சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்குள் விற்பனையின் பங்கு
பல ஆண்டுகளாக, வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும், விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை வளர்ப்பதற்கும், அந்தந்த தொழில்களில் உள்ள போட்டிகளிலிருந்து தனித்து நிற்பதற்கும் கவனம் செலுத்தும் உத்திகளை உருவாக்கியுள்ளன. மார்க்கெட்டிங் விற்பனைக் கருத்து வாடிக்கையாளர்களை அடைய நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஐந்து தத்துவங்களில் ஒன்றாகும். மற்றவர்கள் உற்பத்தி கருத்து, தயாரிப்பு கருத்து, சந்தைப்படுத்தல் கருத்து மற்றும் சமூக சந்தைப்படுத்தல் கருத்து.
சந்தைப்படுத்தல் விற்பனையான கருத்து
MBASkool.com படி, நுகர்வோர் ஒரு பெரிய விளம்பர பிரச்சாரம் மற்றும் விற்பனை பின்னால் தள்ளாமல் ஒரு வணிகத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை போதுமான அளவு வாங்க மாட்டார்கள் என்று விற்பனை கருத்து கருதுகிறது. இந்த கருத்து பெரும்பாலும் "கேட்கப்படாத பொருட்களை" உருவாக்கும் தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அவை நுகர்வோர் பொதுவாக கருத்தில் கொள்ளாத பொருட்கள். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக பெரிய விற்பனை சக்திகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் வாடிக்கையாளர் அதை வாங்க விரும்புவதில்லை என்றாலும், தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் தங்கள் ஆற்றலை மையமாகக் கொண்டுள்ளன. விற்பனைக் கருத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் ஆயுள் காப்பீடு மற்றும் நேர பகிர்வு நிறுவனங்கள்.
இந்தத் தொழில்களில் உள்ள விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு புள்ளிவிவரங்களை ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்க ஒரு தயாரிப்பின் பல அலகுகளை விற்க அந்த ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளில் தங்கள் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். மார்க்கெட்டில் விற்பனைக் கருத்து சந்தை என்ன கோருகிறது என்பதில் குறைவாகவும், தயாரிப்பு மீது அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. முன்பு வாங்குவதைப் பற்றி அவர்கள் நினைக்காத ஒன்றை வாங்க யாராவது தூண்டப்பட்டால், அவர்கள் அந்த முடிவுக்கு வருத்தப்பட மாட்டார்கள் என்று அது கருதுகிறது. அவர்கள் அவ்வாறு செய்தாலும், அந்த உணர்வு நீடிக்காது என்பது நம்பிக்கை, பின்னர் அவர்கள் அதை மறு தேதியில் வாங்குவர்.
சந்தைப்படுத்தல் கருத்தை வரையறுத்தல்
ஈனோட்ஸ்.காம் படி, நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன மற்றும் அவற்றின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் விரும்புகின்றன என்று சந்தைப்படுத்தல் கருத்து வலியுறுத்துகிறது. இந்த சித்தாந்தம் நுகர்வோர் காலப்போக்கில் அவர்கள் வாங்குவதைப் பற்றி அதிகம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவர்களாக வளர்கிறார்கள் என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எனவே, தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளரின் தற்போதைய தேவைகளை பூர்த்தி செய்வது மட்டுமல்லாமல் அவற்றை மீற வேண்டும். நிறுவனங்கள் இதை கருத்தில் கொண்டு தங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன் நுகர்வோர் பற்றிய ஆராய்ச்சியில் முதலீடு செய்கின்றன.
சந்தைப்படுத்தல் கருத்து விற்பனையாளருக்கு ஆதரவளிக்கும் விற்பனை கருத்தாக்கத்திலிருந்து எதிர்மாறாக செயல்படுகிறது. இது வாங்குபவர்களின் குறிப்புகளைத் தேடுகிறது, இது அவர்களின் விசுவாசத்தைத் தக்கவைத்து, நீண்ட காலத்திற்கு அவற்றை வைத்திருப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. ஆசிரியர்கள் ஃபிரடெரிக் எஃப். ரீச்செல்ட் மற்றும் டபிள்யூ. ஏர்ல் சாஸர், ஜூனியர் ஆகியோரின் ஆய்வை வேறுபாடுகள் பெட்வீன்.காம் சுட்டிக்காட்டுகிறது, இது வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு முடிவுகளில் வெறும் 5 சதவீதத்தை கிட்டத்தட்ட 50 சதவீதம் அதிக லாபத்தில் காட்டுகிறது. மார்க்கெட்டிங் கருத்தை மனதில் கொண்டு செயல்படுவது ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் லாபத்தை மாற்றும்.
சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான பிற கருத்துக்கள்
பல ஆண்டுகளாக, வெற்றிகரமான வணிகங்களை உருவாக்குவதற்கான பல்வேறு கோட்பாடுகளுடன் சந்தைப்படுத்தல் உருவாகியுள்ளது. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கள் அவற்றுக்கிடையே குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளைக் கொண்டிருந்தாலும், சீர்குலைக்கும் விளம்பரத்தின் படி, கூடுதல் சந்தைப்படுத்தல் சித்தாந்தங்கள் உள்ளன. அவை:
- உற்பத்தி கருத்து: சந்தைப்படுத்துதலில் உற்பத்தி கருத்து செயல்பாடுகள் சார்ந்ததாகும். நுகர்வோர் உடனடியாக கிடைக்கக்கூடிய மற்றும் மலிவான தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள் என்று அது கருதுகிறது. இந்த கோட்பாட்டின் படி, ஒரு வணிகமானது சந்தையை நிறைவு செய்வதன் மூலம் அதிக லாபத்தைப் பெற குறைந்த விலை தயாரிப்புகளின் அதிகபட்ச அளவை உற்பத்தி செய்கிறது.
- தயாரிப்பு கருத்து: நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் தரம், நிலைத்தன்மை மற்றும் புதுமையான அம்சங்களை விரும்புகிறார்கள் என்ற கருத்தில் இந்த கருத்து கவனம் செலுத்துகிறது. இது பிராண்ட் விசுவாசத்துடன் மிக நெருக்கமாக பிணைக்கப்பட்டுள்ளது.
- சமூக சந்தைப்படுத்தல் கருத்து: இந்த யோசனை சமூகங்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த உலகத்தின் மேம்பாட்டிற்காக தரமான, நிலையான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதன் மூலம் திருப்பித் தருவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
