மார்க்கெட்டில் பி.சி.ஜி மாதிரி என்ன?
இதை உருவாக்கிய பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுவிற்கு பெயரிடப்பட்ட, பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையை அதன் தயாரிப்பு வரம்பின் அடிப்படையில் மதிப்பிடுவதற்கான எளிய கருவியாகும். இது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி சிந்திக்கவும், நீங்கள் எதை வைத்திருக்க வேண்டும், எதை நீங்கள் விட்டுவிட வேண்டும், எந்தெந்த முதலீடு செய்ய வேண்டும், வளர்ச்சி மற்றும் சந்தை பங்கின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கவும் உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் என்றால் என்ன?
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் பிரபலமான கருத்தியல் மாதிரியாகும், இது உங்கள் வணிக மூலோபாயத்தை மதிப்பாய்வு செய்யும்போது மிகவும் உதவியாக இருக்கும். தயாரிப்புகளின் போட்டி நிலையின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் பிராண்டுகளையும் மதிப்பாய்வு செய்ய இது ஒரு வழியை வழங்குகிறது, அல்லது சந்தையில் போட்டியாளர் தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது. மேட்ரிக்ஸில் உங்கள் தயாரிப்புகளைத் திட்டமிடுவது நீங்கள் எந்தெந்த தயாரிப்புகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும், எந்த அபிவிருத்தி செய்ய வேண்டும், எதை நிறுத்த வேண்டும் என்பதை ஒரே பார்வையில் பார்க்க அனுமதிக்கிறது. பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் 40 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தால் உருவாக்கப்பட்டது, மேலும் இது ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் கருவியாக உயிருடன் உள்ளது.
பி.சி.ஜி மாதிரியை உருவாக்குவது எப்படி
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸைப் புரிந்துகொள்வதற்கான எளிதான வழி உண்மையில் ஒன்றை உருவாக்குவதும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் சந்தை பங்கு பற்றிய தகவல்கள் உங்களுக்குத் தேவை என்பதும் ஆகும். ஒரு வருடம் அல்லது ஒரு காலாண்டில் உங்கள் விற்பனையை ஆராய்ந்து, முழு சந்தையும் பெறும் வருவாயுடன் ஒப்பிடுங்கள்.
அடுத்து, நான்கு-அளவு மேட்ரிக்ஸை வரையவும் அல்லது ஆன்லைனில் ஒரு டெம்ப்ளேட்டைக் கண்டுபிடிக்கவும். ரியல் டைம் போர்டில் இலவச பி.சி.ஜி பதிவிறக்கம் உள்ளது, மேலும் விரைவான கூகிள் தேடல் உங்கள் சொந்த விளக்கப்படத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஏராளமான வார்ப்புருக்களைத் தரும்.
உங்கள் மேட்ரிக்ஸில், செங்குத்து அச்சில் "சந்தை வளர்ச்சியின் வீதம்" என்று எழுதுங்கள். கிடைமட்ட கோடு "உறவினர் சந்தை பங்கு", இது இடதுபுறத்தில் குறைந்த இடத்திலிருந்து வலதுபுறம் உயரமாக இயங்குகிறது. நீங்கள் இப்போது உங்கள் விளக்கப்படத்தை நான்கு நால்வகைகளாகப் பிரிக்கலாம். இவை நியமிக்கப்பட்டவை:
- பண மாடுகள் (கீழ் இடது நால்வர்).
- நட்சத்திரங்கள் (மேல் இடது நால்வர்).
- நாய்கள் (கீழ் வலதுபுறம்).
- கேள்வி மதிப்பெண்கள் (மேல் வலதுபுறம்).
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப் பங்கில் அவற்றின் ஒப்பீட்டு நிலையின் அடிப்படையில் தொடர்புடைய அளவுகளில் வைக்கவும்.
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸின் நான்கு நால்வரும் எதைக் குறிக்கின்றன?
பி.சி.ஜி மாதிரி ஒரு பொருளின் ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கு அதன் பண உற்பத்தி திறனைக் குறிக்கிறது என்று கருதுகிறது. அதிக சந்தை பங்கைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு பொதுவாக அதிக பண வருவாயைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது இது ஒரு வலுவான பிராண்ட் நிலையையும் கொண்டுள்ளது. இந்த அம்சங்கள் எதிர்கால வெற்றியின் குறிகாட்டிகளாகும்.
சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் பணப்பரிமாற்றத்திற்கான ஒரு குறிகாட்டியாகும். அதிக வளர்ச்சி விகிதம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக சம்பாதிக்கிறது என்பதாகும், ஆனால் இந்த தயாரிப்புகளுக்கு பொதுவாக எதிர்கால வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு ஒரு பெரிய ஊசி தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் நல்ல வளர்ச்சியைப் பெறுகிறீர்கள், ஆனால் செலவில். இந்த எண்களை ஒருவருக்கொருவர் அமைப்பது பணப்புழக்க தலைமுறையை மட்டும் அளவிடுவதை விட தயாரிப்பின் நம்பகத்தன்மையின் சிறந்த குறிகாட்டியை அளிக்கிறது.
நீங்கள் முடிவடையும் விஷயம் என்னவென்றால், வணிகத்தின் சந்தைப் பங்கு, பணப்புழக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் வணிகம் இயங்கும் தொழில்துறையின் வளர்ச்சி விகிதம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தவரை நான்கு காட்சிகள். நான்கு நால்வகைகளிலும் ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைக் கொண்டுள்ளன. முறிவு இங்கே:
பண மாடுகள்
பண மாடு தயாரிப்புகள் உங்கள் சந்தை தலைவர்கள். இந்த தயாரிப்புகள் உங்கள் மேட்ரிக்ஸின் கீழ் வலதுபுறத்தில் அமர்ந்து அவை உட்கொள்வதை விட அதிக வருவாயை ஈட்டுகின்றன. சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ், ஒரு வணிகமானது முடிந்தவரை அதிகமான பண மாடுகளை சுமக்க விரும்புவதால், இந்த தயாரிப்புகள் நீங்கள் சந்தைப்படுத்துதலில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய பணத்தை வழங்குகின்றன, வணிகத்தின் இயக்க செலவுகளை ஈடுகட்டுகின்றன, தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கு நிதியளிக்கின்றன மற்றும் கடனை செலுத்துகின்றன.
பசு ஒப்புமையைத் தொடர, வணிகங்கள் தங்கள் பண மாடுகளை அவர்களிடமிருந்து லாபத்தை பிரித்தெடுப்பதன் மூலம் "பால்" செய்ய அறிவுறுத்தப்படுகின்றன. வெறுமனே, உங்கள் வணிகத்திற்கான செயலற்ற ஆதாயங்களை உருவாக்க உங்கள் பண மாடுகளைப் பயன்படுத்துவீர்கள். இந்த தயாரிப்புகளின் ஆரோக்கியமான விநியோகத்தை பராமரிப்பது என்பது அடுத்த சந்தை போக்கில் நீங்கள் செயல்பட வேண்டிய பணம் உங்களிடம் உள்ளது என்பதாகும்.
நட்சத்திரங்கள்
உங்கள் மேட்ரிக்ஸின் மேல் வலதுபுறத்தில் உள்ள தயாரிப்புகள் சிறந்த சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் உங்கள் வணிகத்தில் அதிக பணத்தைக் கொண்டு வருகின்றன. முதல் சந்தைக்கு தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் இந்த வகைக்குள் அடங்கும், மேலும் இந்த தயாரிப்புகள் நட்சத்திரங்களாக கருதப்படுகின்றன. நட்சத்திரங்கள் அவற்றின் வலுவான உறவினர் சந்தைப் பங்கின் காரணமாக நிறைய வருவாயை ஈட்டினாலும், அவற்றின் அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தின் காரணமாக அவை முதலீட்டு டாலர்களையும் சேகரிக்கின்றன. எல்லா விஷயங்களும் சமமாக இருப்பதால், இதன் விளைவாக வரும் அதே பணம் வெளியேறும்.
நடுநிலை பணப்புழக்கத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது வணிகத்தில் இருக்க ஒரு சிறந்த நிலை அல்ல; நட்சத்திரங்கள் வெளியே எடுப்பதை விட அதிக வருவாயைக் கொண்டுவரும் நிலைக்கு நீங்கள் செல்ல விரும்புகிறீர்கள். நிறுவனங்கள் பொதுவாக தங்கள் நட்சத்திரங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க அறிவுறுத்தப்படுகின்றன. இந்த தயாரிப்புகள் வளர்ச்சி விகிதம் வெளியேறும் வரை பண உற்பத்தியைத் தக்க வைத்துக் கொண்டால் அவை பண மாடுகளாக மாற வாய்ப்புள்ளது.
