வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தில் மக்கள்தொகை பண்புகள் என்ன?
எந்தவொரு வணிகத்தையும் நடத்துவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கை உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிவதுதான். நிறுவனம் விவசாயிகளுக்கு உரங்களை விற்கிறதா, டீனேஜ் சிறுமிகளுக்கு ஆடை அல்லது வயதான ஓய்வுபெற்றவர்களுக்கு விடுமுறையை விற்கிறதா? இந்த ஒப்பீட்டில் வேறுபாடுகள் தெளிவாக உள்ளன.
வாடிக்கையாளர்களின் பண்புகள் புள்ளிவிவரங்களால் வரையறுக்கப்படுகின்றன. வெற்றிகரமாக இருக்க, ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரும் வாடிக்கையாளர்களை விவரிக்கும் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் அந்த குறிப்பிட்ட பண்புகளில் என்ன போக்குகள் அல்லது மாற்றங்கள் நிகழ்கின்றன என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
என்ன முதன்மை மக்கள்தொகை பண்புகள்?
அ புள்ளிவிவர சுயவிவரம் பொதுவாக பின்வரும் வகைகளால் வரையறுக்கப்படுகிறது:
- வயது.
- பாலினம்.
- வருமானம்.
- கல்வி.
- திருமண நிலை.
- வேலைவாய்ப்பு.
- வீட்டு உரிமையாளர்.
- புவியியல் இருப்பிடம்.
- இனம் அல்லது இன.
நுகர்வோர் நடத்தை மீதான வயதின் விளைவு
நுகர்வோர் நடத்தையில் வயது ஒரு பெரிய விளைவைக் கொண்டுள்ளது. வயதாகும்போது மக்களின் தேவைகள் மாறுகின்றன. வயது வாழ்க்கை முறை, தனிப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் சுகாதார தேவைகளில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது.
இளைய நுகர்வோர் ஆரோக்கியமானவர்கள், மேலும் வேடிக்கை, ஃபேஷன், பொழுதுபோக்கு மற்றும் திரைப்படங்களுக்கு அதிக செலவு செய்வார்கள். வயதானவர்கள் இந்த விஷயங்களுக்கு குறைவாகவே செலவிடுகிறார்கள்; அவை குறைவான செயலில் உள்ளன, அவை வீட்டிற்குள் அதிகம் தங்கியிருக்கின்றன, மேலும் அவர்களுக்கு மருத்துவ சிகிச்சைகள் தேவை.
வயது சந்தைப் பிரிவுகளை வரையறுக்கிறது
சந்தை பிரிவுகளையும் வயது வரையறுக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, போன்ற டிஜிட்டல் தயாரிப்புகள் ஐபோன்கள், வயதானவர்களை விட மில்லினியல்களை நோக்கி அதிகம் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. பியூ ஆராய்ச்சி மையத்தின் ஒரு ஆய்வின்படி, வயதானவர்கள் தொழில்நுட்பத்தை அதிகம் பயன்படுத்துகையில், அவர்கள் இன்னும் மில்லினியல்களை விட டிஜிட்டல் முறையில் சாய்ந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் குறைவான டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள்.
நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் வயதுக்கு ஏற்ப மாறுகின்றன
சில தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கான நுகர்வோரின் விருப்பம் வயதுக்கு ஏற்ப மாறுகிறது. உதாரணமாக, இளைஞர்கள் லா குரோயிக்ஸ் வண்ணமயமான தண்ணீரைக் குடிக்க விரும்புகிறார்கள் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராமில் செல்ஃபி படங்களை இடுகையிட விரும்புகிறார்கள், அதன் ஆரஞ்சு ஸ்வெட்டர் காப்புடன் ஒரு ஸ்டார்பக்ஸ் பூசணி மசாலா லட்டு உள்ளது. பெரியவர்கள் தங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையை எளிதாக்கும் விஷயங்களில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், அதாவது பெரிய பொத்தான்களைக் கொண்ட டிவி ரிமோட்டுகள், நடைபயிற்சி போது ஓய்வெடுக்க இருக்கைகளை மடிப்பது, கிளிப்-ஆன் புத்தக விளக்குகள் மற்றும் பெரிய விசை வைத்திருப்பவர்கள் விசைகள் தடுமாறுவதை நிறுத்தலாம்.
