இயல்பான மார்க்அப் சதவீதம் என்றால் என்ன?
இயல்பானது மனநிலையாக இருக்கலாம்: உயர்நிலை பாணியில் இயல்பான மார்க்அப் என்ன என்பது துரித உணவு உரிமையின் உயர்த்தப்பட்ட நபராக இருக்கலாம். ஒரு யதார்த்தமான மார்க்அப் சதவீதத்தை அடைய, உங்கள் தொழில்துறையில் மார்க்அப்களை ஆராய்ந்து, மறைமுக செலவுகள் போன்ற மாறிகளைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இது போதுமான நிகர லாப வரம்பை உறுதிப்படுத்த அதிக மார்க்அப்கள் தேவைப்படலாம்.
மார்க்அப்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன
மார்க்அப்கள் மொத்த லாபத்தின் விற்பனை விலையின் விகிதமாகும். உதாரணமாக, உங்களிடம் $ 4 செலவாகும் உருப்படி இருந்தால், அதை $ 8 க்கு விற்றால், உங்கள் மொத்த லாபம் $ 4 ஆகும், இது மார்க்அப் ஆகும். மார்க்அப் சதவீதம் மொத்த விலையை விற்பனை விலையால் வகுக்கப்படுகிறது, அல்லது 4 ஐ 8 ஆல் வகுக்கிறது, இது .5, அல்லது 50 சதவீதம்.
மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு: ஒரு பொருளை $ 4 க்கு விற்கிறீர்கள், அது உங்களுக்கு 50 2.50 செலவாகும். உங்கள் மொத்த லாபம் 50 1.50. உங்கள் மொத்த லாபத்தின் விற்பனை விலையின் விகிதம் 1.5 ஐ 4 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது, அல்லது .375. எனவே உங்கள் மார்க்அப் சதவீதம் 37.5 சதவீதம்.
மார்க்அப் என்பது விற்பனை விலைக்கு மொத்த இலாபத்தின் விகிதமாகும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம், விற்பனை விலைக்கு நிகர லாபம் அல்ல. சில சூழ்நிலைகளில், நிகர செலவு கணக்கீட்டில் சேர்க்கப்படாத மேல்நிலை மற்றும் பிற செலவுகள் அதிக மார்க்அப் சதவீதம் கூட ஒரு சாதாரண நிகர லாபத்தை மட்டுமே உருவாக்கும் என்று பொருள்.
உதாரணமாக, ஒரு ஆடை வடிவமைப்பாளர் ஒரு ஆடையை $ 5,000 க்கு விற்கலாம், மேலும் இதற்கு நேரடி செலவுகள் உள்ளன - பொருட்கள் மற்றும் தையல் உழைப்பு, எடுத்துக்காட்டாக - $ 400 மட்டுமே. ஆனால் ஒரு பெரிய நகரத்தில் ஒரு நாகரீகமான மாவட்டத்தில் விளம்பரம், பேஷன் ஷோக்கள் மற்றும் விலையுயர்ந்த இருப்பு ஆகியவை விற்பனையை உருவாக்கும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்கு மறைமுக செலவுகளை $ 3,000 அல்லது, 000 4,000 ஆடைக்கு சேர்க்கலாம். 5,000 டாலர் விற்பனையில், 6 4,600 இன் மொத்த லாபம் அயல்நாட்டு ரீதியாக உயர்ந்ததாகத் தெரிகிறது, அதேபோல் மார்க்அப் சதவீதம் 920 சதவிகிதம். இருப்பினும், உண்மையில், நிகர லாப அளவு ஒப்பீட்டளவில் மிதமானது, ஏனெனில் உயர் ஃபேஷன் உலகில் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மறைமுக செலவுகள் மிக அதிகம்.
வெவ்வேறு தொழில்களில் பொதுவான குறிப்புகள்
உலகளாவிய "இயல்பான" மார்க்அப் இல்லை என்றாலும், கொடுக்கப்பட்ட தொழில் துறைக்குள், மறைமுக செலவுகள் ஒப்பீட்டளவில் சீரானவை, மற்றும் மறைமுக செலவுகள் பொதுவாக குறைவாக இருக்கும் இடங்களில், மார்க்அப்களும் குறைவாகவே இருக்கும். சில்லறை மளிகைக்கடைகள், பொதுவாக, 15 சதவீதத்திற்கும் குறைவான மார்க்அப்களைக் கொண்டுள்ளன.