கேள்விக்குறிகள்
கேள்விக்குறிகள் குறைந்த உறவினர் சந்தைப் பங்கையும் அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தையும் கொண்டிருக்கின்றன, அதாவது நீங்கள் அவற்றில் அதிக அளவு பணத்தை முதலீடு செய்தால் அவை வேகமாக வளரக்கூடிய ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன. இந்த நேரத்தில், நீங்கள் செய்யும் முதலீட்டோடு ஒப்பிடும்போது அவை மிகக் குறைவாகவே திரும்பி வருகின்றன. இறுதியில், ஒரு கேள்விக்குறி இரண்டு வழிகளில் ஒன்றாகும்:
- இது ஒரு நாயாக மாறி பணத்தை இழக்கும், இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் இந்த தயாரிப்பை கைவிட வேண்டும்; அல்லது,
- சந்தை பங்கு அதிகரிக்கும் போது இது ஒரு நட்சத்திரமாக மாறும், பின்னர் பண மாடு ஆக மாறும்.
கேள்விக்குறிகள் மேலும் முதலீட்டிற்கு மதிப்புள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க கவனமாக பகுப்பாய்வு தேவை. வளர்ச்சி திறன் கொண்ட தயாரிப்புகள் பண ஊசிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கலாம்; இறந்த-நீர் தயாரிப்புகள் இல்லை.
நாய்கள்
இறுதி வகை உங்கள் நாய்களுக்கு சொந்தமானது, அவை சந்தை பங்கு மற்றும் வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன. இந்த தயாரிப்புகள் அதிக அளவு பணத்தை உருவாக்கவோ நுகரவோ இல்லை - சில நேரங்களில் அவை பணத்தை இழக்கும், ஆனால் அடிக்கடி, அவை கூட உடைந்து விடும். நாய்கள் பெரும்பாலும் பணப் பொறிகளாக குறிப்பிடப்படுகின்றன, ஏனெனில் வியாபாரத்தில் பணம் கட்டப்பட்டிருப்பதால், அவை வளர்ச்சிக்கு சிறிய ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன. வணிகங்கள் பொதுவாக இந்த தயாரிப்புகளை அப்புறப்படுத்த அறிவுறுத்தப்படுகின்றன.
சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தில் பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் ஒரு பகுப்பாய்வு கருவி; உங்கள் தயாரிப்புகள் தற்போது எங்கு அமர்ந்திருக்கின்றன என்பதற்கான தெளிவான படத்தை உங்களுக்குக் கொடுப்பதே இதன் யோசனை, எனவே அவற்றை என்ன செய்வது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய சில தந்திரோபாயங்கள் பின்வருமாறு:
- பிடி: தயாரிப்பு அதன் தற்போதைய நால்வரில் இருக்கும் இடத்தை விட்டு விடுங்கள். இந்த விருப்பம் பண மாடுகளுக்கு சாத்தியமானது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் சிறியதாக இருக்கும்போது.
- கட்ட: ஒரு பொருளின் சந்தை பங்கை அதிகரிக்க ஒரு பொருளின் சந்தைப்படுத்துதலில் அதிக பணம் முதலீடு செய்யுங்கள். ஒரு வலுவான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் கேள்விக்குறிகளை நட்சத்திர அளவிலும் நட்சத்திரங்களை பண மாடுகளாகவும் மாற்றும் திறனைக் கொண்டுள்ளது.
- அறுவடை: பண மாடுகளுக்கு, உங்கள் முதலீட்டைக் குறைத்து, உற்பத்தியில் இருந்து அதிகபட்ச வருவாயை அறுவடை செய்வது விவேகமானதாக இருக்கலாம். இது அதன் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்கிறது.
- அப்புறப்படுத்து: தோல்வியுற்ற தயாரிப்புகளின் (நாய்கள்) வணிகத்தைத் திசைதிருப்பவும், அவற்றில் கட்டப்பட்ட பணத்தை விடுவிக்கவும்.
