வேறுபட்ட மற்றும் வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?
வெறுமனே வரையறுக்கப்பட்டால், சந்தைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பை நுகர்வோருக்குத் தெரிவிக்கும் செயல்முறையாகும். எந்த நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்பதையும், உங்கள் செய்தியுடன் அவர்களை அடைவதற்கான சிறந்த உத்தி என்பதையும் தேர்வு செய்வதே உங்கள் முதன்மை சவால். வேறுபட்ட மற்றும் வேறுபடுத்தப்படாத உத்திகள் ஒவ்வொன்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்துதலில் அவற்றின் இடத்தைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் வணிகத்திற்கு சிறப்பாகச் செயல்படக்கூடியவர் உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் அதன் தேவைகளைப் பொறுத்தது.
இலக்கு சந்தை மற்றும் பிரிவு
உங்கள் இலக்கு சந்தை என்பது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு தேவைப்படக்கூடிய நுகர்வோரின் கூட்டுக் குழுவாகும். சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தின் வளர்ச்சிக்கான தொடக்க புள்ளியாக இது செயல்படுகிறது. பிரிவு உங்கள் இலக்கு சந்தையை மக்கள்தொகை, உளவியல் அல்லது பிற பொதுவான பண்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் குழுக்களாகப் பிரிக்கிறது. ஒவ்வொரு பிரிவிலும் தனித்துவமான தேவைகள் மற்றும் வாங்கும் நடத்தைகள் உள்ளன.
சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் 4 பி.எஸ்
சந்தைப்படுத்தல் கலவையானது தயாரிப்பு, விலை, வேலை வாய்ப்பு மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகிய நான்கு பி.எஸ். தயாரிப்பு என்பது நீங்கள் விற்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் மட்டுமல்ல, வடிவமைப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங் போன்ற நுகர்வோரை ஈர்க்கும் பண்புகளும் ஆகும். QuickMBA படி, பட்டியல் விலை மற்றும் தள்ளுபடிகள், நிதி மற்றும் குத்தகை போன்ற விருப்பங்களை விலை கருதுகிறது.
வேலைவாய்ப்பு என்பது விநியோகத்தைக் குறிக்கிறது - உங்கள் தயாரிப்புகள் விற்கப்படும் இடங்கள் மற்றும் அவற்றைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தும் செயல்முறை. விளம்பரம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்களை விளம்பரம் மற்றும் பொது உறவுகள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்த நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஊடகங்கள் மூலம் நுகர்வோருக்குத் தெரிவிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மையத்தில் இலக்கு சந்தை உள்ளது. கலவையின் ஒவ்வொரு பகுதியும் இலக்கிலிருந்து பதிலை உருவாக்க உகந்ததாகும்.
பிரிக்கப்படாத சந்தைப்படுத்தல் உத்தி
வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அதன் ஒரு பகுதியைக் காட்டிலும் முழு இலக்கு சந்தையில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயம் ஒற்றை சந்தைப்படுத்தல் கலவையைப் பயன்படுத்துகிறது - ஒரு தயாரிப்பு, ஒரு விலை, ஒரு வேலை வாய்ப்பு மற்றும் ஒரு விளம்பர முயற்சி - அந்த இலக்கு சந்தையில் அதிகபட்ச நுகர்வோரை அடைய. ஒட்டுமொத்த சந்தையில் பல நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு ஒத்த தேவைகளைக் கொண்டிருப்பதால், சர்க்கரை மற்றும் உப்பு ஆகியவை வேறுபடுத்தப்படாத மூலோபாயத்தின் மூலம் திறம்பட சந்தைப்படுத்தப்படக்கூடிய தயாரிப்புகளுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள் என்று வில்லியம் எம். பிரைட் மற்றும் ஓ. சி. ஃபெரெல் எழுதிய "சந்தைப்படுத்தல்" கூறுகிறது.
இருப்பினும், பிரைட் அண்ட் ஃபெரெல் குறிப்பு, வேறுபடுத்தப்படாத மார்க்கெட்டிங் மூலம் வெற்றி பெறுவது மிகப் பெரிய பார்வையாளர்களை அடைய தேவையான வளங்களையும் திறன்களையும் சந்தைப்படுத்துபவர் சார்ந்துள்ளது.
வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தி
ஒரு வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தி வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளை குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் கலவைகளுடன் குறிவைக்கிறது, குறிப்பாக அந்த பிரிவுகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒவ்வொரு கலவையும் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவுக்கு குறிப்பாக தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பு, விலை, வேலை வாய்ப்பு மற்றும் விளம்பரத் திட்டத்தை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, வைட்டமின் சப்ளிமெண்ட்ஸ் தயாரிக்கும் நிறுவனம் பாலின அடிப்படையிலான சந்தைப் பிரிவுகளை அடையாளம் காணக்கூடும். இது பெண்களுக்கு ஒரு மல்டிவைட்டமின் சூத்திரத்தையும் மற்றொன்று ஆண்களுக்கும் உருவாக்கக்கூடும்.
பாலின குழுக்களை வாழ்க்கை நிலை மூலம் பிரிப்பதன் மூலமும், ஒவ்வொன்றையும் சுற்றி வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் கலவைகளை உருவாக்குவதன் மூலமும் இது மேலும் வேறுபடலாம். எளிதில் அடையாளம் காணக்கூடிய பிரிவுகளைக் கொண்ட சந்தைகளுக்கு வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பொருத்தமானது, ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான தேவைகளைக் கொண்டவை.
செறிவூட்டப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தி
செறிவூட்டப்பட்ட மூலோபாயம் மூன்றாம் வழி தீர்வை வழங்குகிறது, இது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒற்றை சந்தை பிரிவை ஒற்றை சந்தைப்படுத்தல் கலவையுடன் குறிவைக்க அனுமதிக்கிறது. இந்த அளவிற்கு நிபுணத்துவம் பெறுவதற்கான திறன் ஒரு நிறுவனத்தை அதன் வளங்களை ஒற்றை, நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் நன்கு புரிந்துகொள்ளப்பட்ட சந்தையின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதை அனுமதிப்பதன் நன்மையைக் கொண்டுள்ளது, இது பெரிய நிறுவனங்களுக்கு எதிராக அதிக போட்டியை ஏற்படுத்துகிறது. எதிர்மறையாக, ஒரு செறிவூட்டப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையில் புறா ஹோல் செய்து, அந்த சந்தையில் மாறும் நிலைமைகளின் விளைவுகளுக்கு பாதிப்பை ஏற்படுத்தும்.
