விநியோகத்தின் நேரடி சேனல் என்றால் என்ன?
விநியோக சலுகைகளின் நேரடி சேனல் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான முதல் படி - நேரடி சந்தைப்படுத்தல் சேனல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது - விநியோக சேனல் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது. வெறுமனே, ஒரு விநியோக சேனல் என்பது ஒரு தயாரிப்பு எடுக்கும் பாதையாகும், ஏனெனில் இது அசல் தயாரிப்பாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை பயணிக்கிறது.
இங்கே, மாறுபாடு மற்றும் வெவ்வேறு விநியோக சேனல்களுக்கு நிறைய இடம் உள்ளது. நேரடி மற்றும் மறைமுக விநியோக சேனல்கள் உள்ளன. பொதுவாக, நேரடி சேனல்கள் மிகக் குறைந்த தூரத்தைக் கொண்டிருக்கின்றன மற்றும் எளிமையான விநியோக சேனலாகும். இணையத்திலிருந்து, நிறைய விஷயங்கள் எளிதாக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் விநியோகத்தின் நேரடி சேனல்கள் வணிகத்தில் மிகவும் பொதுவானவை.
இன்னும் ஆழமான வரையறை
வழக்கமாக, ஒரு தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு வருவதற்கு முன்பு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான கைகளை கடந்து செல்லும். இது தயாரிப்பாளர்களின் கைகளிலிருந்து நேரடியாக நுகர்வோரின் கைகளுக்குச் சென்றால், அது ஒரு நேரடி விநியோக சேனலாகும். தயாரிப்பு நுகர்வோரின் கைகளுக்கு வருவதற்கு முன்பு பல இடைத்தரகர்களைக் கடந்து செல்ல வேண்டும் என்றால், அந்த சேனல் ஒரு மறைமுக விநியோக சேனலாகும்.
இத்தகைய நேரடி சங்கிலிகள் பல வகையான விற்பனையை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். ஒரு உழவர் சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பது போன்ற ஒரு விற்பனை நேருக்கு நேர் நிகழக்கூடும், அதில் விவசாயிகள் தங்கள் விளைபொருட்களை சந்தைக்கு எடுத்துச் சென்று அங்கு செல்லும் வாங்குபவர்களுக்கு நேரடியாக விற்கிறார்கள். உற்பத்தியாளரின் வலைத்தளத்திலிருந்து நீங்கள் நேரடியாக வாங்கும்போது, அல்லது மெயில் ஆர்டர் மூலமாகவோ அல்லது வேறு எந்த சேனலினூடாகவோ நேரடியாக விற்பனை செய்வது கணினியில் நிகழ்கிறது. அந்த முறையை நீங்கள் ஒரு நேரடி விநியோக சேனலாக வரையறுக்க வேண்டிய ஒரே விஷயம், நீங்கள் தயாரிப்பாளருடன் நேரடியாக நடந்துகொள்கிறீர்கள்; எந்த இடைத்தரகர்களும் ஈடுபடவில்லை. அசல் தயாரிப்பாளருடன் இணைக்கப்படாத சில மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களை விநியோகச் சங்கிலி உள்ளடக்கிய போதெல்லாம், அதை நேரடி விநியோகச் சங்கிலி என்று அழைக்க முடியாது. இது ஒரு மறைமுக விநியோக சங்கிலி.
விநியோகத்தின் நேரடி சேனல்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
இந்த வகையின் கீழ் வரும் ஏராளமான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. நாம் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய சில இங்கே:
கதவு-கதவு விற்பனை
ஒரு பொருளை விநியோகிக்க மிகவும் பாரம்பரியமான வழிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். தயாரிப்பாளர் பயண விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்தலாம், அவர்கள் நுகர்வோர் இருக்கும் வயலுக்கு வெளியே சென்று அந்த இடத்தை அந்த இடத்திலேயே விற்க முயற்சிக்கலாம். தயாரிப்பு போதுமானதாக இருந்தால், விற்பனையாளர்கள் அதை அவர்களிடம் கொண்டு சென்று அவற்றை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்க முயற்சிப்பார்கள். இது விற்பனையாளர்களுடன் பயணிக்கக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு அல்ல என்றால், ஒரு விற்பனை மூடப்பட்டவுடன் தயாரிப்பாளர் வாடிக்கையாளருக்கு அதன் விநியோகத்தை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும்.
