விற்பனை திட்டத்தின் வரையறை
ஒரு விற்பனைத் திட்டம் என்பது எதிர்காலத்தில் ஒரு கட்டத்தில் ஒரு நிறுவனம் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கும் வருவாயின் அளவு. இது ஒரு விற்பனை கணிப்புக்கு ஒத்த ஒரு கணிப்பு. ஒரு நிறுவனத்தின் ஆரோக்கியத்தையும், விற்பனை மேல்நோக்கி அல்லது கீழ்நோக்கிச் செல்லுமா என்பதையும் தீர்மானிக்க இவை இரண்டும் உதவுகின்றன. விற்பனை கணிப்புகளைத் தீர்மானிக்க சிறிய நிறுவனங்கள் பல்வேறு உள்ளீட்டைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த முயற்சி பொதுவாக விற்பனைத் துறையில் தொடங்குகிறது. விற்பனை கணிப்புகளைக் கணக்கிடுவதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் சில உள்ளார்ந்த நன்மைகள் உள்ளன.
விற்பனை திட்டங்களை குறிப்பிடுகிறது
விற்பனை கணிப்புகள் பொதுவாக அலகுகள் மற்றும் டாலர்கள் அடிப்படையில் கூறப்படுகின்றன. சிறு நிறுவனங்களும் விற்பனை திட்டங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தை ஒதுக்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை கணிப்புகள் மாதாந்திர, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர அடிப்படையில் கணக்கிடப்படலாம். மேலும், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை கணிப்புகளை கடந்த விற்பனை புள்ளிவிவரங்களுடன் ஒப்பிடுகின்றன, இது முந்தைய காலத்தை விட ஒரு சதவீதம் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவைக் காட்டுகிறது. முந்தைய காலம் ஒரு வருடத்திற்கு முந்தைய காலத்திலிருந்து இருக்கலாம். விற்பனை திட்டங்களும் பல ஆண்டுகளாக செய்யப்படலாம், இது உற்பத்தி மேலாளர்கள் தங்கள் துறைகளை மிகவும் திறமையாக திட்டமிடவும் இயக்கவும் உதவுகிறது.
விற்பனை திட்டங்களை தீர்மானித்தல்
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் அல்லது விற்பனை மேலாளர்கள் வழக்கமாக விற்பனை திட்டங்களை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள், உயர் மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையிலிருந்து உள்ளீட்டைப் பெறலாம். பெரும்பாலான சிறு நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான அல்லது வாங்குவதற்கான செலவுகளை முதலில் கணக்கிடுகின்றன. அவை கூட உடைக்க எத்தனை விற்பனை எடுக்கும் என்பதை அவை தீர்மானிக்கின்றன. அதைத் தொடர்ந்து, வணிக உரிமையாளர்கள் தாங்கள் செய்யத் திட்டமிட்டுள்ள விற்பனை அழைப்புகளின் எண்ணிக்கையையும் அவர்கள் இயக்கும் விளம்பரத்தின் அளவையும் கணக்கிடுகிறார்கள். விற்பனை நிலைமைகளைத் தீர்மானிக்க பொருளாதார நிலைமைகள், பருவகால விற்பனை கூர்மைகள், போட்டியின் தீவிரம் மற்றும் மக்கள் தொகை மாற்றங்கள் ஆகியவை காரணியாக உள்ளன.
விற்பனை திட்டங்களின் நன்மைகள்
புதுப்பித்த மற்றும் துல்லியமான விற்பனை கணிப்புகளைக் கொண்டிருப்பதால் பல நன்மைகள் உள்ளன. ஒன்று, கடன்களைப் பெறுவது எளிதாக இருக்கலாம். வங்கிகள் பெரும்பாலும் தங்கள் கடன் முடிவுகளை ஒரு வணிகம் லாபமாக மாற்றும் காலக்கெடுவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நிறுவப்பட்ட வணிகங்கள் வளர்ச்சித் திறனைக் காட்ட வேண்டும் மற்றும் அவை எண்களை எவ்வாறு பெற்றன என்பதை விளக்க வேண்டும். சிறு வணிக நிர்வாகம் கடன் விண்ணப்ப செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக விற்பனை கணிப்புகள் அல்லது கணிப்புகளை பரிந்துரைக்கிறது. விற்பனை கணிப்புகள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிற செயல்பாட்டுத் துறைகள் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களை உருவாக்கவும் திட்டங்களைத் திட்டமிடவும் உதவுகின்றன. சாதகமான விற்பனை கணிப்புகள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம், பங்குதாரர்களுக்கு மதிப்பை அதிகரிக்கும்.
பரிசீலனைகள்
விற்பனை கணிப்புகளைப் பற்றிய பொதுவான தவறான கருத்து என்னவென்றால், ஒட்டுமொத்த விற்பனைத் திட்டம் நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் உண்மையான நிலையைக் குறிக்கிறது என்று இன்க்.காம் தெரிவித்துள்ளது. அதற்கு பதிலாக, சிறிய நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான விற்பனை திட்டங்களை ஒரு பரந்த மதிப்பீட்டிற்கு இயக்க வேண்டும். எந்த தயாரிப்பு வரிகள் வணிகத்தை பாதிக்கின்றன என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்க முடியும். வணிக உரிமையாளர்கள் பலவீனமான தயாரிப்பு விற்பனையை நிவர்த்தி செய்யலாம் அல்லது அந்த தயாரிப்புகளை விற்கலாம். சிறிய நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை திட்டங்களை எத்தனை முறை வெளியிட வேண்டும், யாருடன் எண்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதையும் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
