SMB சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?
SMB என்பது சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான சுருக்கமாகும்; “மார்க்கெட்டிங்” என்ற வார்த்தையுடன் இணைந்து, பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மாறாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகத்திற்கு விற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட முறையை இது குறிக்கிறது. இந்த வணிகத்திலிருந்து வணிக விற்பனை சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளை நிவர்த்தி செய்யும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் நுட்பங்களை உள்ளடக்கியது. இந்த தேவைகள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டவை அல்ல, ஆனால் குறிப்பிட்ட வணிக செயல்பாடுகளில் அதன் நிபுணத்துவம் இல்லாததை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
சிறு மற்றும் நடுத்தர அளவிலான வணிகங்கள்
யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகம் ஒரு சிறு வணிகத்தை சுயாதீனமாக சொந்தமானது மற்றும் 1,500 ஊழியர்கள் அல்லது குறைவானவர்கள் மற்றும் 21.5 மில்லியனுக்கும் குறைவான விற்பனையை தொழில்துறையைப் பொறுத்து வரையறுக்கிறது. ஒரு சிறு வணிகத்தின் குறைந்த முறையான வரையறைகள் பரவலாக வேறுபடுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்முனைவோர் ஒன்று அல்லது சில உரிமையாளர்களைக் கொண்ட ஒரு சிறு வணிகத்தை கருத்தில் கொள்ளலாம், வரையறுக்கப்பட்ட புவியியல் பிராந்தியத்தில் ஒன்று அல்லது சில இடங்கள், ஆண்டு விற்பனையில் million 1 மில்லியனுக்கும் குறைவானது மற்றும் 100 க்கும் குறைவான ஊழியர்கள். விஷயங்களை குழப்புவது என்பது, SBA இன் வரையறையின்படி, யு.எஸ். நிறுவனங்களில் 99 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானவை சிறு வணிகங்களாக தகுதி பெறுகின்றன, இது ஒரு நடுத்தர அளவிலான வணிகம் என்ன என்பதை வரையறுப்பது கடினம்.
SMB சந்தைப்படுத்தல்
SMB மார்க்கெட்டிங் பயிற்சி செய்யும் நிறுவனங்கள் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் அடிப்படைத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குகின்றன, அவை கூடுதல் மணிகள் மற்றும் விசில் இல்லாமல் நிறுவனத்திற்கு தேவைப்படாது, எவ்வாறு பயன்படுத்துவது அல்லது வாங்க முடியாது என்பது புரியவில்லை. இந்த சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாடிக்கையாளர் பயிற்சி, ஆதரவு மற்றும் சேவை வடிவத்தில் அதிக கையடக்கத்தை வழங்குகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, மென்பொருள் தயாரிப்பாளர் சிறு வணிகங்களுக்கு அகற்றப்பட்ட பதிப்பை வழங்கக்கூடும், இது நிறுவன ஊழியர்களுக்கு ஆன்-சைட் பயிற்சி நாள் மற்றும் 24 மணி நேர தொலைபேசி ஆதரவை வழங்குகிறது. SMB மார்க்கெட்டிங் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக முன்னர் விலையுயர்ந்த வணிக தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு மலிவு செய்கிறது.
SMB சந்தை தேவைகளை குறிவைத்தல்
அர்ப்பணிப்புள்ள மனிதவள, சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, தகவல் தொழில்நுட்பம், விளம்பரம், பிஆர் மற்றும் பதவி உயர்வுத் துறைகளை உருவாக்குவதற்கும், ஒவ்வொரு துறையிலும் நிபுணர்களை நியமிக்கவும், சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்தை வாங்கவும் மற்றும் அனைத்தையும் வாங்கவும் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு பெரிய நிறுவனங்களின் நிதி ஆதாரங்கள் இல்லை. விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் விளம்பரம். இந்த வணிகங்கள் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களைத் தேடுகின்றன, அவை இந்த பகுதிகளில் நிபுணத்துவம் மற்றும் குறைந்த விலை விருப்பங்களை வழங்க முடியும், பெரும்பாலும் அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பயன்படுத்தாத அவுட்சோர்சிங் சேவைகள் அல்லது அவர்களுக்கு குறைந்த அல்லது நிபுணத்துவம் இல்லாதவை.
SMB சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல்
SMB சந்தைப்படுத்துபவர்கள் குறைந்த பணம் மற்றும் நிபுணத்துவம் கொண்ட நிறுவனங்களை நேரடியாக குறிவைத்து சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்குகிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் கலவை தயாரிப்பு, விலை, பதவி உயர்வு மற்றும் விற்பனை செய்யும் இடங்களை விளக்குகிறது. SMB மார்க்கெட்டிங் கலவை திட்டமிடல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளர் அல்லது வணிக வகையை அடையாளம் காண்பது, அதாவது சுயாதீன மருத்துவர்களுடன் பணியாற்றுவதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற மக்கள் தொடர்பு நிறுவனம் அல்லது சட்ட நிறுவனங்களுடன் பணிபுரியும் ஒரு எஸ்சிஓ நிறுவனம். SMB சந்தைப்படுத்துபவர் அந்த சந்தை முக்கியத்துவத்தின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவார், அந்தத் தொழிலின் வெளியீடுகளில் விளம்பரம் செய்வார் மற்றும் அதன் வர்த்தக கண்காட்சிகளில் கலந்துகொள்வார், மேலும் அந்தத் தொழிலில் உள்ள நிறுவனங்களிடமிருந்து சான்றுகளை உருவாக்க முற்படுவார். ஒரு தொழில் நிபுணராக நற்பெயர்.
மாற்று வரையறை
சிலர் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகளுக்கான எளிய சுருக்கமாக “SMB சந்தைப்படுத்தல்” என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். சிறிய நிறுவனங்கள் சமூக ஊடகங்கள், கடையில் விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள், கூப்பன்கள், கார் காந்தங்கள், விண்ட்ஷீல்ட் ஃப்ளையர்கள், ஆன்-சைட் போன்ற குறைந்த விலை மார்க்கெட்டிங் வடிவங்களை அதிகம் நம்பியுள்ளன என்ற உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளிலிருந்து இவை வேறுபடுகின்றன. கையொப்பம் மற்றும் உள்ளூர் ஊடக விளம்பரம்.
