மொத்த விற்பனைக்கான சூத்திரம்
மொத்த விற்பனை அல்லது மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு வணிகமானது சாதாரண நடவடிக்கைகளிலிருந்து உருவாக்கும் அனைத்து விற்பனை வருவாய்களின் மொத்த மொத்தமாகும். எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இது ஒரு முக்கிய எண்ணாகும், ஏனெனில் பணம் செலுத்தவும் முதலீட்டாளர்களுக்கு லாபத்தை வழங்கவும் பயன்படுத்தப்படுவதற்கு முன்பு பணம் பணப் பதிவேட்டில் செல்ல வேண்டும். மொத்த விற்பனையை நீங்கள் கணக்கிடும்போது, இது ஒரு நிறுவனத்தின் நிகர வருமானம் அல்லது நிகர லாபத்தை தீர்மானிப்பதற்கான தொடக்க புள்ளியாகும். கண்டிப்பாகச் சொன்னால், "மொத்த விற்பனை" என்பது முறையான கணக்கியல் சொல் அல்ல. மொத்த விற்பனை அல்லது மொத்த வருவாய் என குறிப்பிடப்படும் இந்த அளவை நீங்கள் வழக்கமாக பார்க்கிறீர்கள்.
மொத்த விற்பனை கண்ணோட்டம்
மொத்த விற்பனை அல்லது மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு கணக்கியல் காலத்திற்கான அனைத்து விலைப்பட்டியல்களின் மதிப்பாக வரையறுக்கப்படுகிறது, அதாவது மாற்றங்களைச் செய்வதற்கு ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு வருடம். பொதுவாக, மாற்றங்களில் வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடிகள், பணத்தைத் திரும்பப்பெறுதல் மற்றும் வருமானம் ஆகியவை அடங்கும். மொத்த விற்பனைக்கு ஒரு சிக்கலான விற்பனை சூத்திரம் இல்லை, ஏனெனில் இது அனைத்து பரிமாற்றங்களின் கூட்டுத்தொகையாகும். விற்பனை வருவாயைக் கண்காணிப்பது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு குறிப்பாக ஆர்வமாக உள்ளது, ஏனெனில் சில்லறைத் தொழிலில் ஒரு வணிகத்தின் வெற்றி முடிந்தவரை டாலர் அளவை உருவாக்குவதைப் பொறுத்தது.
நிகர விற்பனையை கணக்கிட விற்பனை வருவாய் சூத்திரம் தேவை. நிகர விற்பனை என்பது சில பொருட்களுக்கான மொத்த விற்பனையை சரிசெய்ய கழிவுகள் செய்யப்பட்ட பின்னர் மொத்த விற்பனையாகும். அடிக்கடி, வணிகங்கள் சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்துவதை ஊக்குவிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு மொத்த நிறுவனம் 10 வணிக நாட்களுக்குள் விலைப்பட்டியல் செலுத்தப்படும்போது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு 2 சதவீத தள்ளுபடியை வழங்கக்கூடும். இத்தகைய தள்ளுபடிகள் ஒரு பிரத்யேக கணக்கில் உள்ளிடப்பட வேண்டும் மற்றும் மொத்த விற்பனையிலிருந்து கழிக்கப்பட வேண்டும். சில நேரங்களில், ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளைத் திருப்பித் தருவார் அல்லது பணத்தைத் திரும்பக் கோருவார். இந்த பரிவர்த்தனைகள் மொத்த வருவாயைக் குறைப்பதால், அவை மொத்த விற்பனையிலிருந்து கழிக்கப்படுகின்றன.
