அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை என்றால் என்ன?

விற்பனை மிகவும் கடினமாக இருக்கும். விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான முயற்சியாக, சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் முனிவர் ஆலோசனையை வழங்குவதாகக் கூறும் கருத்தரங்குகள், புத்தகங்கள் மற்றும் வலைப்பக்கங்களுக்குத் திரும்புவார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, அவர்களில் பலர் பல சிக்கலான உத்திகளைச் சுற்றி வருகிறார்கள், அவை உங்களுக்கு ஒரு விதிகள் அல்லது நுட்பங்களை மனப்பாடம் செய்ய வேண்டும். விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான மிக எளிமையான வழி, அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனையின் எளிய கருத்துகளுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்துவது. புரிந்துகொள்வது மிகவும் எளிமையானது என்றாலும், இந்த கருத்துக்கள் நன்கு நடைமுறைக்கு வரும்போது உங்கள் விற்பனையை கணிசமாக உயர்த்தும்.

மேல் விற்பனை

அதிக விற்பனையானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் பரிசீலிக்கும் பொருளை விட சற்றே சிறந்த ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை வழங்கும் நடைமுறையாகும். ஒரு விற்பனையை உருவாக்க, ஒரு விற்பனையாளர் அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்பை வழங்கலாம், மேம்படுத்த பரிந்துரைக்கிறார் அல்லது துணை நிரல்களை வாங்க வாடிக்கையாளரை நம்ப வைக்கலாம். அதிக விற்பனையின் ஒரு பொதுவான எடுத்துக்காட்டு என்னவென்றால், உங்கள் உணவை மிகைப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா என்று ஒரு மெக்டொனால்டு காசாளர் உங்களிடம் கேட்கும்போது, ​​இதன்மூலம் ஒரே மாதிரியான உணவை வாங்கும்படி உங்களைத் தூண்டுகிறது, ஆனால் ஒரு பெரிய பகுதிக்கு இன்னும் கொஞ்சம் பணம் செலுத்துங்கள்.

குறுக்கு விற்பனை

அதிக விற்பனையைப் போலவே, குறுக்கு விற்பனையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் வாங்கும் பொருட்களுடன் சிறப்பாகச் செல்லும் கூடுதல் பொருட்களை வழங்குவதாகும். விற்பனையை கடக்க, ஒரு தயாரிப்புக்கு பூர்த்தி செய்யும் உருப்படிகள் அதனுடன் செல்ல பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கணினி கடையில் பணிபுரியும் ஒரு ஆர்வமுள்ள குறுக்கு விற்பனையாளர் புதிய மடிக்கணினியை வாங்கும் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கேஸ் கேஸ் அல்லது வயர்லெஸ் மவுஸ் தேவைப்படலாம் என்று பரிந்துரைக்கலாம். இது வாங்குபவரின் தற்போதைய கொள்முதலை பூர்த்தி செய்யும் கூடுதல் பொருட்களை வாங்குவதை பரிசீலிக்க தூண்டுகிறது.

வெற்றிக்கான விசைகள்

அதிக விற்பனையிலும் குறுக்கு விற்பனையிலும் வெற்றிபெற, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் அவை எவ்வாறு ஒன்றிணைகின்றன என்பதை அறிந்து கொள்வது முக்கியம், நீங்கள் தவறான தயாரிப்புகளை இணைக்க முயற்சித்தால், வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக வாங்குவதை நம்ப வைப்பதை விட அவர்களை அணைக்கும் அபாயம் உள்ளது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் நீங்கள் விற்பனைக்கு என்னென்ன தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைச் சேர்க்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பிடலாம், எனவே வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசும்போது கவனம் செலுத்துங்கள். உண்மையான தேவையை பூர்த்தி செய்ய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் சரியான கலவையை வழங்குவது அதிக விற்பனையை எளிதாக்குகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட கவனத்தை அளிக்கிறது. ஒரு விற்பனையை அல்லது குறுக்கு விற்பனையை உருவாக்குவதற்கான எளிய மற்றும் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத வழி, விற்பனையை வெறுமனே கேட்பதுதான். தொடர்புடைய உருப்படியைச் சேர்ப்பதில் அல்லது அவற்றின் தற்போதைய ஒன்றை மேம்படுத்த ஆர்வமாக உள்ளீர்களா என்று வாடிக்கையாளரிடம் கேளுங்கள். பலர் வேண்டாம் என்று சொல்வார்கள், ஆனால் எத்தனை நேர்மறையான பதில்களைப் பெறுவீர்கள் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

சாத்தியமான விற்பனையாளர்களைக் கண்டறிதல்

சரியான ஊழியர்களை பணியமர்த்துவது மிகவும் முக்கியமானது, குறிப்பாக சிறு வணிகங்களுக்கு பெரும்பாலும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தொப்பிகளை அணியுமாறு ஊழியர்களைக் கேட்கிறது. நிரூபிக்கப்பட்ட விற்பனை தட பதிவு கொண்ட விண்ணப்பதாரர்கள் ஒரு பிளஸ் என்றாலும், சரியான நபர்களுக்கு விற்பனை அனுபவம் இல்லாவிட்டாலும் கூட விற்கவும், விற்கவும் பயிற்சி அளிக்க முடியும். முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், இயற்கையான நபர்களின் திறன்களைக் கொண்ட உங்கள் விற்பனையாளர்களை அடையாளம் காண்பது. இந்த திறனைக் கற்பிக்க முடியாது - ஒரு நபர் மற்றவர்களுடன் பேசுவதை உண்மையிலேயே விரும்புகிறார் அல்லது விரும்பவில்லை. உங்கள் ஊழியர்களில் முன்னாள் வகையான நபர் உங்களுக்குத் தேவை. விற்பனை சூழ்நிலையில் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் காணவும் பதிலளிக்கவும் நோயாளி, நல்ல கேட்கும் திறன் கொண்டவர்கள் அதிகம். உங்கள் கிராக் குழுவைக் கண்டறிந்ததும், இலக்குகள், சலுகைகள் மற்றும் வெகுமதிகளுடன் அவர்களை உந்துதலாக வைத்திருங்கள்.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found