குறிக்கோள்கள் மற்றும் இலக்குகளுக்கு இடையிலான வணிக வேறுபாடு என்ன?
உங்கள் வணிகத்தின் எதிர்காலத்தை நீங்கள் திட்டமிடும்போது, நீங்கள் அடைய விரும்பும் சாத்தியமான சாதனைகளின் பட்டியலை உருவாக்குவீர்கள். இவை குறிக்கோள்கள். அந்த சாதனைகளைப் பெற நீங்கள் எடுக்கும் குறிப்பிட்ட படிகள் உங்கள் நோக்கங்கள். குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் பெரும்பாலும் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றும் முக்கியமான வேறுபடுத்தும் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன. அவை வணிக திட்டமிடல் செயல்முறையின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு நோக்கங்களுக்கு உதவுகின்றன.
இலக்குகள் என்றால் என்ன?
இலக்குகள் என்பது உங்கள் வணிகத்தின் எதிர்காலத்தைப் பற்றி நீங்கள் செய்யும் அறிக்கைகள். அதற்கான உங்கள் அபிலாஷைகளை அவை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. "நாங்கள் நாட்டில் மிகவும் பரவலான விட்ஜெட் தயாரிப்பாளராக இருக்க விரும்புகிறோம்" என்று நீங்கள் கூறலாம். உங்கள் வணிகத்திற்கான உயர்ந்த திட்டங்கள் உங்களிடம் உள்ளன என்பதை இந்த அறிக்கை நிரூபிக்கிறது, ஆனால் உங்கள் இலக்கை நீங்கள் எவ்வாறு அடைய முடியும் என்று இது குறிப்பாகக் கூறவில்லை.
இலக்குகளின் முக்கியத்துவம்
விட்ஜெட்களைப் பற்றிய முந்தைய குறிக்கோள் உங்கள் நிறுவனம் அதை எவ்வாறு அடைய முடியும் என்று குறிப்பாகக் கூறவில்லை என்றாலும், இது ஒரு முக்கியமான நோக்கத்திற்கு உதவுகிறது. இலக்குகளை அமைப்பது ஒரு வணிகம் எடுக்கும் திசையை வரையறுக்க உதவுகிறது. இலக்குகள் உங்கள் வணிகத்தின் நோக்கம் மற்றும் பார்வை அறிக்கைகளுடன் ஒத்துப்போக வேண்டும், அவை உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்புகள் மற்றும் அபிலாஷைகளின் பொதுவான மற்றும் சுருக்க அறிக்கைகளாகும்.
குறிக்கோள்களில் பயன்படுத்தப்படுவதை விட குறிக்கோள்களில் பயன்படுத்தப்படும் மொழி மிகவும் உணர்ச்சிவசப்படலாம். வணிக உரிமையாளர்கள் கருத்தியல் ரீதியாக சிந்திக்க அனுமதிக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் படைப்பு சிந்தனை செயல்பாட்டில் திணறக்கூடாது.
குறிக்கோள்கள் என்றால் என்ன?
குறிக்கோள்கள் உங்கள் நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை அடைய எடுக்க வேண்டிய சரியான படிகள். அவை உணர்ச்சியின்றி எழுதப்பட்டவை, அவை பொதுவாக அளவிடக்கூடியவை மற்றும் அளவிடக்கூடியவை. அவை யதார்த்தமானவை மற்றும் அடையக்கூடியவை மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய காலவரிசை கொண்டவை.
எடுத்துக்காட்டாக, நாட்டில் மிகவும் பரவலான விட்ஜெட் தயாரிப்பாளராக இருப்பதற்கான குறிக்கோள் அறிக்கையின் ஒரு குறிக்கோள், “நாங்கள் தற்போது செயல்படும் ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் இந்த ஆண்டின் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் எங்கள் விற்பனையை 3 சதவீதம் அதிகரிப்போம்.” மற்றொரு குறிக்கோள் என்னவென்றால், "இந்த ஆண்டு காலாண்டில் இரண்டு மாநிலங்களில் புதிய கிளைகளையும் ஆலைகளையும் திறப்போம்."
குறிக்கோள்களின் முக்கியத்துவம்
வணிகங்கள் தங்கள் வெற்றிகளை அளவிட தங்கள் குறிக்கோள்களை நோக்கி முன்னேற குறிக்கோள்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. அவை இல்லாமல், இலக்குகளை அடையமுடியாது. வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் பணியாளர்களுக்கும் குறிக்கோள்கள் ஊக்கமளிக்கும், ஏனெனில் சந்திப்பு நோக்கங்கள் சாதனை உணர்வைத் தருகின்றன. உங்கள் குறிக்கோள்கள் எழுத எளிதானதாக இருக்கும்போது, வணிகத் திட்ட எழுத்தாளர் ஆண்ட்ரூ ஸ்மித்தின் கூற்றுப்படி, உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிக உத்தி சரியான பாதையில் உள்ளது என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.
உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள்
உங்கள் குறிக்கோள்களையும் குறிக்கோள்களையும் நீங்கள் எழுதிய பிறகு, உங்கள் குறிக்கோள்களை அடைய உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை எழுதுவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் இன்னும் குறிப்பிட்டதைப் பெறலாம். உத்திகள் தந்திரோபாயங்களை விட சுருக்கமானவை, மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் உங்கள் நோக்கங்களை அடைய நீங்கள் செய்யக்கூடிய சரியான விஷயங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மூலோபாயம், “விற்பனையை அதிகரிக்க அச்சு ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்” “அடுத்த காலாண்டில் விற்பனையை 5 சதவீதம் அதிகரிக்கும்” நோக்கத்திற்காக. ஒரு தந்திரோபாயம் என்னவென்றால், "அடுத்த காலாண்டில் ஒவ்வொரு நாளும் உள்ளூர் செய்தித்தாளில் ஒரு விளம்பரத்தை இடுங்கள்."
