இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் 3 முக்கிய செயல்பாடுகள்
உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அதிகம் வாங்கக்கூடியவர்களை குறிப்பாக அணுகுவதன் மூலம் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் டாலர்களிடமிருந்து அதிகமானதைப் பெறுவதற்கு இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் அவசியம்; அவர்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை அல்லது இலக்கு பார்வையாளர்கள். இதை அடைய உங்களை அனுமதிக்கும் வெற்றிகரமான இலக்கு மூலோபாயத்தின் மூன்று செயல்பாடுகள் பிரிவு, இலக்கு மற்றும் பொருத்துதல், பொதுவாக எஸ்.டி.பி என குறிப்பிடப்படுகின்றன.
இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் வரையறுத்தல்
இலக்கு சந்தைகளை விவரிக்கும் ஒரு தொழில்முனைவோர் கட்டுரையின் படி, உங்கள் இலக்கு சந்தை உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடிய நபர்களைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் சந்தைகள் மிகவும் வேறுபடுகின்றன, இது ஒரு வயதினரை அல்லது வேறு எந்த ஒரு காரணியையும் குறிவைக்க போதுமானதாக இல்லை. எந்தவொரு வயதினரும் எல்லோரும் ஒரே மாதிரியான பொருட்களை வாங்குவதில்லை; அவர்களுக்கு பலவிதமான கருத்துகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் தேவைகள் உள்ளன. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களுக்காக ஒரு வயதுக் குழு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கலாம், ஆனால் வயது அதன் ஒரு பகுதியாக மட்டுமே இருக்க முடியும். உங்கள் இலக்கு சந்தையில் வருவதற்கு வேறு பல காரணிகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணுதல்
உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பதற்கான குறிக்கோள், முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும், மிக நிமிட விவரங்கள் வரை. உங்கள் தயாரிப்பு தெரிந்த மற்றவர்களுடன் ஒரு மூளைச்சலவை செய்யும் அமர்வு இரண்டு தலைகள் ஒரு பழமொழியை விட சிறப்பாக செயல்படுவதால் நன்றாக வேலை செய்கிறது. மற்றொரு நபர் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் வாங்குபவர்களை விட உங்களைவிட வித்தியாசமாக சிந்திக்கலாம் மற்றும் கல்வி நிலை, தொழில்நுட்ப அறிவு, அவர்கள் வசிக்கும் இடம் அல்லது அவர்களின் பாலினம் போன்ற வயதைத் தவிர வேறு காரணிகளில் கவனம் செலுத்தலாம். புதிய கண்ணோட்டம் கூடுதல் காரணியைப் பற்றி சிந்திக்க வைக்கிறது, மற்றும் பல. உங்கள் சந்தையைப் பற்றி அறிய பிற வழிகள் கணக்கெடுப்புத் தரவைப் படிப்பது அல்லது உங்கள் சொந்த கணக்கெடுப்பை நடத்துவது மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளை யார் வாங்குவது என்பது பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் ஆராய்ச்சி செய்வது.
நிச்சயமாக, நீங்கள் யாருக்கும் விற்க மகிழ்ச்சியாக இருப்பீர்கள், ஆனால் உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுப்பது என்பது நீங்கள் வேறு யாருக்கும் விற்க மாட்டீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல என்று ஒரு இன்க் பத்திரிகை கட்டுரை கூறுகிறது; இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் டாலர்களை அதிக முடிவுகளை உங்களுக்குக் கொண்டு வரக்கூடிய இடத்தில் வைப்பதாகும். சந்தையில் உங்கள் முக்கிய இடத்தை வரையறுப்பது என்பது சிறு வணிகங்கள் பெரிய வணிகங்களுடன் போட்டியிடக்கூடிய ஒரு வழியாகும். நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்றால், ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு - அல்லது சற்று வித்தியாசமான - இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் இலக்கு சந்தை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி கேட்க அல்லது படிக்க விரும்பும் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் நீங்கள் வரையறுக்கும்போது, நீங்கள் வெளிப்படுத்திய விவரங்களைக் கண்டு நீங்கள் அதிர்ச்சியடையக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை 30 முதல் 50 வயதுடைய பெண்கள் என்று நீங்கள் நினைக்க ஆரம்பித்திருக்கலாம், ஆனால் மற்றவர்களுடன் பேசுவதிலிருந்தும், சில ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்வதிலிருந்தும், பெண்களுக்கு குழந்தைகள், சொந்த வீடுகள் இருப்பதால் வயது என்பது ஒரு காரணியாக இல்லை என்பதை நீங்கள் இப்போது அறிவீர்கள். பெரிய நகரங்களின் புறநகரில், அல்லது கல்லூரியில் படித்திருக்க வேண்டும், ஆனால் பட்டம் பெற வேண்டிய அவசியமில்லை.
