சந்தைப்படுத்தல் இல் புள்ளிவிவரங்கள் என்றால் என்ன?
புள்ளிவிவரங்கள் என்பது நிறுவனங்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் மீது வைத்திருக்கும் புள்ளிவிவரங்கள். இந்த சந்தைப்படுத்தல் புள்ளிவிவரங்களில் வணிகங்களின் அளவுகள் இருக்கலாம், எனவே நிறுவனங்கள் சிறிய, நடுத்தர அல்லது பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இடையில் வேறுபடுகின்றன. ஆனால் அவை பொதுவாக நுகர்வோர் மத்தியில் தனிப்பட்ட பண்புகளில் உள்ள வேறுபாடுகளை அடையாளம் காண பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பல்வேறு நோக்கங்களுக்காக நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் பல்வேறு வகையான புள்ளிவிவரங்கள் உள்ளன.
அடையாளம்
பொதுவான புள்ளிவிவரங்களில் வயது, பாலினம், இனம் மற்றும் இன தோற்றம் ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனங்கள் கல்வி, வீட்டு அளவு மற்றும் தொழில் போன்ற புள்ளிவிவரங்களையும் கண்காணிக்கின்றன. பெரும்பாலான புள்ளிவிவரங்கள் குறிப்பிட்ட வரம்புகளால் வரையறுக்கப்படுகின்றன அல்லது வரையறுக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, வயது புள்ளிவிவரங்கள் 18 முதல் 24 வரை வரம்புகளாக பிரிக்கப்படலாம்; 25 முதல் 34 வரை; 35 முதல் 54 வரை; மற்றும் 55 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவர்கள். இந்த வயதிற்குட்பட்டவர்கள் வெவ்வேறு மதிப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர். சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான அவர்களின் விருப்பங்களும் மாறுபடலாம். இதேபோல், புள்ளிவிவர வல்லுநர்கள் வருமான புள்ளிவிவரங்களை குழுக்களாகப் பிரித்து கீழ் நடுத்தர, நடுத்தர மற்றும் உயர் வகுப்பில் உள்ளவர்களை வேறுபடுத்தலாம்.
தரவைப் பெறுதல்
யு.எஸ். கணக்கெடுப்பு பணியகத்திலிருந்து நிறுவனங்கள் புள்ளிவிவர தகவல்களைப் பெறலாம். அவை வழக்கமாக மாநில மற்றும் நகரங்களின் அடிப்படையில் பல்வேறு புள்ளிவிவரங்களை பட்டியலிடுகின்றன. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பகுதி அல்லது கவுண்டி சேம்பர்ஸ் ஆஃப் காமர்ஸ் ஆகியவற்றிலிருந்து மேலும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட புள்ளிவிவர தகவல்களைப் பெறலாம். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக பல்வேறு மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு பகுதிகள் அல்லது பெருநகரங்களில் உள்ள சிறிய பகுதிகளால் தரவை உடைக்கின்றன. தங்கள் தொழில் தொடர்பான புள்ளிவிவர தரவை விரும்பும் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் நீல்சன், ஃபாரெஸ்டர் ரிசர்ச் அல்லது தி என்.பி.டி குழு போன்ற சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களிலிருந்து அறிக்கைகளை வாங்குகின்றன. இந்த நிறுவனங்கள் வழக்கமாக இந்த தகவலைப் பெற வழக்கமான கணக்கெடுப்புகளை நடத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனம் அதிக வாங்குபவர்களுக்கு அல்லது சலவை சவர்க்காரங்களைப் பயன்படுத்துபவர்களுக்கு வயது முறிவுகளை விரும்பக்கூடும். வணிகங்கள் தங்கள் சொந்த தொலைபேசி அல்லது இணைய ஆய்வுகளை மேற்கொள்வதன் மூலம் நிறுவன-குறிப்பிட்ட தரவைப் பெறலாம். மக்கள்தொகை தரவைச் சேகரிக்கப் பயன்படும் மற்றொரு கருவி உத்தரவாத அட்டைகள்.
தரவின் உள்ளூர் பயன்கள்
நிறுவனங்கள் தங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாக வரையறுக்க உள்ளூர் புள்ளிவிவர தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன. சில தரவு பல்வேறு வணிகங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. எடுத்துக்காட்டாக, பிரீமியம் அல்லது அதிக விலை கொண்ட ஆடைகளை வழங்கும் ஒரு உயர்நிலை பெண்ணின் சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர், 35 வயதுக்கு மேற்பட்ட பெண்கள் மீது ஆண்டுக்கு 75,000 டாலருக்கும் அதிகமான வருமானத்துடன் கவனம் செலுத்தலாம். குழந்தைகளின் உணவை வழங்கும் ஒரு துரித உணவு உணவகம், குழந்தைகளைக் கொண்ட தங்கள் பகுதியில் உள்ள குடும்பங்களின் சதவீதத்தைக் கற்றுக்கொள்ள ஆர்வமாக இருக்கலாம். எனவே, 12 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட குழந்தைகளின் வயது முறிவுகளுடன் வீட்டு அளவு தரவைப் படிப்பதன் மூலம் இது தொடங்கலாம்.
சந்தை பிரிவு
பிராந்திய அல்லது தேசிய அடிப்படையில் முக்கிய கொள்முதல் குழுக்களை அடையாளம் காண நிறுவனங்கள் புள்ளிவிவர தரவுகளையும் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய நிதி மேலாண்மை நிறுவனம் 55 வயதிற்கு மேற்பட்ட மக்களைக் கொண்ட சந்தைகளுக்கு விரிவுபடுத்துவதில் ஆர்வம் காட்டக்கூடும். ஆகவே, புதிய அலுவலகங்களை எங்கு கண்டுபிடிப்பது என்பதைத் தீர்மானிக்க உயர் சந்தை நிர்வாகம் தொடர்ச்சியான சந்தைகளில் கிடைக்கக்கூடிய தரவைப் படிக்கலாம்.