உதாரணமாக, வெற்றிட கிளீனர்களை விற்கும் ஒரு நிறுவனத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இது ஒவ்வொரு பெரிய நுகர்வோர் மையத்திலும் கிளைகளை நிறுவுவதோடு, வீட்டுக்கு வீடு வீடாகச் சென்று, வெற்றிட கிளீனர்களை விற்பனை செய்யும் விற்பனை சக்தியைக் கொண்டிருக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க ஒப்புக்கொண்டவுடன், தயாரிப்பாளர் தங்களது வெற்றிட கிளீனரை அருகிலுள்ள கிளையிலிருந்து வழங்க ஏற்பாடு செய்கிறார். மறுபுறம், நிறுவனம் எளிய சமையலறைப் பொருட்களை விற்பனை செய்தால், விற்பனையாளர்கள் அவற்றைச் சுமந்து சென்று நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்க முடியும்.
செயின் ஸ்டோர் விற்பனை
மிகப்பெரிய உற்பத்தி நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் தனியுரிம சில்லறை கடைகளை திறக்க முடியும், இதனால் அவர்களின் தயாரிப்புகள் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு கிடைக்கும். இங்கே, வெவ்வேறு அளவுகள் நிறைய உள்ளன. எங்களிடம் ஒரே இடத்தில் ஒரு சங்கிலி கடையை வைத்திருக்கும் சிறிய தயாரிப்பாளர் இருக்கிறார், உலகின் பல்வேறு பகுதிகளில் ஏராளமான சில்லறை கடைகளைக் கொண்ட மிகப்பெரிய உற்பத்தியாளர்கள் வரை.
கூரியர் அல்லது தபால் அலுவலக விற்பனை
தபால் அலுவலக விற்பனை முறை அங்குள்ள மிகப் பழமையான விநியோக சேனல்களில் ஒன்றாகும், ஆனால் இது இன்றும் பொருத்தமாக இருக்கிறது, ஏனெனில் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு அனுப்ப கூரியர் மற்றும் தபால் அலுவலகம் இரண்டையும் பயன்படுத்துகின்றன.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நுகர்வோர் குழுவுக்கு உற்பத்தியாளர் விற்பனை இலக்கியங்களை அனுப்பலாம். உற்பத்தியாளர் மின்னஞ்சல் வழியாக அல்லது சமூக ஊடகங்கள் வழியாக ஆன்லைனில் நுகர்வோருக்கு விளம்பரம் செய்யலாம். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆர்டர்களை பாரம்பரியமாக அஞ்சல், தொலைநகல் அல்லது தொலைபேசி மூலமாகவோ அல்லது ஆன்லைன் ஆர்டர்கள் மூலமாகவோ வைக்கலாம். உற்பத்தியாளர் பின்னர் கூரியர் வழியாக அல்லது மதிப்பு செலுத்த வேண்டிய தபால் வழியாக வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பை வழங்குவார். இது ஒரு மெயில் ஆர்டர் விற்பனையின் சாராம்சம்.
டெலிமார்க்கெட்டிங் விற்பனை
இந்த முறையில், உற்பத்தியாளர் தங்கள் தயாரிப்புகளை தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம் செய்வார், உற்பத்தியின் அம்சங்கள், அதன் விலை, பயன்பாடுகள் மற்றும் கிடைக்கும் தன்மை பற்றிய விவரங்களைப் பெறுவார். அதில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் தொலைநகல், மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி மூலம் தங்கள் ஆர்டர்களை வைக்கலாம்.
தயாரிப்பு பின்னர் கூரியர் மூலம் வழங்கப்படும்.
நேரடி ஆன்லைன் விற்பனை
ஒரு வழியில், இந்த முறை மற்றொன்றைக் கட்டுப்படுத்துகிறது, ஏனென்றால் இணையத்தின் சக்தி என்னவென்றால், உங்கள் அலுவலகத்தை விட்டு வெளியேறாமல் அல்லது சில்லறை விற்பனையகத்தைத் திறக்காமல், பல நுகர்வோருக்கு நீங்கள் நேரடியாக சந்தைப்படுத்தலாம். உங்கள் சொந்த வலைத்தளம் வழியாக, கூகிள் விளம்பரங்கள் வழியாக அல்லது சமூக ஊடக விளம்பரங்கள் வழியாக ஆன்லைனில் விளம்பரம் செய்யுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தளத்தில் அல்லது மின்னஞ்சல் வழியாக ஒரு நேரடி ஆர்டரை வைக்கலாம், பின்னர் நீங்கள் தபால், கூரியர் அல்லது உங்கள் சொந்த வாகனங்கள் வழியாக பொருட்களை அவர்களுக்கு அனுப்பலாம்.
