தேவை வளைவு மற்றும் தலைகீழ் இடையே வேறுபாடுகள்

விற்பனையை உருவாக்கும் விலைகளை நிர்ணயிக்க, சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான தேவை வளைவுகள் மற்றும் தலைகீழ் தேவை வளைவுகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு வளைவும் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை அறிவது உரிமையாளர்களுக்கு லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும் செலவு குறைந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை வடிவமைக்க உதவும்.

தேவை வளைவு என்றால் என்ன?

கோரிக்கை வளைவு என்பது ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவைக்கும் அதன் விலைக்கும் இடையிலான உறவைக் காட்டும் வரைபடமாகும். கோரிக்கை வரைபடத்தில், செங்குத்து அச்சு தயாரிப்பு விலையைக் காட்டுகிறது, மற்றும் கிடைமட்ட அச்சு கோரப்பட்ட அளவைக் காட்டுகிறது.

ஒரு பொதுவான கோரிக்கை வளைவு இடமிருந்து வலமாக கீழ்நோக்கி சரிக்கிறது.

இந்த பொருளாதாரக் கொள்கை மற்ற எல்லா விஷயங்களும் சமம் என்று கருதினால், ஒரு பொருளின் விலை உயரும்போது அதன் தேவை குறைகிறது, நேர்மாறாகவும் இருக்கும். விலை குறையும்போது ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவை அதிகரிக்கிறது.

கோரிக்கை வளைவை வரைபட சூத்திரம் பின்வருமாறு:

QD = a - bP

எங்கே:

  • QD = அளவு கோரப்பட்டது
  • a = வரைபடத்தின் y செங்குத்து, அச்சில் இடைமறிப்பு
  • b = வரைபடத்தின் x கிடைமட்ட அச்சில் இடைமறிப்பு
  • பி = விலை

தேவை வளைவை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

ப்ரோக்கோலிக்கான உள்ளூர் மளிகை கடையில் வாராந்திர தேவைக்கான சூத்திரம்: Q = 100 - 10P.

ப்ரோக்கோலியின் விலை ஒரு பவுண்டுக்கு $ 2 எனில், அந்த விலையில் கோரப்படும் அளவு வாரத்திற்கு Q = 100 - 10X $ 2 = 80 பவுண்டுகள் ஆகும். ப்ரோக்கோலியின் விலை ஒரு பவுண்டுக்கு $ 3 ஆக உயர்ந்தால், கோரப்பட்ட அளவு வாரத்திற்கு Q = 100 - 10X $ 3 = 70 பவுண்டுகள் ஆகிறது.

விலை மற்றும் தேவைக்கு இடையிலான தலைகீழ் உறவின் பொருளாதார கொள்கைக்கு இணங்க, விலை அதிகரிக்கும் போது ப்ரோக்கோலிக்கான தேவை குறைகிறது என்பதை இது காட்டுகிறது.

வரலாற்று விலை மற்றும் கோரிக்கை தரவைப் பயன்படுத்தி, வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை வளைவுகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட விலை மாற்றங்களின் அடிப்படையில் விற்பனை கணிப்புகளை செய்யலாம். இந்த அறிவு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு விலை உத்திகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க உதவுகிறது.

தலைகீழ் தேவை வளைவு என்றால் என்ன?

ஒரு தலைகீழ் கோரிக்கை வளைவுடன், விலை கோரப்பட்ட அளவின் செயல்பாடாக மாறுகிறது. இதன் பொருள் கோரப்பட்ட அளவின் மாற்றங்கள் விலை நிலைகளில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும், இது கோரிக்கை வளைவின் தலைகீழ் ஆகும். ஒரு தலைகீழ் கோரிக்கை வளைவின் வரைபடம் ஒரு தயாரிப்புக்கான கோரிக்கை வளைவைத் தீர்மானிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் சூத்திரத்திலிருந்து பெறப்படுகிறது.

தலைகீழ் தேவை வளைவை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

தலைகீழ் கோரிக்கை வளைவின் வரைபடத்திற்கான சூத்திரத்தைக் கண்டுபிடிக்க, அசல் கோரிக்கை வளைவு சூத்திரத்தை எடுத்து விலைக்கு தீர்க்கவும்.

ப்ரோக்கோலிக்கான வாராந்திர கோரிக்கையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, சில இயற்கணிதக் கணக்கீடுகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், தலைகீழ் கோரிக்கை சூத்திரம்:

பி = 10 - கே / 10

தேவைக்கு வாரத்திற்கு 80 பவுண்டுகள், விலை = 10 - 80/10 = $ 2 ஒரு பவுண்டுக்கு. தேவை வாரத்திற்கு 70 பவுண்டுகள் என்றால், விலை = 10 - 70/10 = ஒரு பவுனுக்கு $ 3.

மாற்றங்கள் மற்றும் தேவைகளின் நெகிழ்ச்சியின் விளைவுகள்

கோரிக்கை வளைவில் மாற்றங்கள் தலைகீழ் கோரிக்கை வளைவையும் பாதிக்கின்றன. மாற்றங்களை ஏற்படுத்தக்கூடிய காரணிகள்:

  • நுகர்வோர் வருமானத்தில் மாற்றங்கள்;
  • தொடர்புடைய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலைகள்;
  • சுவை விருப்பங்களை மாற்றுதல்; மற்றும்
  • எதிர்கால விலைகளின் எதிர்பார்ப்புகள்.

நெகிழ்ச்சித்தன்மையும் அதே வழியில் செயல்படுகிறது. தேவை வளைவுகள் மற்றும் தலைகீழ் தேவை வளைவுகள் இரண்டிலும் விலை நெகிழ்ச்சி மற்றும் நெகிழ்ச்சி ஆகியவை ஒரே மாதிரியாக இருக்கின்றன.

டிக்கெட் விலையை நிர்ணயிக்க டிமாண்ட் வளைவுகள் மற்றும் தலைகீழ் டிமாண்ட் வளைவுகளைப் பயன்படுத்துவதில் விமான நிறுவனங்கள் வல்லுநர்கள். அவை அதிக பயண விடுமுறை நாட்களில் டிக்கெட் விலையை உயர்த்துகின்றன மற்றும் தேவை குறையும் போது விலையை குறைக்கின்றன. குறைந்த போக்குவரத்து வழிகள் பயணிகளை ஈர்ப்பதற்காக குறைந்த டிக்கெட் விலையைப் பெறக்கூடும், ஆனால் வேறு எந்த விமான நிறுவனங்களும் போட்டியிட கிடைக்காதபோது அதிக விலைகளைப் பெறலாம்.

தேவை வளைவுகள் மற்றும் தலைகீழ் தேவை வளைவுகளின் பயன்பாடு விஞ்ஞான ரீதியாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை மற்றும் கடின மைய கணித தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த கோரிக்கை வளைவுகளின் முடிவுகளை ஒரு சந்தையின் திசையைப் பற்றிய உணர்வோடு சேர்ந்து விலை உத்திகளைத் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் அதிக தேவை கொண்ட இலாப வாய்ப்புகளை எப்போது பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம்.