பாலின தேவைகள் மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள்
ஆண்களும் பெண்களும் முற்றிலும் மாறுபட்ட தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் கொண்டிருக்கிறார்கள், அவை வாழ்க்கை முறை தயாரிப்புகள் மற்றும் ஃபேஷன் வாங்கும் தேர்வுகளை பாதிக்கின்றன. குறிப்பிட்ட பாலினத்தவர்களை ஈர்க்கும் வகையில் தயாரிப்புகள் தயாரிக்கப்படுகின்றன. மேக்கிஸ், நார்ட்ஸ்ட்ரோம் மற்றும் தி கேப் அனைத்துமே டீனேஜ் சிறுமிகளை இலக்காகக் கொண்ட ஆடைகளைக் கொண்டு செல்லும் துறைகளைக் கொண்டுள்ளன. சீகோ ஆண்களுக்கான மூழ்காளர் கடிகாரங்களைக் கொண்டுள்ளது.
சில நேரங்களில் தயாரிப்புகள் ஓய்வுபெற்ற தம்பதிகளைப் போலவே இரு பாலினத்தினரையும் குறிவைக்கின்றன. டிராவல் அண்ட் லெஷர் இதழில் ஓய்வு பெற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட விடுமுறைகளின் பட்டியல் உள்ளது; அவர்கள் அயர்லாந்து, சிசிலி, தாய்லாந்து மற்றும் கோஸ்டாரிகா ஆகிய நாடுகளுக்கு பயணங்களை பரிந்துரைக்கின்றனர். கோஸ்ட்கோ டிராவல் ஒரு விடுமுறை தொகுப்பை ஒன்றாக இணைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு வலைத்தளத்தைக் கொண்டுள்ளது. இளம் ஆண்களும் பெண்களும் ஒரே துரித உணவுகள் மற்றும் திரைப்படங்களை விரும்பலாம்.
வாங்கும் முடிவுகளில் வருமானத்தின் விளைவு
நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் தயாரிப்பு முடிவுகளில் வருமானம் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நடுத்தர வருவாய் நுகர்வோர் பணத்தின் பயன்பாட்டைக் கருத்தில் கொண்டு வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். அவர்களிடம் வரம்பற்ற நிதி இல்லை, எனவே ஒரு கொள்முதல் பணம் வேறு எதையாவது வாங்காத செலவில் இருக்கலாம். ஆப்பிள் பீ'வில் குடும்பத்தை இரவு உணவிற்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள் அல்லது குழந்தைகளின் கல்லூரி நிதிக்காக கொஞ்சம் பணத்தை ஒதுக்கி வைக்கலாமா?
மறுபுறம், அதிக வருமானம் உள்ள நுகர்வோர் முழு குடும்பத்தையும் இரவு உணவிற்கு வெளியே அழைத்துச் செல்வது குறித்து கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. லு பெர்னார்டின் மன்ஹாட்டனில். அதிக வருமானம் உள்ள வாங்குபவர்கள் ஆடம்பர பொருட்கள், விடுமுறைகள், நகைகள் மற்றும் கார்களுக்கு அதிக பணம் செலவிடுகிறார்கள்.
உணர்வை பாதிக்கும் கல்வி
கல்வியின் நிலை நுகர்வோரைச் சுற்றியுள்ள விஷயங்களைப் பற்றிய உணர்வை பாதிக்கிறது மற்றும் வாங்கும் முன் ஆராய்ச்சியின் அளவை பாதிக்கிறது. உயர் படித்தவர்கள் தங்கள் பணத்தை செலவழிப்பதற்கு முன்பு சிறந்த தகவல்களைப் பெற அதிக நேரம் எடுப்பார்கள்.
ஃபேஷன், திரைப்படங்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் தேர்வுகளை கல்வி பாதிக்கிறது. உயர் படித்த நுகர்வோர் விளம்பரங்களில் அதிக சந்தேகம் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் வழங்கப்படும் தகவல்களை கேள்விக்குள்ளாக்குகின்றனர்.