உணவகத் தொழிலில், மறுபுறம், உணவு பொதுவாக 60 சதவிகிதமாகக் குறிக்கப்படுகிறது, மேலும் சில பானங்கள் 500 சதவிகிதமாகக் குறிக்கப்படலாம். ஆயினும்கூட, உணவக மேல்நிலை செலவுகள் அதிகமாக இருப்பதால், மற்ற தொழில்களுடன் ஒப்பிடும்போது தொழில்துறையில் இலாபம் மிகக் குறைவு, சராசரியாக 5 சதவீதத்திற்கும் குறைவான விற்பனை மற்றும் சில்லறை துரித உணவு போன்ற சில குறிப்பிட்ட துறைகளில் 2.5 சதவிகிதம் குறைவு.
பிற சில்லறை துறைகளிடையே இதேபோன்ற மார்க்அப் ஏற்றத்தாழ்வுகளை நீங்கள் காணலாம். நகைகள் வழக்கமாக 50 சதவிகிதமாகக் குறிக்கப்படுகின்றன, இது வர்த்தகத்தில் "கீஸ்டோன்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. பொதுவாக ஆடை, உயர் ஃபேஷன் ஆடை மட்டுமல்ல, 100 சதவீதத்திலிருந்து 300 சதவீதம் வரை குறிக்கப்பட்டுள்ளது. செல்போன்கள், மாறாக, 8 முதல் 10 சதவிகிதம் வரை மெல்லிய மார்க்அப்களைக் கொண்டுள்ளன. அந்தத் தொழிலில், சேவை ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பயன்பாட்டுக் கட்டணங்களிலிருந்து இலாபம் கிடைக்கிறது. அதிக இலாப சதவீதங்களுக்காக விமர்சிக்கப்பட்ட மருந்து நிறுவனங்கள், 5,000 சதவீதத்தை தாண்டக்கூடிய மார்க்அப்களைக் கொண்டுள்ளன. பொதுவான மருந்துகள் கூட பொதுவாக 1,000 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான மார்க்அப்களைக் கொண்டுள்ளன.
மார்க்அப்கள் ஏன் அவசியம்?
மார்க்அப்கள் நிகர லாப சதவிகிதங்களின் மோசமான குறிகாட்டிகளாக இருப்பதால் - உண்மையில், நிகர லாபத்துடன் நேரடி தொடர்பு இல்லை - மார்க்அப்களைப் பயன்படுத்துவதில் என்ன பயன் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம்.
மார்க்அப்களுக்கான ஒரு காரணம் என்னவென்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில், அவை பல்வேறு பொருட்களின் கலவையில் சீரான மொத்த இலாப சதவீதத்தை பராமரிக்க விரைவான மற்றும் எளிதில் கணக்கிடப்பட்ட வழியை வழங்குகின்றன. மார்க்அப்கள் நிகர லாபத்துடன் நேரடியாக தொடர்புபடுத்தவில்லை என்றாலும், ஒரு தொழிலில் மொத்த இலாபங்களின் விகிதம் ஒப்பீட்டளவில் சீரானது என்பதால், மார்க்அப் சதவீதத்தைப் பயன்படுத்துவது உண்மையில் லாப வரம்புகளை சீராக வைத்திருக்க உதவுகிறது.
மார்க்அப்களுக்கு சில நேரங்களில் முன்னேறிய மற்றொரு காரணம், சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விவரிக்கப்படும்போது, அவர்கள் இலாப சதவீதத்தை தவறாக வழிநடத்தும். "கீஸ்டோன் விலை நிர்ணயம்" என்பது 50 சதவிகித மார்க்அப் என்று துல்லியமாக விவரிக்கப்படுகிறது, ஆனால் பல சில்லறை வாடிக்கையாளர்கள் கீஸ்டோன் விலையின் 50 சதவிகித மார்க்அப் மொத்த விலையை இரட்டிப்பாக்குவதைக் குறிக்கிறது என்பதை அறிந்து ஆச்சரியப்படுவார்கள், ஏமாற்றமடைவார்கள்.
