மார்க்கெட்டிங் குறித்த விழிப்புணர்வு என்ன?

சப்ளிமினல் உணர்வுகள், சப்ளிமினல் மெசேஜ்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன, அவை காட்சி அல்லது செவிக்குரிய செய்திகளாகும், அவை மனித உணர்வின் வாசலுக்கு அப்பால் வழங்கப்படுகின்றன. நனவான மனம் அதைப் பதிவுசெய்யும் அளவுக்கு ஆழ்ந்த கருத்து கேட்கக்கூடியதாக இருக்காது, ஆனால் ஆழ் மனதிற்கு போதுமானதாக கேட்கக்கூடியதாக இருக்கும். இது ஒரு மிகச்சிறந்த படத்திற்கும் பொருந்தும்.

இந்த வரையறை செயல்பட, நனவான மனம் மயக்கமடைந்த அல்லது ஆழ் மனதில் இருந்து வேறுபட்டது என்று நாங்கள் கருதுகிறோம். இருப்பினும், இரண்டு மனங்கள் சுயாதீனமாக செயல்படுவதை நினைப்பது கொஞ்சம் தவறாக இருக்கலாம். அதற்கு பதிலாக, என்ன நடக்கிறது என்றால், எங்களுக்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த மனம் இருக்கிறது, அவற்றின் ஆழமான பகுதிகள் சில செய்திகளைப் புரிந்துகொள்வதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

சப்ளிமினல் உணர்வுகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன?

முக்கிய உளவியலாளர்களிடையே உள்ள முக்கிய சந்தேகம் என்னவென்றால், ஆழ்ந்த உணர்வுகள் அதைப் பாதிக்கக்கூடும், ஏனென்றால் அவை நம் உணர்வுள்ள மனதைத் தவிர்க்கவும், எனவே நமது பாதுகாப்புகளைத் தாண்டவும் முடியும்.

"நான் ஒரு வெற்றியாளராகப் போகிறேன்" என்று சொல்லிக்கொண்டிருக்கும் ஒரு முழுமையான செய்தியை நீங்கள் கேட்டீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். உங்கள் நனவான மனம் அதைக் கேட்டால், அது செய்தியை எளிதில் நிராகரிக்க முடியும், மேலும் நீங்கள் ஒரு வெற்றியாளர் அல்ல என்றும் உங்களிடம் ஒரு நீங்கள் முயற்சிக்கும் அனைத்தையும் இழக்க நேரிடும். இருப்பினும், உங்கள் நனவான மனம் செய்தியை உணர முடியாது, எனவே அதை எதிர்க்க முடியாது என்பதால், உங்கள் ஆழ் மனது செய்தியை எடுத்து ஏற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

இந்த முறை ஹிப்னாஸிஸ் மற்றும் தன்னியக்க ஆலோசனையுடன் மிகவும் ஒத்திருக்கிறது, அங்கு பொருள் ஓய்வெடுக்க தூண்டப்படுகிறது, இதனால் பரிந்துரைகள் நேரடியாக அவர்களின் ஆழ் மனதில் ஒளிபரப்பப்படுகின்றன.

மிகச்சிறந்த செய்திகள் சக்திவாய்ந்தவையா இல்லையா என்பதைக் காண்பிப்பதற்கான ஆராய்ச்சியின் முடிவில்லாத முடிவுகள் உள்ளன, ஏனெனில் அவற்றில் பெரும்பாலானவை அவை விரும்பும் அளவுக்கு விரிவானவை அல்ல.

சந்தைப்படுத்தல் உடனான இணைப்பு

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதற்கான இறுதி அளவீடு என்னவென்றால், சந்தைப்படுத்தல் மூலம் வழங்கப்படும் செய்தி நுகர்வோரின் மனதில் ஒட்டிக்கொள்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்க அவர்களை பாதிக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி நுகர்வோருக்குச் சொல்ல முயற்சிப்பது அல்லது அவர்கள் பார்க்கும் எல்லா இடங்களிலும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டைப் பார்க்கிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்துவது போன்ற பல வழிகளில் இதை நீங்கள் செய்யலாம். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பொதுவாக ஆர்வமுள்ள ஒரு முறை விழுமியமான கருத்து. இதன் விளைவாக மார்க்கெட்டிங் வடிவம் சப்ளிமினல் மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

ஒரு நுகர்வோர் தங்கள் விழிப்புணர்வு இல்லாமல் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் செய்தியை உணரும்போது, ​​அவர்கள் ஒரு முழுமையான உணர்வை அனுபவிப்பார்கள். பல தசாப்தங்களாக நுகர்வோரின் முடிவுகளை செல்வாக்குமிக்க உணர்வுகள் மூலம் பாதிக்க முடியுமா என்பது பற்றி பல தசாப்தங்களாக ஒரு விவாதம் நடந்து வருகிறது. சர்ச்சை தொடர்ந்தாலும், இந்த முறை எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பது குறித்து எந்த முடிவுகளும் எட்டப்படவில்லை என்றாலும், பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இன்னும் விளம்பரங்களில் மிகச்சிறந்த படங்களையும் சொற்களையும் வைத்திருக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் உண்மையில் அவர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவில்லை.

