சந்தைப்படுத்தல் இல் தயாரிப்பு நீட்டிப்பு என்றால் என்ன?

தயாரிப்பு நீட்டிப்பு என்பது ஒரு நிறுவப்பட்ட தயாரிப்பின் பிராண்ட் பெயரை ஒரே வகையிலான புதிய தயாரிப்பில் வைப்பதற்கான உத்தி. மாறுபாடுகளை வழங்குவதன் மூலம் பிரபலமான தயாரிப்பின் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக, சிறிய நிறுவனங்கள் பெரிய நிறுவனங்களைப் போலவே நடைமுறையையும் பயன்படுத்தலாம். ஆனால் திறம்பட பயன்படுத்தாவிட்டால் மூலோபாயம் பின்வாங்கக்கூடும்.

எடுத்துக்காட்டுகள்

நன்கு நிறுவப்பட்ட நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் சுவை, வடிவமைப்பு மற்றும் விலை புள்ளி போன்ற காரணிகளில் அசலில் இருந்து வேறுபடும் புதிய தயாரிப்புகளுடன் அதிக நுகர்வோரை ஈர்ப்பதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரித்துள்ளன. வெண்ணிலா கோக் மற்றும் செர்ரி கோக் உள்ளிட்ட அதன் அசல் கோக்கின் பதிப்புகளுடன் கோகோ கோலா இதைச் செய்துள்ளது. பல ஆண்டுகளாக லெவி அதன் ஜீன்களுக்கு பலவிதமான பாணிகளையும் பொருத்தங்களையும் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, மேலும் ஜில்லெட் அதன் ரேஸர்கள் மற்றும் பிளேட்களில் மாறுபாடுகளை விற்றுள்ளது, இதில் பெண்களுக்கு ஏற்ற பதிப்புகள் உள்ளன.

நன்மைகள்

ஆலோசனை நிறுவனமான நேஷனல் மார்க்கெட்டிங் ஃபெடரேஷன் இன்க் இன் கூற்றுப்படி, ஏற்கனவே உள்ள ஒரு பிராண்டின் கீழ் ஒரு தயாரிப்பு வரிசையை விரிவாக்குவது வெவ்வேறு விருப்பங்களைக் கொண்ட வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும், ஏற்கனவே பிராண்டுடன் நன்கு அறிந்த அதே சந்தை பிரிவில் வாங்குபவர்களை அடைவதற்கான செலவைக் குறைக்கும், மேலும் இறுதியில் லாபத்தை அதிகரிக்கும் . "ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ" இல் எழுதும் ஆராய்ச்சியாளர்கள், மேலாளர்கள் நீட்டிப்புகளை குறைந்த வாடிக்கையாளர், வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான குறைந்த கட்டண வழி என்று கருதுகின்றனர், மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு நிறுவனம் அலமாரியின் பெரிய பங்கைப் பெற நீட்டிப்பைக் கட்டுப்படுத்தலாம். கடைகளில் இடம்.

குறைபாடுகள்

ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு வரிசையில் பல நீட்டிப்புகளைச் சேர்ப்பது அசல் தயாரிப்பின் விற்பனையை நரமாமிசமாக்கும் அபாயத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இது கவனமாக ஆராய்ச்சி செய்யப்படாவிட்டால், ஒட்டுமொத்த விற்பனை அதிகரிக்கும் என்பதற்கு உத்தரவாதமின்றி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிற வளங்களைத் தடுக்கலாம். புதிய தயாரிப்புக்கு நல்ல வரவேற்பு கிடைக்கவில்லை என்றால், இது விசுவாசத்தை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தி ஒட்டுமொத்த பிராண்டின் தனித்துவமான முறையீட்டை நீர்த்துப்போகச் செய்யலாம். தயாரிப்பு நீட்டிப்புகள் நன்றாக விற்பனையானாலும், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மாறுபாடுகளுக்கு ஒதுக்கி வைக்கக்கூடிய அலமாரியில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவர்கள்.

பிற பரிசீலனைகள்

நிறுவனத்தின் தற்போதைய தயாரிப்புகளின் விற்பனையை வெகுவாகக் குறைக்காமல், சந்தையில் ஒரு தேவையற்ற தேவைக்கு அவை சேவை செய்யும் என்பதை உறுதிப்படுத்த தயாரிப்பு வரி நீட்டிப்புகள் கவனமாக ஆராய்ச்சி செய்யப்பட வேண்டும். தேசிய சந்தைப்படுத்தல் கூட்டமைப்பு நான்கு-படி செயல்முறையை பரிந்துரைக்கிறது: இலக்கு சந்தை பிரிவில் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை தீர்மானித்தல், அந்த நுகர்வோரை ஈர்க்கும் அம்சங்களை அடையாளம் காண்பது, தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்த உதவும் ஒரு தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குதல் மற்றும் விற்பனை மற்றும் விநியோக சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது அந்த வாடிக்கையாளர்களை சிறந்த முறையில் சென்றடையும்.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found