ஒவ்வொரு கணக்கியல் காலத்தின் முடிவிலும் நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து வருமான அறிக்கையைத் தயாரிக்கின்றன. பொதுவாக, வருமான அறிக்கைகள் மொத்த அல்லது மொத்த விற்பனையுடன் தொடங்கி நிகர விற்பனையைப் புகாரளிக்க தேவையான விலக்குகளைச் செய்கின்றன. இந்த கட்டத்திற்குப் பிறகு, மொத்த லாபத்தைக் கணக்கிட விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை நிகர விற்பனையிலிருந்து கழிக்கப்படுகிறது. வருமான அறிக்கையின் எஞ்சியவை செலவுகள் மற்றும் பிற வருமானங்களின் விரிவான அறிக்கையாகும், இது மொத்த வருமானத்தில் இருந்து கழிக்கப்பட்ட அல்லது சேர்க்கப்பட்ட "கீழ்நிலைக்கு" வருவதற்கு முறையாக நிகர வருமானம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
விற்பனை வருவாய் மற்றும் செயல்படாத வருமானம்
மொத்த விற்பனை என்பது சாதாரண வணிக நடவடிக்கைகளின் விளைவாக கிடைக்கும் வருவாய். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் பொதுமக்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வது அதன் முக்கிய வணிகமாகும், மேலும் அவை இயக்க வருவாய் என்று அழைக்கப்படலாம். இருப்பினும், இதில் குறிப்பிட்ட அளவு இல்லை. செயல்படாத, தற்செயலான அல்லது புற வருமானமாகக் கருதப்படும் பிற மூலங்களிலிருந்து நிறுவனங்கள் அடிக்கடி வருமானத்தைப் பெறுகின்றன. வணிகத்தை நடத்துவதற்கு தற்போதைய நேரத்தில் தேவையில்லாத ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம். இது பணத்தை சும்மா உட்கார வைப்பதை விட வட்டி தாங்கும் கணக்கு அல்லது பங்குகளில் முதலீடு செய்யலாம். வட்டி மற்றும் ஈவுத்தொகை செயல்படாத வருவாய். தற்செயலான வருமானத்தின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு நிறுவனத்தின் வாகனம் அதன் புத்தக மதிப்பை விட அதிகமாக விற்கப்படுவதால் கிடைக்கும் லாபம். ஒரு வழக்கு அல்லது தீர்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட பணம் இயக்கப்படாத வருவாயாகவும் கருதப்படுகிறது. இந்த வகை வருமானம் மொத்த மற்றும் நிகர விற்பனையிலிருந்து வருமான அறிக்கையில் "செயல்படாத வருமானம்" போன்ற தலைப்பின் கீழ் தனித்தனியாக பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது.
எடுத்துக்காட்டு: மொத்த விற்பனை மற்றும் நிகர விற்பனையை கணக்கிடுங்கள்
மொத்த விற்பனை மற்றும் நிகர விற்பனையை கண்டுபிடிக்க தேவையான கணக்கீடுகள் நேரடியானவை. எடுத்துக்காட்டாக, ஏபிசி விட்ஜெட் கார்ப்பரேஷன் ஒரு மாதத்தில் 1,000 ஆர்டர்களை உருவாக்குகிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம். இந்த ஆர்டர்கள் $ 50 முதல் $ 750 வரை இருக்கும். அனைத்து விலைப்பட்டியல்களும் சேர்க்கப்படும்போது, மொத்தம், 000 300,000 ஆகும். இது மாதத்திற்கான மொத்த விற்பனை தொகை. வாடிக்கையாளர்கள் $ 750 மதிப்புள்ள பொருட்களை திருப்பி அளித்தனர், மேலும் $ 250 பணத்தைத் திரும்பப் பெற்றனர். வாடிக்கையாளர்கள் 10 வணிக நாட்களுக்குள் செலுத்தும்போது ஏபிசி விட்ஜெட் 2 சதவீத தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. மூன்றில் இரண்டு பங்கு வாடிக்கையாளர்கள் இந்த தள்ளுபடியை ஆர்டர்களில் பயன்படுத்தினர், மொத்தம், 000 200,000. மொத்த தள்ளுபடிகள் $ 4,000 க்கு சமம். , 000 300,000 மொத்த விற்பனையிலிருந்து தள்ளுபடிகள், வருமானம் மற்றும் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான தொகைகளைக் கழிப்பதன் மூலம், நிகர விற்பனை மாதத்திற்கு 5,000 295,000 ஆகிறது.