மிகச்சிறந்த செய்திகள், அவற்றைச் சுற்றியுள்ள அனைத்து அதிர்வுகளும் இருந்தபோதிலும், எல்லா நிலைமைகளிலும் நுகர்வோரை பாதிக்காது. "கம்பீரமான" என்ற வார்த்தையின் அர்த்தம் "வாசலுக்கு கீழே" உள்ளது. ஆகவே, விழுமிய செய்திகள், நனவான மனதின் மிகச்சிறந்த நுழைவாயிலுக்கும், மனதின் ஆழமான பகுதிகளுக்கும் கீழே இருக்க வேண்டும்; நாம் ஆழ் மனதை அழைக்கிறோம். பல விளம்பரதாரர்கள் செல்வம், பசி, மகிழ்ச்சி, சக்தி மற்றும் பாலியல் போன்றவற்றை தங்கள் விளம்பரங்களில், தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களில், ஆன்லைனில், அச்சில் அல்லது அவர்களின் பிராண்ட் லோகோக்களில் மிக முக்கியமான வழிகளில் குறிப்பிடுவார்கள். உதாரணமாக, கோகோ கோலா ஒரு முறை ஒரு அச்சு விளம்பரத்தை வெளியிட்டது, அந்த விளம்பரத்தில் உறைபனி ஒரு நிர்வாணப் பெண்ணைப் போல நுட்பமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. நிச்சயமாக, இந்த கூற்றைச் சுற்றி நிறைய சர்ச்சைகள் இருந்தன, ஏனென்றால் இந்த விஷயம் மிகவும் தெளிவற்றதாக இருக்கும்போது மக்கள் பார்க்க விரும்புவதைப் பார்ப்பார்கள் என்று எளிதாக வாதிடலாம். இருப்பினும், இது ஒரு மிகச்சிறந்த செய்தியின் புள்ளி. நீங்கள் இதைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டியிருந்தால், அது மிகச்சிறந்ததாக இருக்கலாம்.

மறைமுகமாக, உறைபனியில் நிர்வாணமான பெண் ஒரு பெண் இலக்கு சந்தையில் கவர்ச்சியாக இருப்பதைப் போலவே பானம் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகத் தோன்றும். மற்றொரு பிரபலமான எடுத்துக்காட்டு அமேசான் லோகோ, அங்கு ஒரு ஸ்மைலி முகம் லோகோவில் உள்ள ‘ஏ’ உடன் ‘ஏ’ ஐ இணைக்கிறது. அமேசானுடன் வணிகம் செய்வதில் நுகர்வோர் எப்போதும் மகிழ்ச்சியாகவும் திருப்தியுடனும் இருப்பார்கள் என்பதே இங்குள்ள உட்கருத்து, ஏனெனில் அவர்கள் நிறுவனத்தில் ஏ முதல் இசட் வரை அனைத்தையும் காணலாம்.

உங்கள் நுகர்வோரில் விருப்பங்களை உருவாக்க முழுமையான உணர்வுகளைப் பயன்படுத்துதல்

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு ஏற்கனவே போட்டிக்கு வலுவான விருப்பம் இல்லையென்றால், நுகர்வோருக்கு முன்னுரிமையை உருவாக்க முழுமையான செய்திகளைப் பயன்படுத்தலாம். 2011 ஆம் ஆண்டில் ஜர்னல் ஆஃப் கன்ஸ்யூமர் சைக்காலஜியில் ஒரு ஆய்வு வெளியிடப்பட்டது, அங்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு பனிக்கட்டி தேநீர் பிராண்டின் மிகச்சிறந்த செய்தி காட்டப்பட்டது, மேலும் பரிசோதனைக்குப் பிறகு பனிக்கட்டி தேநீர் மற்றும் பாட்டில் தண்ணீருக்கு இடையில் தேர்வு வழங்கப்படும்போது அந்த செய்தி தங்களை பாதிக்குமா என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் சோதித்தனர். தரவுகளின்படி, தொடங்குவதற்கு தாகமாக இருந்த பார்வையாளர்கள் மட்டுமே செல்வாக்கு செலுத்தினர். மேலும், ஆரம்பத்தில் தண்ணீர் அல்லது பனிக்கட்டி தேயிலைக்கு முன்னுரிமை இல்லாதவர்கள் மட்டுமே இறுதியில் ஐஸ்கட் டீயை விரும்புகிறார்கள்.

