மையப்படுத்தப்பட்ட வேறுபாடு மூலோபாயத்திற்கு முக்கியமான கோர் பலங்கள் என்ன?
மேலாண்மை நிபுணரும் "போட்டி மூலோபாயம்: தொழில்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நுட்பங்கள்" இன் ஆசிரியருமான மைக்கேல் போர்ட்டர் அடையாளம் கண்ட மூன்று பொதுவான வணிக உத்திகளில் இரண்டின் கூறுகளை ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட வேறுபாடு உத்தி ஒருங்கிணைக்கிறது. போர்ட்டரின் மூன்று உத்திகள், அனைத்து சந்தைகளிலும் தொழில்களிலும் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு பொருந்தும் என்று அவர் கூறினார், செலவு தலைமை, வேறுபாடு மற்றும் கவனம். கவனம் செலுத்தும் வேறுபாடு உத்தி என்பது வேறுபட்ட தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு சிறிய குழு வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைப்பதாகும்.
வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை
ஒரு சிறிய குழுவின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் வணிகத்தை வடிவமைப்பதன் மூலம் வலுவான வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்கும் திறன் ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட மூலோபாயத்தின் மையத்தில் உள்ளது. இந்த முக்கிய சந்தைப் பிரிவால் மிகவும் மதிப்பிடப்பட்ட பண்புகளுடன் நீங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கும்போது, அந்தக் குழுவின் தேவைகளின் அடிப்படையில் தரம், சேவை மற்றும் சிறப்பான நற்பெயரை நீங்கள் நிறுவுகிறீர்கள். உதாரணமாக, ஒரு சிறிய சமூகத்தில் ஒரு உடல் பழுதுபார்க்கும் கடை உள்ளூர் சமூகத்தில் உள்ள புரவலர்களுக்கு நட்பு சேவையுடன் இணைந்து தரமான பழுதுபார்ப்புகளை தொடர்ந்து வழங்குவதன் மூலம் விசுவாசத்தை உருவாக்க முடியும்.
உயர் விளிம்புகள்
ஒரு முக்கிய சந்தைக்கு வலுவான நற்பெயருடன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதில் நீங்கள் வெற்றிபெறும்போது, நீங்கள் வழக்கமாக பிரீமியம் விலையை வசூலிக்கலாம், இதன் விளைவாக உங்கள் வணிகத்திற்கு அதிக லாபம் கிடைக்கும். போட்டியை விட பெரிய மற்றும் சிறந்த தயாரிப்புகளை தயாரிப்பது அல்லது பெறுவது பெரும்பாலும் அதிக செலவு அடிப்படையை குறிக்கிறது. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்புகளுடன் அவர்கள் உணரும் கூடுதல் மதிப்பு காரணமாக கூடுதல் செலவுகளை ஈடுசெய்யும் விலையை செலுத்த தயாராக உள்ளனர்.
வரையறுக்கப்பட்ட போட்டி
ஒரு வெற்றிகரமான கவனம் செலுத்தும் வேறுபாடு மூலோபாயத்தில் இயல்பானது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக் குழுவின் தேவைகளை ஒரு பரந்த சந்தைக்குப் பின் செல்லும் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் சிறப்பாகச் செயல்படுத்தும் திறன் ஆகும். ஒரு முக்கிய சந்தைக்கு வழங்குவதில் உங்கள் வணிகம் ஒரு தலைவராக நிலைபெற்றவுடன், மற்ற போட்டியாளர்களை மற்ற முக்கிய சந்தைகளுக்காக அல்லது பரந்த சந்தைக்கு வேறு எங்கும் பார்க்க வைக்கிறீர்கள். ஃபேட்ஹெட் விளையாட்டு-கருப்பொருள் சுவர் ஒட்டுதல் மற்றும் சுவரொட்டிகளை வழங்கும் முன்னணி வழங்குநராகும். சுவர் அலங்காரத்தை விரும்பும் விளையாட்டு ஆர்வலர்களை குறிவைத்து தரமான தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் அதன் தலைமையை வலியுறுத்துவதன் மூலம் இது வரையறுக்கப்பட்ட போட்டியாளர்களின் வாய்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளது.
வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வு
மிகவும் குறுகிய பிரிவின் கூட்டங்களின் தேவைகளுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுப்பதால், கவனம் செலுத்தும் வேறுபாடுகள் தயாரிப்பு தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை மாற்றுவதை விரைவாக மாற்றியமைக்கும். தற்போதைய தயாரிப்புகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதையும் விரும்பாததையும் கண்டுபிடிக்க வாடிக்கையாளர் கவனம் குழுக்கள், வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மற்றும் பிற ஆராய்ச்சி கருவிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பிரிவின் தேவைகளையும் அறிந்து செயல்பட ஒரு பெரிய சந்தையை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை விட, கவனம் செலுத்தும் நிறுவனம் சிறிய சந்தை தேவைகளை திறமையாக நிவர்த்தி செய்வது மிகவும் எளிதானது.
