மூட்டை விலை உத்தி
ஒரு மூட்டை விலையில், நிறுவனங்கள் அனைத்தையும் தனித்தனியாக வாங்கினால் நிறுவனங்கள் வசூலிப்பதை விட குறைந்த விலைக்கு ஒரு தொகுப்பு அல்லது பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கின்றன. பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள் புதிய கார்களில் விருப்பத் தொகுப்புகள், உணவகங்களில் மதிப்பு உணவு மற்றும் கேபிள் டிவி சேனல் திட்டங்கள் ஆகியவை அடங்கும். ஒரு மூட்டை விலை உத்தி பின்பற்றுவது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி அளிப்பதன் மூலம் உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.
நுகர்வோர் உபரி அடிப்படையில்
மூட்டை விலை நிர்ணயம் என்பது நுகர்வோர் உபரி என்ற யோசனையின் அடிப்படையில் கட்டப்பட்டுள்ளது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மை அல்லது சேவைக்கு பணம் கொடுக்க அவர் தயாராக இருக்கிறார். நீங்கள் நிர்ணயித்த விலை வாடிக்கையாளர் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை விட சமமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்தால், வாடிக்கையாளர் வாங்குவார், ஏனெனில் அவர் விலையை ஒரு பேரம் என்று கருதுகிறார். வாடிக்கையாளர் செலுத்துவதற்கும் வாடிக்கையாளர் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதற்கும் உள்ள வேறுபாடு பொருளாதாரத்தில் நுகர்வோர் உபரி என்று அறியப்படுகிறது. மூட்டை விலை நிர்ணயம் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நுகர்வோர் உபரியைக் கைப்பற்றும் முயற்சியாகும்.
தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம்
ஒரு எடுத்துக்காட்டு: உங்கள் கார் கழுவும் வெளிப்புற சுத்தம் மற்றும் உள்துறை சுத்தம் ஆகிய இரண்டு சேவைகளை வழங்குகிறது. சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் உங்கள் சொந்த அனுபவத்தைப் பயன்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களின் இரண்டு முதன்மை குழுக்கள் இருப்பதாக நீங்கள் முடிவு செய்துள்ளீர்கள். குழு A இல் உள்ளவர்கள் தோற்றங்களைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள் மற்றும் வெளிப்புற தொகுப்புக்கு $ 15 வரை செலுத்த தயாராக உள்ளனர், ஆனால் உள்துறைக்கு $ 8 மட்டுமே. குழு B இன் உறுப்பினர்கள் குறைவான தோற்றம் கொண்டவர்கள், ஆனால் அவர்கள் ஆறுதலை மதிக்கிறார்கள்; அவர்கள் வெளிப்புற தொகுப்புக்கு $ 10 மற்றும் உள்துறைக்கு $ 9 செலுத்த தயாராக உள்ளனர்.
எல்லோரிடமும் அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை நீங்கள் வசூலிக்க முடிந்தால், குழு A இல் உள்ள ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் $ 23 மற்றும் B குழுவில் உள்ள ஒவ்வொருவரிடமிருந்தும் $ 19, ஒரு ஜோடி A மற்றும் B வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மொத்தம் $ 42 க்கு நீங்கள் பெறலாம். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம் மூலம், நுகர்வோர் உபரி இருக்காது.
தொகுத்தல் நன்மை
வாடிக்கையாளர்கள் குழு A அல்லது குழு B இல் வரும்போது உங்களுக்கு நம்பகமான வழி இல்லையென்றால், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம் சாத்தியமில்லை. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் இரு சேவைகளையும் வாங்குவதற்கான முயற்சியில், ஒவ்வொரு சேவைக்கும் ஒவ்வொரு குழுவும் அந்தத் தொகையை செலுத்தத் தயாராக இருப்பதால், வெளிப்புறத்திற்கு $ 10 மற்றும் வெளிப்புறத்திற்கு $ 8 வசூலிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு ஜோடி ஏ மற்றும் பி வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மொத்தம் $ 36 க்கு $ 18 மதிப்புள்ள வருவாயை ஈட்டுவார்கள். இந்த வழக்கில் நுகர்வோர் உபரி $ 6 ஆகும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் இரண்டு சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை மீண்டும் பாருங்கள்: குழு A இல் $ 23 மற்றும் குழு B இல் $ 19. நீங்கள் ஒரு உள்துறை-வெளிப்புற மூட்டை விலையை $ 19 என நிர்ணயித்தால், நீங்கள் AB ஜோடிக்கு $ 38 சம்பாதித்து, $ 2 நுகர்வோரைக் கைப்பற்றுவீர்கள். உபரி.
மூட்டைகளின் பிற நன்மைகள்
மூட்டைகளில் தயாரிப்புகளை வழங்குவது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் அதிக வருவாயைப் பெறுவதைத் தாண்டி நன்மைகளை வழங்குகிறது. இது உற்பத்தியை எளிதாக்குகிறது மற்றும் பிழைகளை குறைக்கிறது. ஒரு சாண்ட்விச், பொரியல் மற்றும் ஒரு பானம் ஆகியவற்றை தனித்தனியாக ஆர்டர் செய்வதை விட வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாக எண் 3 அல்லது எண் 7 ஐ ஆர்டர் செய்யக்கூடிய ஒரு துரித உணவு உணவகத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இது வாடிக்கையாளர்களுடனான விலை மோதல்களுக்கும் தலைமை தாங்குகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் மொத்தமாக தொகுக்கப்பட்ட விலையை செலுத்துவதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கலாம், ஆனால் அதே டாலர் தொகையைச் சேர்க்கும் கட்டணங்களின் சலவை பட்டியலால் அணைக்கப்படும்.