உங்களிடம் ஏற்கனவே இருக்கும் விருப்பத்தேர்வுகள் இருந்தால், உங்கள் விருப்பங்களை விட்டுவிட உங்களை ஊக்குவிக்க முயற்சிக்கும் ஒரு மிகச்சிறந்த செய்தியால் நீங்கள் பாதிக்கப்படுவது குறைவு என்பதைக் காண்பிக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட பற்பசை பற்பசையை நீங்கள் விரும்பினால், எடுத்துக்காட்டாக, போட்டியிடும் பற்பசை பிராண்ட், மிகச்சிறந்த செய்திகளைப் பயன்படுத்தி அதன் தயாரிப்புகளை விரும்புவதை நீங்கள் பெற முடியாது.

முயற்சி

ஒரு மிகச்சிறந்த செய்தி வேலை செய்ய, நுகர்வோருக்கு இரண்டு முக்கியமான பொருட்கள் தேவை: குறிப்பிட்ட பிராண்டு விளம்பரம் செய்யப்படுவதை அவர்கள் குறைந்தபட்சம் கேள்விப்பட்டிருக்க வேண்டும், மேலும் அவர்கள் மிகச்சிறந்த செய்தியால் பரிந்துரைக்கப்பட்டதைச் செய்ய ஊக்கமளிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நாய் சொந்தமாக இல்லாவிட்டால், ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் நாய் உணவை நீங்கள் வாங்கப் போவதில்லை, திரைப்படங்களில் பிராண்ட் பெயர் எத்தனை முறை திரையில் விரைவாக ஒளிபரப்பப்பட்டாலும் சரி. மறுபுறம், நீங்கள் ஒரு நாய் வைத்திருக்கிறீர்கள், எப்படியாவது நாய் உணவை வாங்கத் தேவைப்பட்டால், ஒரு பிராண்ட் நாய் உணவை மற்றொன்றுக்கு மாறாக வாங்குவதற்கு ஆழ்ந்த உணர்வுகள் உங்களை நம்பக்கூடும். இருப்பினும், ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் நாய் உணவுக்கு நீங்கள் ஏற்கனவே வலுவான விருப்பம் கொண்டிருந்தால், வேறு எந்த பிராண்டையும் வாங்குவதற்கு எந்தவிதமான மெசேஜிங் செய்திகளும் உங்களை பாதிக்காது.

சப்ளிமினல் மார்க்கெட்டிங் உண்மையில் உணர்வை ஏற்படுத்துமா?

கம்பீரமான விளம்பரம் இறுதியில் மதிப்புள்ளதா? உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கருவித்தொகுப்பில் நிரந்தர உறுப்பினராவதற்கு இது போதுமான அளவு செயல்படுகிறதா?

தீர்மானிக்கப்படாத வாடிக்கையாளர்களின் மனதைத் தூண்டுவதற்கு மிகச்சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியம் என்றாலும், அது உண்மையில் சக்திவாய்ந்ததாக இல்லை. நுகர்வோரின் உணர்ச்சிகளைக் கேட்டு அவர்களின் மனதைக் கவரும் அளவுக்கு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கட்டாயமாக்கும்போது, ​​நீங்கள் எப்போதாவது மிகச்சிறந்த மார்க்கெட்டிங் செய்வதை விட அவர்களின் வாங்கும் முடிவுகளில் அதிக செல்வாக்கு செலுத்த வாய்ப்புள்ளது.

மிகச்சிறந்த மார்க்கெட்டிங் மற்றொரு தீமை என்னவென்றால், செய்திகளை அம்பலப்படுத்தியவுடன் மார்க்கெட்டிங் ஏற்படுத்திய எந்த தாக்கமும் இழக்கப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, கோகோ கோலா விளம்பரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: விளம்பரத்தில் உறைபனி ஒரு பெண்ணின் வடிவத்தில் இருப்பதாக நுகர்வோரிடம் கூறப்பட்டவுடன், ஆரம்பத்தில் செய்த நோக்கத்திற்கு மிகச்சிறந்த செய்தி இனி சேவை செய்யாது. உங்கள் தந்திரத்தை பொதுமக்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் விளம்பரங்களில் நீங்கள் பயன்படுத்திய படங்கள் அல்லது சொற்கள் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள முயற்சித்த உங்கள் பொது சந்தைப்படுத்தல் செய்தியின் ஒரு பகுதியாக நுகர்வோரால் ஒருங்கிணைக்கப்படும், மேலும் அவை உங்கள் பிராண்ட் என்ன என்பதை மதிப்பீடு செய்வதில் சேர்க்கும் அது எதைக் குறிக்கிறது.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found