்; உறுப்புகள் ஒன்றாக வர வேண்டும், இதனால் நீங்கள் ஒரு முடிவைக் காண ஆரம்பிக்கலாம். பதின்வயதினர் எப்போதுமே தங்கள் தொலைபேசிகளில் இருப்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள் என்பதால், உங்கள் விளம்பரத்துடன் அவர்களைச் சென்றடைவதற்கான திறவுகோல் அந்த ஊடகம் வழியாகும். ஆனால் குறிப்பிட்ட தந்திரோபாயங்களுக்குச் செல்வதற்கு முன் இந்த மூலோபாயத்தை இன்னும் குறைக்கலாம். இந்த அத்தியாவசிய நகர்வுகளை வேர்ட்ஸ்ட்ரீம் பரிந்துரைக்கிறது:
- உங்கள் விளம்பர முயற்சிகளில் வீடியோ முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். நீங்கள் YouTube மற்றும் Instagram ஐப் பயன்படுத்துவது இயற்கையானது, ஆனால் உங்கள் வலைத்தளத்தை மறந்துவிடாதீர்கள். உங்கள் வலைத்தளத்தில் வீடியோவுடன் பதின்ம வயதினரை ஈடுபடுத்துவது அங்குள்ள பிற பிரசாதங்களுக்கு, குறிப்பாக உள்ளடக்கத்திற்கான வெளிப்படையான நுழைவாயிலாகும்.
- அர்த்தமுள்ள உள்ளடக்கத்திற்கு அர்ப்பணிப்பு செய்யுங்கள். இதன் பொருள் என்னவென்றால், உங்கள் வலைப்பதிவில் பதின்வயதினர் விரும்புவதையும் படிக்க வேண்டியதையும் கண்டுபிடிப்பது. கண்டுபிடிப்பதற்கான உறுதியான வழி அவர்களிடம் கேட்பதுதான். பதின்வயதினரும் மதிப்புரைகளில் பெரும் பங்குகளை வைத்திருப்பதால், நீங்கள் அவற்றை இடுகையிடுவது மட்டுமல்லாமல் அவர்களுக்கு பதிலளிப்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நேர்மறையான மற்றும் நேர்மறையான கருத்துக்களுக்கு நேரம் கொடுங்கள்.
தயாரிப்புகளை மட்டுமல்லாமல், அனுபவங்களை விற்பனை செய்வதற்கு ஆதரவாக கடின விற்பனையைத் தவிர்க்கவும். பதின்வயதினர் அவர்களுக்கு பயனளிக்கும், அவர்களை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கையை மாற்றும் தயாரிப்புகளால் நகர்த்தப்படுகிறார்கள். ஆனால் நீங்கள் செய்வதெல்லாம் இந்த வாக்குறுதிகளை அளித்தால், உங்கள் முயற்சிகள் செவிடன் காதில் விழும்.
அவர்களின் அந்தரங்கத்தைப் பாதுகாக்க சபதம் செய்யுங்கள். ஒரு நிறுவனம் அதைப் பாதுகாக்க நம்பினால் மட்டுமே பெரும்பான்மையான பதின்ம வயதினர்கள் தனிப்பட்ட தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளத் தயாராக இருப்பதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. எனவே உங்கள் உறுதிமொழியை முக்கிய இடங்களில் இடுகையிடவும் - அவற்றின் தரவு ஏன் உங்கள் கைகளில் பாதுகாப்பாகவும் பாதுகாப்பாகவும் இருக்கிறது என்பதை விரிவாக விளக்கும் பக்கத்திலேயே தவறு செய்யுங்கள்.
பதின்வயதினருக்கான விளம்பரத்தின் நன்மைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்
இன்றைய பதின்வயதினர் தங்கள் பெற்றோர் மற்றும் ஆசிரியர்களிடையே புருவங்களை உயர்த்தக்கூடும். தலைமுறை இடைவெளியில் சில குழப்பங்களைத் தூண்டவும், இது வயதினருக்கு பொதுவானது. ஆனால் இன்றைய பதின்வயதினர் என்ற வேறுபாட்டைக் கொண்டுள்ளனர்:
- சுய விழிப்புணர்வு, அதாவது வணிகங்களுக்கு அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.
- அவர்கள் விரும்புவதையும் விரும்பாததையும் வெளிப்படுத்த வல்லவர்.
- தங்கள் பணத்தை எங்கு செலவழிக்க வேண்டும் என்பதில் அதிக ஆர்வமுள்ளவர்கள் மற்றும் வணிகங்களிடையே ஒப்பீடுகளைச் செய்ய ஆர்வமாக உள்ளனர்.