எஸ்.டி.பி சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தைப் பயன்படுத்துதல்
இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ள முறைகளில் ஒன்று, பிரிவு, இலக்கு மற்றும் பொருத்துதல் (எஸ்.டி.பி) சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துவது. முதலில், உங்கள் சந்தையை சில குணாதிசயங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் வாங்குபவர்களின் பிரிவுகளாகப் பிரிக்கவும். ஸ்மார்ட் நுண்ணறிவுகளின்படி, மிகவும் பொதுவான பிரிவு சந்தையை நான்கு அளவுகோல்களால் பிரிக்கிறது: புள்ளிவிவரங்கள், உளவியல், புவியியல் மற்றும் நடத்தை பண்புகள். அடுத்து, இலக்கு கட்டத்தில், நீங்கள் பிரிவுகளை ஆராய்ந்து, தற்போது உங்கள் சிறந்த இலக்கு பார்வையாளர்களில் ஒருவர் அல்லது ஒருவர் தீர்மானிக்கிறீர்கள். பொருத்துதலுக்காக, நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பிரிவுகளை அடைவதற்கான வழிகளைப் பற்றி விவாதிக்கிறீர்கள், ஒவ்வொன்றின் நன்மை தீமைகளைப் பற்றி விவாதிப்பதன் மூலம் அவற்றைக் குறைக்கவும், ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தையையும் எப்படி, எங்கு அடையலாம் என்ற திட்டத்தை வடிவமைக்கவும்.
உங்கள் சந்தையை பிரிவுகளாகப் பிரித்தல்
சந்தைப் பிரிவுக்கு பல சாத்தியமான முறைகள் உள்ளன; நீங்கள் புள்ளிவிவரங்கள், உளவியல், புவியியல் அல்லது நடத்தை பண்புகள் ஆகியவற்றுடன் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் அவை தொடங்குவதற்கு நல்ல இடம். உங்கள் சந்தையில் உள்ளவர்களின் வயது, பாலினம், கல்வி நிலை, தொழில்கள், பாலியல், ஆர்வங்கள் மற்றும் குடும்ப அளவு உள்ளிட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில் புள்ளிவிவர அளவுகோல்கள் அமைகின்றன. புள்ளிவிவரங்கள் மிகவும் பொதுவான பிரிவு ஆகும், ஏனெனில் இந்த பண்புகள் பெரும்பாலும் வாங்கும் பழக்கத்தை தீர்மானிக்கின்றன.
உளவியல் என்பது ஆளுமை மற்றும் பண்புகள், மதிப்புகள், கருத்துகள் மற்றும் பிடித்த செயல்பாடுகள் போன்ற பிரிவுகளாகும். எடுத்துக்காட்டாக, விலையுயர்ந்த வாழ்க்கை முறைகளைக் கொண்டவர்கள் ஆடம்பரத்தை மதிக்கிறார்கள் மற்றும் உயர்தர வடிவமைப்பாளர் பொருட்களை எடுத்துச் செல்வது, பயன்படுத்துவது அல்லது அணிவது. சிக்கனமான நபர்கள் நல்ல விலையுள்ள தயாரிப்புக்கு மதிப்பு தருகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் பிராண்ட் பெயரில் ஆர்வம் காட்டாவிட்டாலும் தரத்தைத் தேடலாம்.
புவியியல் பிரிவு வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பிடங்களுடன் தொடர்புடையது, அவை அவர்களின் நாடு, நகரம் மற்றும் மாநிலத்தின் அடிப்படையில் இருக்கலாம் அல்லது அவர்கள் நகர்ப்புற அல்லது கிராமப்புறவாசிகளாக இருக்கலாம். சில நேரங்களில் ஒரு ஜிப் குறியீடு நிறைய தகவல்களை வெளிப்படுத்தும். 1980 களின் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி, "பெவர்லி ஹில்ஸ் 90210", ஜிப் குறியீட்டை செல்வத்திற்காக நிற்பதாக அடையாளம் காணக்கூடியதாக மாற்றியது, அதே நேரத்தில் மற்ற யு.எஸ். ஜிப் குறியீடுகள் அதிக அளவு வறுமை உள்ள பகுதிகளுக்கு அல்லது உயர் தொழில்நுட்ப நபர்கள் வாழத் தெரிந்த இடங்களுக்கு அறியப்படலாம்.
