விளம்பரங்கள் எதிராக பதவி உயர்வு
உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துவது என்பது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்துவதற்கும், புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி நுகர்வோருக்குத் தெரிவிப்பதற்கும், உங்கள் நிறுவனத்தின் பிராண்டை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு நீண்ட கால, தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும். விளம்பரங்கள் என்பது நுகர்வோரின் உணர்ச்சிகளை வெறுமனே ஈர்க்கும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க அவர்களை வற்புறுத்தும் ஒரு வழி தொடர்பு. பதவி உயர்வு என்பது பொதுவாக ஒரு குறுகிய கால சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும், இது உடனடி வாடிக்கையாளர் சலுகைகள் (உந்துதல்கள்) பயன்படுத்துவதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்கும். விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு என்பது இரண்டு வகையான சந்தைப்படுத்தல் ஆகும், அவை முடிவுகளை மேம்படுத்த ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யலாம்.
விளம்பரம் என்றால் என்ன?
விளம்பரம் என்பது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளின் கட்டண இடமாகும் என்று வாஷிங்டன் மாநில பல்கலைக்கழகத்தின் தகவல் தொடர்பு பேராசிரியர் ரிச்சர்ட் எஃப். டாஃப்லிங்கர் விளக்குகிறார். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பத்திரிகையில், அல்லது டிவியில் அல்லது ஒரு வலைத்தளத்திலோ அல்லது வானொலி நிலையத்திலோ இடத்தை வாங்குவதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட செய்தியை அனுப்ப முடியும். விளம்பரத்துடன், நீங்கள் செய்தியைக் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள். ஊடகங்கள் உங்கள் விளம்பரங்களை இயக்க மறுக்கக்கூடும், ஆனால் அவை உங்கள் விளம்பரங்களை ஏற்றுக்கொண்டவுடன் அவை குறித்து கருத்துத் தெரிவிக்காது, அவற்றைத் திருத்தவும் முடியாது.
பதவி உயர்வு என்றால் என்ன?
விளம்பரத்தின் பொதுவான வரையறை ஊடக சேனல்களில் இடத்தை செலுத்தாமல் உங்கள் செய்தியைத் தொடர்புகொள்வது. சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு கச்சேரிக்கு நிதியுதவி செய்வது மற்றும் டி-ஷர்ட்கள் அல்லது தயாரிப்பு மாதிரிகளை வழங்குவது போன்ற உங்கள் செய்தியை நீங்கள் செலுத்தி முழுமையாக கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள். உங்கள் வியாபாரத்திற்கு முன்னால் நடைபாதையில் ஒரு அடையாளத்தை சுழற்றக்கூடிய அல்லது உடையணிந்த நபர் உங்களிடம் இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துகிறீர்கள், ஆனால் விளம்பரம் செய்யவில்லை.
சில சந்தர்ப்பங்களில், விளம்பரத்திற்கு உங்களுக்கு சில இலவச பாதுகாப்பு அல்லது ஆதரவை வழங்க ஊடகங்கள், திருவிழாக்கள், நிறுவனங்கள் அல்லது பிற தகவல்தொடர்புகள் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கடைக்கு கூப்பன்களை வழங்க உறுப்பினர்களுடன் ஒரு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் ஏற்பாடு செய்யலாம். அதைச் செய்வதற்கு ஈடாக, கூப்பன் பயனர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் செலவழிக்கும் தொகையில் 2% நன்கொடை அளிப்பீர்கள். தள்ளுபடி கூப்பன்கள், சிறப்பு நிகழ்வுகள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் இலவச மாதிரிகள் ஆகியவை விளம்பர வகைகளில் அடங்கும்.
"பதவி உயர்வு" என்பது மார்க்கெட்டிங் நான்கு தயாரிப்புகளில் (தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு) ஒன்றாகும் என்பதால், சில சந்தைப்படுத்தல் வரையறைகள் விளம்பரம், பொது உறவுகள், சமூக ஊடகப் பயன்பாடு மற்றும் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளையும் விளம்பரங்களின் குடையின் கீழ் வைக்கின்றன. , அயோவா பல்கலைக்கழகத்தின் டான் ஹோஃப்ஸ்ட்ராண்ட் ஆலோசனை கூறுகிறார்.
விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பர முறைகள்
பதவி உயர்வு பொதுவாக இரண்டு வகைகளில் ஒன்றில் வைக்கப்படலாம்: வரிக்கு மேலே உள்ள விளம்பரம் அல்லது வரிக்கு கீழே பதவி உயர்வு. தொலைக்காட்சி, செய்தித்தாள்கள் அல்லது வானொலி போன்ற வெகுஜன ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மேலே-வரி மேம்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. நேரடி அஞ்சல், மின்னஞ்சல், விற்பனை மேம்பாடுகள் மற்றும் மக்கள் தொடர்புகள் உள்ளிட்ட நுகர்வோரை அடைய ஊடகங்களுக்கு அப்பாற்பட்ட முறைகளை கீழே-வரி மேம்பாடு பொதுவாகப் பயன்படுத்துகிறது.
விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் நுகர்வோர் சென்றடைய தொலைக்காட்சி, வானொலி, இணைய பாப்-அப்கள், விளம்பர பலகைகள் மற்றும் செல்போன் திரைகள் போன்ற வணிக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒரு திரைப்படம் போன்ற பொழுதுபோக்கு ஊடகங்களில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்ட் உட்பொதிக்கப்படும்போது, அது இரகசிய அல்லது தயாரிப்பு-வேலைவாய்ப்பு விளம்பரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. லோகோ செய்யப்பட்ட ஆடைகளை அணிந்த ஒரு நடிகர், ஒரு மேசை மீது பார்வையாளர்களை எதிர்கொள்ளும் லோகோவைக் கொண்ட ஒரு சோடா அல்லது திரையில் லோகோவுடன் மேக்கைப் பயன்படுத்தும் ஒருவர் மற்றும் வெளிப்படையானவர்.
செலவு திறன்
பெரும்பாலும், சிறு வணிகங்களுக்கான விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான அதிக செலவு குறைந்த முறையே பதவி உயர்வு. பாரம்பரிய ஊடக சேனல்கள் மூலம் விளம்பரம் செய்வது மிகவும் விலை உயர்ந்தது. பல நடுத்தர முதல் பெரிய நிறுவனங்கள் பெரிய விளம்பர பிரச்சாரங்களின் ஒரு பகுதியாக சிறப்பு விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். விற்பனை மற்றும் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க சிறிய நிறுவனங்கள் பல குறுகிய கால விளம்பரங்களை எளிதில் ஒழுங்கமைக்க முடியும், இதன் விளைவாக பெரும்பாலும் சாதகமான மற்றும் உடனடி லாபங்கள் கிடைக்கும்.
வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு பெரும்பாலும் நீண்டகால நிதி உறுதிப்பாடும் தேவைப்படுகிறது, இது உங்கள் சிறு வணிகத்தில் விற்பனையை உருவாக்க விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துவது பயனளிக்கும் மற்றொரு காரணம்.