மனநிலையை பாதிக்கும் திருமண நிலை
ஒற்றையர் மற்றும் திருமணமான தம்பதிகளின் மனநிலைகள் வேறுபட்டவை. ஃபெராரி அதன் சிவப்பு மாடல் 458 இத்தாலியாவை வரவிருக்கும் ஒற்றை தோழர்களிடம் குறிவைக்கும், அதே நேரத்தில் ஜான் டீரெ சவாரி செய்யும் புல்வெளி மூவர்களை இளம் திருமணமான தம்பதிகளுக்கு விற்க விரும்புகிறார்.
வேலைவாய்ப்பின் பங்கு
நுகர்வோர் தொழில் அவர்கள் வாங்கும் பொருட்களில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அவர்களின் வேலைகள் அவர்கள் எந்த வகையான நபரைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைத் தருகின்றன.
விவசாயிகள் எந்தவொரு கருவி அல்லது இயந்திரத்திலும் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், அது அவர்களின் வேலையை எளிதாக்குகிறது அல்லது அதிக உற்பத்தி செய்யும். எடுத்துக்காட்டாக, டிராக்டர் சப்ளை நிறுவனம் விவசாயிகளுக்கு விற்கிறது மற்றும் தெற்கு மற்றும் மத்திய மேற்கு இடங்களில் ஃபென்சிங், பம்புகள், தெளிப்பான்கள், ரசாயனங்கள் மற்றும் டிராக்டர் பாகங்கள் விற்பனை செய்யும் இடங்களைக் கொண்டுள்ளது.
ஹோம் டிப்போ மற்றும் லோவ்ஸ் கட்டுமான ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு கட்டுமானப் பொருட்களை விற்கிறார்கள், மேலும் வகுப்பறைக்கு ஒரு ஆசிரியர் விரும்பும் எல்லாவற்றையும் மைக்கேல் வைத்திருக்கிறார்.
வீட்டு உரிமையின் படி வேறுபட்ட தேவைகள்
வாடகைதாரர்கள் மற்றும் வீட்டு உரிமையாளர்கள் வெவ்வேறு உந்துதல்களைக் கொண்டுள்ளனர். வீட்டு உரிமையாளர்கள் தங்கள் சொத்தில் முதலீடு செய்ய மற்றும் மேம்பாடுகளை செய்ய தயாராக உள்ளனர். உதாரணமாக, அவை புல்வெளி மற்றும் தோட்டப் பொருட்களுக்கான ஒரு நல்ல சந்தையைக் குறிக்கின்றன, அதாவது பர்பியிலிருந்து பூ விதைகள் அல்லது வேஃபெயரில் இருந்து வெளிப்புற தளபாடங்கள். மறுபுறம், வாடகைதாரர்கள் தங்கள் குடியிருப்புகளை சேதப்படுத்த விரும்பவில்லை, இதனால் அவர்கள் தங்கள் வைப்புத் தொகையை திரும்பப் பெற முடியும்.
புவியியல் இருப்பிடத்தின் விளைவு
நுகர்வோரின் புவியியல் இருப்பிடம் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நியூயார்க் நகரில் வசிக்கும் மக்கள் டெக்சாஸின் ஆஸ்டினில் வசிக்கும் ஒருவரின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதில்லை. நியூயார்க்கில் உள்ள ஒரு ஹேபர்டாஷரி ஒரு பெரிய கவ்பாய் தொப்பிகளை எடுத்துச் செல்வது புத்திசாலித்தனமாக இருக்காது.
வறுத்த கேட்ஃபிஷை விற்கும் உணவகம் சான் பிரான்சிஸ்கோவை விட ஜார்ஜியாவின் மாகானில் சிறப்பாக செயல்படும்.
