தயாரிப்பு வரி விலை உத்தி என்றால் என்ன?
தயாரிப்பு வரி விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு நிறுவனம் ஒருவருக்கொருவர் ஒருங்கிணைத்து வழங்கும் பல தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை மதிப்பாய்வு செய்து நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையைக் குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பையும் தனித்தனியாகப் பார்த்து அதன் விலையை நிர்ணயிப்பதற்குப் பதிலாக, தயாரிப்பு-வரி விலை உத்திகள் போட்டி, தயாரிப்புகளை விட, நிரப்புத்தன்மையை உருவாக்குவதன் மூலம் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளின் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கினால், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை மற்றவர்களுக்கு ஏற்படுத்தும் தாக்கத்தை கவனியுங்கள்.
தயாரிப்பு வரி விலையிலிருந்து பெறப்பட்ட மதிப்பு
சில நுகர்வோர் கிடைக்கக்கூடிய சிறந்த தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள், அதற்காக அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் மற்ற கடைக்காரர்கள் ஒரு அடிப்படை தயாரிப்பை விரும்புகிறார்கள் மற்றும் முதன்மையாக மலிவு அடிப்படையில் வாங்குகிறார்கள். குறைந்த-இறுதி, இடைப்பட்ட மற்றும் உயர்-விலை விலையை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பு வரியை உருவாக்குவது நுகர்வோர் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு மதிப்புகளைக் கொண்டிருப்பதாக நம்புவதற்கு வழிவகுக்கும். அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரே பெயரிலும் ஒரே இடத்திலும் விற்கப்பட்டால் அதிக விலையை நியாயப்படுத்த வணிகமானது அதன் உயர்மட்ட தயாரிப்பில் கூடுதல் அம்சங்களை வழங்க வேண்டும்.
மாற்றாக, வணிகமானது இரண்டு வெவ்வேறு பெயர்களில் ஒத்த தயாரிப்புகளின் வெவ்வேறு பதிப்புகளை விற்கக்கூடும்; ஒன்று வண்ணமயமான பேக்கேஜிங் மற்றும் மற்றொன்று இல்லாமல் விற்கப்படலாம்.
சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம்
சில வணிகங்கள் நுகர்வோர் அடிப்படை உற்பத்தியைப் பயன்படுத்துவதற்காக குறைந்த விலையில் தங்கள் வரிசையில் தயாரிப்புகளை விற்கின்றன, பின்னர் அவை துணை நிரல்கள் அல்லது நிரப்பு தயாரிப்புகளை வாங்க ஊக்குவிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வரவேற்புரை உரிமையாளர் வாடிக்கையாளர்களை தனது கடைக்குள் பெர்ம்கள், வண்ணமயமாக்கல், ஆணி சிகிச்சைகள் மற்றும் முடி பராமரிப்பு தயாரிப்புகளில் செலவழிக்க மலிவு முடி வெட்டுவதை வழங்கலாம். அவர்கள் கடையில் இருக்கும்போது, இந்த வாடிக்கையாளர்கள் சோதனை செய்யும் போது கவுண்டரில் உந்துவிசை வாங்கலாம்.
இழப்பு தலைவர்களைப் பயன்படுத்துதல்
வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுப்பதற்கும் பிற விற்பனையை இயக்குவதற்கும் ஒரு பொருளை அல்லது அதற்குக் குறைவான விலையில் விற்பது தயாரிப்பு வரி விலைக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உணவகம், அதிக லாப வரம்புகளைக் கொண்ட ஒரு பானம் மற்றும் இனிப்பு வாங்குவதன் மூலம் குறைந்த விலையில் நுழைவதை வழங்கக்கூடும். ஒரு கோடைகால புல்வெளி வெட்டும் ஒப்பந்தத்தை தரையிறக்க போட்டிக்கு கீழே ஒரு விலையில் ஒரு லேண்ட்ஸ்கேப்பர் வீழ்ச்சி காற்றோட்டம் மற்றும் ஒத்த தொகுப்பை வழங்கக்கூடும்.
விலை நிர்ணயம் மீதான டோமினோ விளைவு
தயாரிப்பு-வரி விலையின் பகுத்தறிவின் ஒரு பகுதி என்னவென்றால், ஒரு பொருளின் விலையை மாற்றுவது வரிசையில் உள்ள மீதமுள்ள தயாரிப்புகளை பாதிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் அடிப்படை தயாரிப்பு விலையை நீங்கள் மிக அதிகமாக அமைத்தால், உங்கள் மொத்த மொத்த லாபத்தை இழக்க அந்த தயாரிப்பின் போதுமான விற்பனையை நீங்கள் இழக்க நேரிடும், ஏனென்றால் உங்கள் துணை நிரல்கள் மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் உங்கள் சிறந்த ஓரங்களை நீங்கள் உருவாக்கும் இடமாகும். உங்கள் கூடுதல் விலைகளை மிக அதிகமாக அமைத்தால், உங்கள் அடிப்படை தயாரிப்பு விற்பனையை இழக்க நேரிடும். உதாரணமாக, ஒரு செல்லப்பிள்ளை உட்கார்ந்து, பகல்நேர செல்லப்பிராணிகளை உட்கார வைப்பதற்கான தனது நிலையான கட்டணத்தை உயர்த்தக்கூடும், இதன் விளைவாக ஒரே இரவில் தங்கியிருத்தல், சீர்ப்படுத்தல் அல்லது பயிற்சி சேவைகளுக்கு அவளை வேலைக்கு அமர்த்திய வாடிக்கையாளர்களை இழக்கக்கூடும்.
