கமிஷன் அடிப்படையிலான சம்பளம்
கமிஷன் என்பது ஒரு ஊழியர் செய்யும் விற்பனையின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் பொதுவாக மொத்த விற்பனையின் சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, எனவே அதிக விற்பனை செய்யப்படுகிறது, அதிக பணம் பணியாளர் வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்கிறார். கமிஷன் அடிப்படையிலான பல சம்பளங்களும் அடிப்படை சம்பளத்தை செலுத்துகின்றன, இருப்பினும் கமிஷனால் உருவாக்கப்பட்ட சம்பளத்தின் சதவீதம் ஒரு சில சதவீதத்திலிருந்து கிட்டத்தட்ட முழு சம்பளத்திற்கும் மாறுபடும். கமிஷன் அடிப்படையிலான சம்பளத்துடன் பொதுவாக வழங்கப்படும் விற்பனை வேலைகளில் ரியல் எஸ்டேட், கம்ப்யூட்டிங் மற்றும் தொழில்நுட்ப அமைப்புகள் மற்றும் ஆட்டோமொபைல்கள் அடங்கும்.
கமிஷன் ஊதியத்தின் நன்மைகள்
பல விற்பனை வேலைகள் கமிஷன் அடிப்படையில் செலுத்துகின்றன. நிறுவனத்தின் வருவாய்க்கு விற்பனை ஊழியர்கள் நேரடியாக பங்களிப்பதே இதற்குக் காரணம். அதிக விற்பனை செய்யப்படுவதால், நிறுவனம் அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறது. கமிஷன் அடிப்படையில் பணம் செலுத்துவதன் பின்னணியில் உள்ள கருத்து என்னவென்றால், விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வருமானம் அதைப் பொறுத்து விற்பனை செய்ய கடினமாக உழைப்பார்கள்.
கமிஷனின் அடிப்படையில் பணம் செலுத்துவதும் நிறுவனங்களுக்கு ஊதியச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான ஒரு வழியாகும், ஏனெனில் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு செலுத்தப்படும் தொகை நேரடியாக ஈட்டப்படும் வருவாயுடன் தொடர்புடையது. பயனற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு நிறுவனங்கள் அதிக பணம் செலவழிக்கவில்லை என்பதும் இதன் பொருள்.
கமிஷன் வகைகள்
கமிஷன் அமைக்க இரண்டு அடிப்படை வழிகள் உள்ளன. ஒன்று பிளாட் கமிஷன். இது வழக்கமாக பிரதிநிதி செய்யும் எந்த விற்பனையிலும் 5 சதவீதம் போன்ற ஒரு சதவீதமாகும். வணிக பிரதிநிதிகள் ஒரு கமிஷனைப் பயன்படுத்தலாம், அங்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் சில இலக்குகளை எட்டும்போது கமிஷனின் சதவீதம் உயர்கிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, பிரதிநிதி முதல் $ 50,000 மதிப்புள்ள பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் 10 சதவீத கமிஷனையும், அடுத்த $ 50,000 க்கு 15 சதவீத கமிஷனையும், 100,000 டாலருக்கு மேல் எதையும் 20 சதவீத கமிஷனையும் பெறலாம். நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்கு வரையிலான எந்தவொரு விற்பனையிலும் 10 சதவிகித கமிஷன், அதன் பின்னர் எந்த விற்பனையிலும் 20 சதவிகித கமிஷன் போன்ற இலக்குகளின் அடிப்படையில் ரேம்பட் கமிஷன் இருக்கலாம்.
அடிப்படை சம்பளம் பிளஸ் கமிஷன்
கமிஷன் அடிப்படையில் செலுத்தும் பல வேலைகளும் அடிப்படை சம்பளத்தை செலுத்துகின்றன. அடிப்படை சம்பளம் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு பெரிதும் மாறுபடலாம். விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் பணப்புழக்கத்தை நிர்வகிக்க உதவும் வகையில் அடிப்படை சம்பளம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் அடிப்படை வாழ்க்கை செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும்.
அடிப்படை சம்பளத்தை நிர்ணயிக்க, ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் மொத்தமாக எவ்வளவு சம்பாதிக்க வேண்டும் என்பதை முதலில் தீர்மானியுங்கள், பின்னர் ஒரு அடிப்படை சம்பளம் / கமிஷன் கலவையை அமைக்கவும், இதனால் உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளில் பெரும்பாலோர் இந்த சம்பளத்தை பெறுவார்கள். ஒரு பொதுவான கலவை அடிப்படை சம்பளத்திலிருந்து 30 சதவிகித வருமானம் மற்றும் கமிஷனில் இருந்து 70 சதவிகிதம் ஆகும். சில போட்டியாளர்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் 50:50 கலவையைத் தேர்வுசெய்யலாம், அதே நேரத்தில் விற்பனையை உண்மையிலேயே தள்ள விரும்பும் ஒரு நிறுவனம் குறைந்த அடிப்படை சம்பளம் அல்லது அடிப்படை சம்பளம் எதுவுமில்லை.
ஆணையத்தின் தீமைகள்
கமிஷன் அடிப்படையிலான சம்பளத் திட்டம் சில விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு மிக அதிக சம்பளத்தை ஈட்ட முடியும் என்றாலும், அதில் சில குறைபாடுகள் உள்ளன. கமிஷனில் செலுத்தப்படும் விற்பனையாளர்கள் விற்பனை செய்ய மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கலாம், இதன் விளைவாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளக்குவதற்கு குறைந்த நேரத்தை செலவிடலாம். இது வாடிக்கையாளர்களை ஊக்கப்படுத்தலாம் அல்லது அவர்கள் உண்மையில் மகிழ்ச்சியடையாத ஒரு பொருளை வாங்க வழிவகுக்கும்.
மிக உயர்ந்த மதிப்பு விற்பனையில், விற்பனை பிரதிநிதிகள் நிறுவனத்தில் உள்ள மற்றவர்களை விட அதிகமாக சம்பாதிக்க முடிகிறது, இது மனக்கசப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும் மற்றும் ஊழியர்கள் ஒரு குழுவாக ஒத்திசைவாக வேலை செய்வதைத் தடுக்கலாம். கமிஷன்கள் ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும் மட்டுமே செலுத்தப்பட்டால், விற்பனைப் படை காலக்கெடுவுக்கு முன்பே கடுமையாக உழைக்க முடிகிறது.
