விளம்பர பிரச்சாரம் எதிராக விளம்பரம்
சிறிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் போது விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் விளம்பரம் இரண்டையும் பயன்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், இரண்டு வகையான சந்தைப்படுத்தல் முறைகளுக்கு இடையில் உள்ளார்ந்த வேறுபாடுகள் உள்ளன. விளம்பர பிரச்சாரங்கள் விற்பனை மேம்பாடுகள் என அழைக்கப்படுகின்றன. வணிக உரிமையாளர்கள் நுகர்வோர் அல்லது வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்க தள்ளுபடிகள் அல்லது சலுகைகளை வழங்க அவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர். விளம்பரம் பொதுவாக மக்கள் வாங்க வேண்டிய காரணங்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கும் விளம்பரத்திற்கும் வேறு பெரிய வேறுபாடுகள் உள்ளன.
காலம்
விற்பனை விளம்பரங்கள் பற்றிய தகவல்கள் விளம்பர செய்திகளில் உட்பொதிக்கப்படலாம். இருப்பினும், விற்பனை விளம்பரங்கள் பொதுவாக விளம்பரத்தை விட குறுகிய காலத்திற்கு இயக்கப்படுகின்றன. காரணம், விற்பனை மேம்பாடுகள் பொதுவாக அதிக தயாரிப்பு- அல்லது சேவையை மையமாகக் கொண்டவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய உணவக நிறுவனம் ஒரு மெனு உருப்படியில் ஆறு அல்லது எட்டு வாரங்களுக்கு சிறப்புகளை விளம்பரப்படுத்தலாம், பின்னர் இன்னொன்றை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கலாம். சிறிய நிறுவனங்கள் ஆண்டு முழுவதும் தங்கள் விளம்பரங்களைத் தொடர்ந்து நடத்துகின்றன, ஆனால் பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைத் தள்ளுவதற்காக அவ்வப்போது தங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்களை மாற்றுகின்றன. விளம்பரம் ஒரு வழி தகவல்தொடர்புக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் பொதுவாக விளம்பர பிரச்சாரங்களின் போது விற்பனை பிரதிநிதிகள் அல்லது பிற சில்லறை ஊழியர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறார்.
வகைகள்
விளம்பரம் என்பது ஊடகங்களை மையமாகக் கொண்டது மற்றும் பரவலாக உள்ளது. சிறு நிறுவனங்கள் தொலைக்காட்சி, வானொலி, இணையம், மஞ்சள் பக்கங்கள், பத்திரிகைகள், நேரடி அஞ்சல் மற்றும் விளம்பர பலகைகள் உள்ளிட்ட பல வகையான விளம்பர செய்திகளை இயக்குகின்றன. வணிக உரிமையாளர்கள் பேஸ்புக் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற சமூக ஊடக தளங்கள் மூலமாகவும் விளம்பரம் செய்கிறார்கள்.
விளம்பர பிரச்சாரங்களில் கூப்பன்கள், விலை குறைப்பு, வாங்க-ஒரு-இலவச-இலவச விளம்பரங்கள், போட்டிகள், விசுவாசத் திட்டங்கள் மற்றும் புள்ளி-வாங்குதல் காட்சிகள் ஆகியவை அடங்கும். விசுவாச திட்டங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் அளவிற்கு ஏற்ப அவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அடிக்கடி பறப்பவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க விமான நிறுவனங்கள் பல ஆண்டுகளாக விசுவாசத் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. பாயிண்ட்-ஆஃப்-கொள்முதல் காட்சிகளில் சில தயாரிப்புகளில் விரிவான தகவல்கள், மாதிரிகள் மற்றும் வீடியோ வழிமுறைகளுடன் கூடிய கியோஸ்க்குகள் இருக்கலாம். இந்த காட்சி அலகுகளில் தயாரிப்பு எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதை வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் பார்க்கலாம்.
குறிக்கோள்கள்
சிறு நிறுவனங்கள் முதன்மையாக விழிப்புணர்வையும் தங்கள் பிராண்ட் அல்லது நிறுவனத்தின் பெயரின் உருவத்தையும் உருவாக்க விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்களை மதிப்பிடுவதற்கு கணிசமான நேரம் எடுக்கும். வணிக உரிமையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் சந்தையில் நுகர்வோர் அல்லாதவர்களையும் ஈர்க்க விளம்பரம் செய்கிறார்கள்.
இதற்கு நேர்மாறாக, விற்பனை ஊக்குவிப்பின் நோக்கம் நுகர்வோரை தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க அல்லது வாங்க தூண்டுவதாகும். பல விளம்பரங்கள் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன, குறிப்பாக சில்லறை மட்டத்தில் இயங்கும். சோதனை சலுகைகளில் மளிகை கடைகளில் இலவச உணவு மாதிரிகள் இருக்கலாம். சிறிய நிறுவனங்களின் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் பெரும்பாலும் உடனடி விற்பனைக்கு அதிக உதவுகின்றன, அதே நேரத்தில் அவை பொது விளம்பரங்களை தங்கள் நற்பெயர்களை உருவாக்க பயன்படுத்துகின்றன.
பரிசீலனைகள்
விளம்பர பிரச்சாரங்களை விட விளம்பரம் பொதுவாக விலை அதிகம். சிறிய நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட நேர பிரேம்களில் அல்லது அச்சு ஊடகங்களில் இடம் மூலம் விளம்பரங்களை வாங்க வேண்டும். அவர்களின் செய்திகள் அவர்கள் அடைய முயற்சிக்கும் இலக்கு நுகர்வோரை மீறக்கூடும்.
மறுபுறம், சிறிய நிறுவனங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் விலையை சிறப்பாக கட்டுப்படுத்த முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, அவை குறிப்பிட்ட கடைகளுக்கு கூப்பன்கள் அல்லது ஊக்கத் திட்டங்களை இயக்கலாம். சில பட்ஜெட் அளவுருக்களுக்கு ஏற்ப செலவுகளை சிறப்பாக வைத்திருக்க மாதிரிகள் சில அளவுகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்படலாம். மேலும், பிளாஸ்மா தொலைக்காட்சிகள், நகலெடுப்பவர்கள் மற்றும் தொழில்துறை உபகரணங்கள் போன்ற அதிக விலை கொண்ட பொருட்களுக்கு விளம்பர பிரச்சாரங்கள் பொதுவாக மிகவும் நடைமுறைக்குரியவை. இந்த விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதல் தகவல்கள் தேவை, விளம்பர செலவு-தடை மற்றும் நடைமுறைக்கு மாறானவை.