இனம் அல்லது இன
குழந்தைகள் பெற்றோருடன் வளர்ந்து, ஒரு குறிப்பிட்ட கலாச்சாரத்தையும் சூழலையும் வயதுவந்தோரைப் பின்பற்றும் பண்புகளுடன் உள்வாங்குகிறார்கள். உதாரணமாக, ஆசியர்கள் தங்கள் சொந்த பாணியிலான ஆடைகளைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் சில உணவுகளை விரும்புகிறார்கள்; இத்தாலியர்கள் நிச்சயமாக தங்களுக்கு பிடித்த சமையல் வகைகளைக் கொண்டுள்ளனர். உதாரணமாக, ஹூடிஸின் சில்லறை விற்பனையாளர், ஒரு புதிய கடையைத் திறப்பதற்கு முன்பு, அக்கம் பக்கத்தில் வசிக்கும் மக்களின் இனம் மற்றும் இனத்தை எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்களில் மாற்றங்கள்
நுகர்வோர் சந்தையின் புள்ளிவிவரங்களை உருவாக்கும் காரணிகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. அவர்கள் ஒருபோதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்க மாட்டார்கள், மேலும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இந்த மாற்றங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், மேலும் அவற்றை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.
மக்கள்தொகை வளர்ச்சி விகிதத்தில் மாற்றத்தின் விளைவு
நுகர்வோர் புள்ளிவிவரங்களை பாதிக்கும் ஒரு போக்கு மக்கள்தொகை மாற்றம் ஆகும். ஃபோர்ப்ஸ் பத்திரிகையின் கூற்றுப்படி, அமெரிக்க மக்கள்தொகை வளர்ச்சி விகிதம் 1930 களுக்குப் பின்னர் இருந்த மிகக் குறைவானதாகும். வளர்ச்சி விகிதத்தை பாதிக்கும் காரணிகள் குறைவான பிறப்புகள், குறைந்த இறப்பு விகிதம் மற்றும் புலம்பெயர்ந்தோரின் எண்ணிக்கை குறைதல்.
இந்த காரணிகள் அனைத்தும் மக்கள்தொகை குழுக்களின் கலவையை மாற்றும். குறைந்த இறப்பு விகிதம் என்றால் வயதானவர்கள் நீண்ட காலம் வாழ்வார்கள், மேலும் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு தேவைப்படும். பிறப்பு விகிதம் குறைந்து வருவதால், திருமணமான தம்பதிகள் முன்பு போலவே குடும்பங்களை உருவாக்க மாட்டார்கள். இந்த குழுக்களுக்கான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு வரிகளிலும் விற்பனை திட்டங்களிலும் மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டியிருக்கலாம்.
நடுத்தர வர்க்கம் குறைவான செழிப்பானது
கடந்த 40 ஆண்டுகளாக நடுத்தர வர்க்க குடும்பங்களின் எண்ணிக்கை சீராக குறைந்து வருவதாக பியூ ஆராய்ச்சி மையத்தின் ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. இன்னும் மோசமானது, மொத்த தேசிய வருமானத்தில் அவர்களின் பங்கு 1970 ல் 62 சதவீதத்திலிருந்து 2014 ல் 43 சதவீதமாகக் குறைந்துள்ளது. இதன் விளைவாக, நடுத்தர வர்க்கத் தொழிலாளர்கள் செலவழிக்க குறைந்த பணம் உள்ளது.
நடுத்தர வர்க்கத்திற்கு தயாரிப்புகளை விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறைந்த வருமானம் கொண்ட குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோரைக் கொண்டுள்ளனர். இந்த நிலைமை டாலர் கடைகள், விலையுயர்ந்த கடைகள் மற்றும் கிடங்கு கிளப்புகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது.
குடும்பங்களின் கலவை மாறுகிறது
ஃபோர்ப்ஸ் பத்திரிகையின் கட்டுரையின் படி, ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தலைமுறைகளைக் கொண்ட வீடுகளில் அதிகமான மக்கள் வாழ்கின்றனர். ஐந்து அமெரிக்கர்களில் ஒருவர், சுமார் 60 மில்லியன் மக்கள், இப்போது பலதரப்பட்ட வீடுகளில் வசிக்கின்றனர். 10 குழந்தைகளில் ஒருவர் தாத்தா பாட்டியுடன் வீட்டுத் தலைவராக வாழ்கிறார்.
இந்த போக்கின் ஒரு விளைவு வீட்டுவசதி வகைகளின் தாக்கமாகும். அதிக சதுர அடி, படுக்கையறைகள் மற்றும் குளியல் கொண்ட வீடுகளுக்கு தேவை அதிகரிக்கும். கேரேஜ்களின் அளவுகள் கூட பாதிக்கப்படலாம்.
