வணிகத்தில் ஒரு பிளானோகிராம் என்றால் என்ன?
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் அடையக்கூடிய தயாரிப்புகளை ஏற்பாடு செய்யும்போது பிளானோகிராம் உத்திகள் செயல்படுகின்றன. இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், பிளானோகிராம் வடிவமைப்புகள் கடையில் மார்க்கெட்டிங் கருவிகளாக செயல்படுகின்றன, அவை கடைக்காரர்களை கவனக்குறைவாக பல தொடர்புடைய பொருட்களை ஒரே நேரத்தில் வாங்க ஊக்குவிக்கின்றன. தயாரிப்பு வழங்குநர்கள் விற்பனையை பாதிக்கிறது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும் என்பதால் தயாரிப்பு சப்ளையர்கள் பிளானோகிராம்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
செயல்பாடு
ஒரு பிளானோகிராம் என்பது ஒரு வரைபடமாகும், இது சில்லறை விற்பனையாளர்களை அலமாரிகள், ரேக்குகள் மற்றும் பிற கடை சாதனங்களில் எங்கு வைக்க வேண்டும் என்பதைக் காட்டுகிறது. "சில்லறை வணிகர்" பத்திரிகையின் படி, சராசரியாக, கடை பிரிவுகள் ஐந்து முதல் ஆறு வினாடிகள் வரை கடைக்காரர்களின் கவனத்தைப் பெறுகின்றன. அந்த சில நொடிகளில் விற்பனையைச் செய்வதற்கான திறவுகோல் நன்கு செயல்படுத்தப்பட்ட ஒரு பிளானோகிராம். எடுத்துக்காட்டாக, பற்பசைக்காக ஷாப்பிங் செய்யும் வாடிக்கையாளர்கள் அருகிலுள்ள மவுத்வாஷைக் கவனித்து, அவர்கள் மவுத்வாஷிலும் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளலாம்.
தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்பு
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அலமாரியின் உயரங்களைத் தீர்மானிக்க பிளானோகிராம்களைக் குறிப்பிடுகின்றனர் மற்றும் ஃபேஸிங் தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை. அலமாரியின் உயரங்கள் ஓரளவு தயாரிப்புகளின் அளவைப் பொறுத்தது, ஆனால் அவை கடைக்காரர்களுக்கு எட்டாதவாறு பொருட்களை வைத்திருக்கவும் சரிசெய்யப்படுகின்றன. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு வரிசையான தயாரிப்புகளை எதிர்கொள்ளும் என்று அழைக்கிறார்கள், எனவே மூன்று வரிசை உருப்படிகள் மூன்று அம்சங்களுக்கு சமமாக இருக்கும். முகங்களின் எண்ணிக்கை முக்கியமானது, ஏனெனில் சிறந்த விற்பனையான மற்றும் அதிக லாபகரமான தயாரிப்புகள் பொதுவாக அதிக எண்ணிக்கையிலான முகங்களைப் பெறுகின்றன. அந்த தயாரிப்புகளும் வழக்கமாக கண் மட்டத்தில் இருப்பதால் கடைக்காரர்களுக்கு எளிதாகக் காணப்படுகின்றன.
தயாரிப்பு சப்ளையர்கள்
தயாரிப்பு புகழ் மற்றும் விற்பனையின் அடிப்படையில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு பிராண்டுகளுக்கு ஒதுக்க விரும்பும் இடத்தின் அளவைக் காட்ட தயாரிப்பு சப்ளையர்கள் பிளானோகிராம்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். தயாரிப்பு காட்சிகளுக்கான புதிய யோசனைகளை முன்வைக்க பிளானோகிராம்களும் வரையப்படுகின்றன. வரைபடங்கள் சரக்குக் கட்டுப்பாட்டிலும் ஒரு பங்கைக் கொண்டுள்ளன, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் வழங்கப்பட்ட அலமாரியின் இடத்திற்கு ஏற்ப அலமாரிகளை மீட்டமைக்க கையில் வைத்திருக்க வேண்டிய சரக்குகளின் அளவை தீர்மானிக்க சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அவை உதவுகின்றன.
வாங்கும் பழக்கம்
நுகர்வோர் ஷாப்பிங் செய்யும் போது அவர்கள் வாங்கும் பல முடிவுகளை எடுப்பார்கள், மேலும் ஒரு திறமையான பிளானோகிராம் அந்த பல முடிவுகளை பாதிக்கும் என்று "சில்லறை வணிகர்" பத்திரிகை கூறுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடையில் பிடித்த பிராண்டைக் கண்டுபிடிக்க முடியாத ஒரு கடைக்காரர், வாங்குவதைத் தவிர்ப்பதற்குப் பதிலாக ஒரு சிறந்த மதிப்புள்ள ஒத்த தயாரிப்பை வாங்கலாம், ஏனென்றால் நல்ல திட்டவட்டங்கள் ஒரு தயாரிப்பு காட்சியில் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை வைக்கின்றன. காட்சிப்படுத்தப்பட்ட உருப்படிகள் தோற்றமளிக்கும், வாசனை அல்லது செயல்படும் வழியை அவர்கள் விரும்பும்போது திட்டமிடப்படாத கொள்முதல் செய்ய கடைக்காரர்களை நகர்த்தும் பிளானோகிராம் காட்சிகளைக் கவர்ந்ததன் மூலம் கூடுதல் விற்பனை ஏற்படலாம்.