எந்தவொரு நிலையிலிருந்தும், இந்த குணங்கள் பதின்ம வயதினருக்கு விளம்பரத்தின் நன்மைகளுடன் சம நேரத்தை பகிர்ந்து கொள்கின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், முந்தைய தலைமுறையினருடன் ஒப்பிடும்போது அவர்கள் மிகவும் குரல் கொடுப்பதால், இன்றைய பதின்ம வயதினர்கள் வணிகச் செய்திகளை விளம்பரச் செய்திகளை உருவாக்குவதை கொஞ்சம் எளிதாக்குகிறார்கள்.
ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளர் என்ற வகையில், நீங்கள் சரியான திசையில் செல்கிறீர்கள் என்பதற்கு குறைந்தபட்சம் உங்களுக்கு சில உறுதிமொழிகள் உள்ளன, விளம்பரம் சம்பந்தப்பட்ட சில சோதனை மற்றும் பிழையை நீக்குகிறது. பதின்வயதினர் பதிலளிப்பதாக ஓபர்லோ கூறும் தந்திரோபாயங்களைத் தழுவி அந்த திசையில் தொடர்ந்து செல்லுங்கள்:
ஒரு நோக்கத்தை ஆதரிக்கவும் (லாபம் சம்பாதிப்பதைத் தவிர). சுய-விழிப்புடன் இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், இன்றைய பதின்வயதினர் சமூக அல்லது சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள பிராண்டுகளை நோக்கி ஈர்க்கிறார்கள்.
உங்கள் தொழில்முனைவோர் மதிப்புகளை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுங்கள், ஒருவேளை உங்கள் வணிகத்தின் கதையை உங்கள் வலைத்தளத்தின் முதன்மைப் பகுதியாக மாற்றுவதன் மூலம். ஜெனரல் இசட் அவர்களின் பழைய முன்னோடிகளைப் போலல்லாது; பெரும்பான்மையானவர்கள் ஒருநாள் தங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள்.
எந்தவொரு சமூக ஊடக செல்வாக்கையும் மிகுந்த கவனத்துடன் தேர்வு செய்யவும். ஜெனரல் இசட் "மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவர்களுடன் அல்லது 1,000 முதல் 100,000 வரை பின்தொடர்பவர்களுடன் அதிகம் தொடர்புடையது. அதன்பிறகு, மக்கள் “பிரபலங்கள்” ஆகிறார்கள், பதின்ம வயதினருடன் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்வது குறைவு. இன்னும் சொல்லப்போனால், பதின்ம வயதினரும் அவர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு.
உங்களை - மற்றும் அனைத்து தகவல்தொடர்புகளையும் - ஒரு ஆளுமைமிக்க, மனித வழியில் நடத்துங்கள். ஷாப்பிங் முதல் வாங்குதலுக்குப் பிந்தைய மின்னஞ்சல்களைப் படிப்பது வரை, பதின்வயதினர் ஒரு நண்பருடன் தொடர்புகொள்வதைப் போல உணர விரும்புகிறார்கள்.
டீன் ஏஜ் கவனத்தை ஈர்க்கிறது என்பதை அறிந்து, “குறைவானது அதிகம்” என்ற மாக்சிம். இந்த இலக்குக்கு சில சோதனை மற்றும் பிழை தேவைப்படலாம் (எவ்வளவு அதிகம்?). ஆனால் “சிற்றுண்டி” உள்ளடக்கத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் நினைத்தால் - குறைவான, இலகுவான துண்டுகள் பற்களை மூழ்கடிப்பதற்கு ஒரு ஏற்றப்பட்ட துண்டுக்கு பதிலாக - பதின்ம வயதினருக்கு ஒரு விதத்தில் பதிலளிக்கும்.
நாளின் முடிவில், இதுபோன்ற விவேகமான அணுகுமுறையுடன், அந்த பெரிய வணிக வகைகள் ஏன் பதின்ம வயதினருக்கு விளம்பரம் செய்வது என்று கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம். அவர்கள் மர்மமாக இருக்கும் வரை, அவர்கள் பலன்களை அறுவடை செய்ய மாட்டார்கள். ஆனால் அவர்களின் இழப்பு, அவர்கள் சொல்வது போல், உங்கள் ஆதாயம் - மற்றும் பதின்ம வயதினரை நீங்கள் செய்வது போலவே, வாழ்க்கைக்காகவும் இருக்கலாம்.