நடத்தை பிரிவு வாடிக்கையாளர்கள் வணிகத்துடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதன் மூலம் அவர்கள் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கிறது. அவர்கள் ஒரு பொருளை அல்லது வகையை அடிக்கடி வாங்குபவர்களா? அவர்கள் வழக்கமாக ஆன்லைனில் அல்லது ஒரு கடையில் வாங்குகிறார்களா? யு.எஸ்.சி மார்ஷல் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ் அதன் எஸ்.டி.பி மாதிரியை கற்பிப்பதில் அறிவுறுத்துகிறது, நடத்தை பிரிவு என்பது வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்களா - வேறுவிதமாகக் கூறினால், விசுவாசமானவர்கள் - அல்லது அவ்வப்போது வாங்குபவர்கள் என்பதைக் கருதுகிறது. தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்வதற்கும், கொள்முதல் செய்வதற்கும் மக்கள் அடிக்கடி டிஜிட்டல் பயன்பாடுகளைப் பயன்படுத்துவதால், ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்கள் வலைத்தளங்களை எவ்வளவு அடிக்கடி பயன்படுத்துகிறார், மக்கள் எதைப் பார்க்கிறார்கள், அவர்கள் எதைப் பார்க்கிறார்கள், இறுதியில் அவர்கள் வாங்கியவற்றால் வணிகங்கள் எளிதில் கண்காணிக்க முடியும்.
உங்கள் இலக்கு வியூகத்தை தீர்மானித்தல்
நீங்கள் பிரிவை முடித்த பிறகு, ஒவ்வொரு பிரிவையும் பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்துடன் எந்த இலக்கை நிர்ணயிப்பது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டிய நேரம் இது. எல்லா பிரிவுகளையும் ஒரு பக்கத்தில் அல்லது ஒரு மாநாட்டு அறை சுவரில் வைத்திருங்கள், இதன் மூலம் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொருவரும் ஒவ்வொரு பிரிவின் விளக்கத்தையும் நீங்கள் விவாதிக்கும்போது எளிதாகக் காணலாம். ஒவ்வொரு பிரிவையும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்:
- அளவு: இது மிகச் சிறியதாக இருந்தால், அது இலக்கு மதிப்புக்குரியதாக இருக்காது; அது மிகப் பெரியதாக இருந்தால், அது சாத்தியமில்லை.
- அணுகக்கூடிய தன்மை: இந்த பகுதியை அடைந்து உங்கள் செய்தியை திறம்பட வெளியிடுவது எவ்வளவு கடினம் அல்லது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும்?
- லாபம்: ஒவ்வொரு பிரிவிலிருந்தும் எதிர்பார்க்கப்படும் இலாபத்தின் எண்ணிக்கையை அதில் உள்ளவர்களைச் சென்றடைவதற்கான செலவு மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வளவு விற்கலாம் என்பதன் அடிப்படையில் இயக்கவும்.
உங்கள் பட்ஜெட்டை மனதில் கொண்டு, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் டாலர்களைக் குறிவைக்க எந்த பிரிவு அல்லது பிரிவுகள் மிகவும் அர்த்தமுள்ளவை என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
சந்தையில் நிலைப்படுத்தல்
கடைசி கட்டம், பொருத்துதல், வெம்லா இணையதளத்தில் விளக்கப்பட்டுள்ளபடி, உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் நிலைநிறுத்தப்படுவதைக் குறிக்கிறது. உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்புகளுக்கு நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு நிலையை வைத்திருக்கலாம், ஆனால் இது தவறான அல்லது முழுமையற்றதாக இருந்தால், உங்கள் செய்தியிடல் மாற வேண்டும். உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்புகள் ஒரு பிரிவுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் தெரிவிக்க விரும்பும் செய்தியை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். வெம்லாவின் கூற்றுப்படி, உங்கள் செய்தியை முதல் முறையாக சரியாகப் பெறுவது முக்கியம், ஏனென்றால் மக்கள் ஏதாவது ஒரு நிலையை நிறுவியவுடன், அவை அரிதாகவே மாறும்.
இப்போது நீங்கள் அடையப் போகும் இலக்கு சந்தை (களை) அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள், உங்கள் வணிகம் அல்லது தயாரிப்பு (கள்) பற்றிய ஒட்டுமொத்த செய்தியை வடிவமைக்கவும். இலக்கு சந்தைப்படுத்துதலின் எஸ்.டி.பி முறையின் மூலம் பெறப்பட்ட உங்கள் விரிவான அறிவின் அடிப்படையில் ஒரு முறையான செய்தியுடன் ஒரு நல்ல வட்டமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் பல்வேறு வழிகளில் உங்கள் நோக்கம் கொண்ட சந்தை சந்தையை அடைகிறது.