BCG வளர்ச்சி பங்கு மேட்ரிக்ஸின் நன்மைகள்
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸின் மிகப்பெரிய நன்மை என்னவென்றால், புரிந்துகொள்வது எளிது. அதிலிருந்து மதிப்பைப் பெற நீங்கள் நிபுணர்களைக் கொண்டுவரவோ சிக்கலான புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வுகளை செய்யவோ தேவையில்லை. உங்கள் தயாரிப்புகளை பார்வைக்குத் திட்டமிடுவது என்பது உங்கள் நட்சத்திரங்கள் மற்றும் பண மாடுகள் எந்தெந்த தயாரிப்புகள் என்பதைக் கண்டறிவது யாருக்கும் எளிதானது என்பதையும், அந்த நால்வகைகளில் ஏற்படும் அபாயங்கள் காரணமாக எந்தெந்த தயாரிப்புகளை நீங்கள் விலக்க முயற்சிக்க வேண்டும் என்பதையும் குறிக்கிறது.
BCG மாதிரியின் மற்றொரு நன்மை என்னவென்றால், உங்களுக்குக் கிடைக்கக்கூடிய உயர் மதிப்பு வாய்ப்புகளுக்கு ஆதரவாக உங்கள் வணிகத்தின் பலவீனமான பகுதிகளை அகற்ற இது உதவுகிறது. கேள்விக்குறிகள் மற்றும் நாய்களை நீக்குவது பணத்தை விடுவித்து, வளர்ச்சிக்கு (மற்றும் முதலீட்டிற்கு) அதிக வாய்ப்புள்ள தயாரிப்புகளுடன் உங்களை விட்டுச்செல்கிறது. நீங்கள் நட்சத்திரங்கள் அல்லது பண மாடுகளில் கவனம் செலுத்துகிறீர்களா என்பது உங்கள் ஆபத்து பசி மற்றும் பண இருப்பு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.
BCG போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் குறைபாடுகள்
அதன் எளிமையில் அழகாக இருக்கும்போது, பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் அனைவருக்கும் இல்லை. சிறிய மற்றும் ஆரம்ப கட்ட வணிகங்களுக்கு பொதுவாக ஒவ்வொரு பகுதியையும் விரிவுபடுத்துவதற்கு போதுமான தயாரிப்புகள் இல்லை, அதாவது முதலீடு அல்லது அகற்றலுக்கான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவர்களுக்கு சாத்தியமில்லை. மற்றொரு வரம்பு என்னவென்றால், அதற்கு ஒரு நடுத்தர பாதை இல்லை, இதனால் மிதமான வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட வணிகங்களை புறக்கணிக்கிறது.
ஒருவேளை மிகப்பெரிய தீமை என்னவென்றால், வெற்றிக்கு முக்கியமான பிற காரணிகளை BCG வேண்டுமென்றே புறக்கணிக்கிறது. சந்தைப் பங்கு மற்றும் பணப்புழக்கம் நிச்சயமாக பொருத்தமானவை என்றாலும், ஒரு நிறுவனம் பணம் சம்பாதிக்குமா என்பதை தீர்மானிக்கும் விஷயங்கள் அவை மட்டுமல்ல. மேலாண்மை பலவீனமாக இருந்தால் என்ன செய்வது? நிறுவனம் ஒரு பெரிய காப்பீட்டு இழப்பு அல்லது வழக்குக்கு ஆளானால் என்ன செய்வது? அதிக ஊழியர்களின் வருவாய் இருந்தால் என்ன செய்வது?
உண்மை என்னவென்றால், இன்றைய போட்டி நிலப்பரப்பில், சந்தைப் பங்கு இனி நீண்டகால செயல்திறனின் முக்கிய முன்கணிப்பாளராக இருக்காது. மாறிவரும் சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்ப அவற்றை உருவாக்கும் திறன் அல்லது அவற்றை உருவாக்குவது போன்ற புதிய இயக்கிகள் உள்ளன. வணிகங்கள் உயிர்வாழ பரிசோதனை செய்ய வேண்டும், சந்தை சந்தை போன்ற நடவடிக்கைகளை மட்டும் நம்பக்கூடாது.
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் இந்த மாறிகளைக் கையாள்வதில்லை, மேலும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான உத்தரவாதமாக வணிகங்கள் தங்கள் பண மாடுகள் மற்றும் நட்சத்திரங்களை மட்டுமே நம்புவது முட்டாள்தனமாக இருக்கும்.