நேரடி விற்பனை என்பது விநியோகத்தின் மிகக் குறுகிய சேனலாகும், மேலும் இது மிகவும் எளிமையானது. நேரடி விற்பனையானது வாடிக்கையாளரின் திருப்தியை உறுதிப்படுத்த உங்கள் பொருட்களை மிக விரைவாக நகர்த்துவதை எளிதாக்குகிறது.
நீங்கள் இடைத்தரகர்களையும் அவர்களின் மார்க்அப்களையும் அகற்றுவீர்கள், இதனால் உங்கள் பொருட்கள் நுகர்வோரின் வீட்டு வாசல்களில் மிகவும் மலிவான விலையில் வந்து சேரும். நீங்கள் நேரடியாக நுகர்வோரைத் தொடர்புகொண்டு உங்கள் பிராண்டில் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
விநியோகத்தின் நேரடி சேனல்களின் நன்மைகள்
உங்கள் தயாரிப்பை நுகர்வோருக்குப் பெறுவதற்கு நேரடி விநியோக சேனலைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் பெறக்கூடிய பல நன்மைகள் உள்ளன.
- நீங்கள் இணைய அடிப்படையிலான சேனலைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் உலகெங்கிலும் உள்ள நுகர்வோருடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளீர்கள், மேலும் உங்கள் மேல்நிலை குறைவாகவும் வைத்திருக்கிறீர்கள்.
- இடைத்தரகர்கள் யாரும் இல்லாததால், உங்கள் தயாரிப்புகளில் அதிக லாப வரம்பை நீங்கள் அனுபவிக்க முடியும்.
- இணையத்தில் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் செய்ய நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு 24 மணிநேரமும் கிடைக்கக்கூடிய வசதியான தீர்வை வழங்குகிறீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதைப் பாராட்டுவார்கள்.
ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாகச் சமாளிக்கும் வாய்ப்பை பல வாடிக்கையாளர்கள் பாராட்டுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு கலைஞராக இருந்தாலும், நீங்கள் இசை அல்லது வேறு ஏதேனும் ஒரு கலையை விற்கிறீர்கள் என்றாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு நேரடியாக லாபத்தை வழங்குவதைப் பாராட்டுவார்கள். உங்கள் பிராண்டுடன் அதிகம் பழகுவதற்கான வாய்ப்பையும் அவர்கள் பெறுகிறார்கள், இது அவர்களின் விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறது.
விநியோகத்தின் நேரடி சேனல்களின் தீமைகள்
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு, நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரடி விநியோக சேனல்களின் சில குறைபாடுகளும் உள்ளன.
விநியோகத்தின் மறைமுக சேனல்கள் விரிவான உலகளாவிய நெட்வொர்க்குகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை ஏராளமான மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை உள்ளடக்கியது. ஒரு நேரடி விநியோக சேனலுக்கு இத்தகைய விரிவான நெட்வொர்க்குடன் போட்டியிடுவது கடினம். நீங்கள் ஒரு பெரிய விநியோக வலையமைப்பைப் பயன்படுத்தினால், உங்களால் முடிந்த அளவுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை எளிதாக விற்க முடியாது.
விநியோகத்தின் நேரடி சேனல்கள் வழியாக விற்கப்படும் உறுதியான தயாரிப்புகளுடன் பொதுவாக தொடர்புடைய மற்றொரு குறைபாடு என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக கப்பல் செலவுகளை ஏற்கும்படி கேட்கப்படுகிறார்கள், இது அவர்களுக்கு சிரமமாக மாறும். இருப்பினும், பொதுவான எதிர்விளைவு என்னவென்றால், தயாரிப்புகளும் மலிவானவை. ஒரு வாடிக்கையாளர் இலவச கப்பலை வழங்கும் ஒரு இடைத்தரகரிடமிருந்து ஒரு பொருளை வாங்கும்போது, அவர்கள் உற்பத்தியை அதிக விலைக்கு வாங்க முனைகிறார்கள், இது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்கிய ஒரு பொருளை விட சற்றே விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், அதற்காக அவர்கள் ஏற்கனவே கப்பல் செலுத்தியுள்ளனர்.
