விளம்பர உத்தி தள்ளவும் & இழுக்கவும்
எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திலும் பதவி உயர்வு ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். நீங்கள் அங்கு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வைத்திருக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் அதை வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்தாவிட்டால், அதைப் பற்றி யாருக்கும் தெரியாது. மூன்று அடிப்படை வகை விளம்பர உத்திகள் உள்ளன - ஒரு மிகுதி உத்தி, ஒரு இழுத்தல் உத்தி அல்லது இரண்டின் சேர்க்கை. பொதுவாக, ஒரு புஷ் மூலோபாயம் விற்பனை சார்ந்ததாகும், ஒரு இழுத்தல் உத்தி சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்ததாகும் மற்றும் ஒரு புஷ்-புல் மூலோபாயம் இரண்டின் கலவையாகும்.
ஊக்குவிப்பு உத்தி
பதவி உயர்வு மூலம் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையை உருவாக்க ஒரு உந்துதல் விளம்பர உத்தி செயல்படுகிறது: எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வர்த்தக விளம்பரங்களுக்கான தள்ளுபடிகள் மூலம். தொகுப்பு வடிவமைப்பை முறையிடுவது மற்றும் நம்பகத்தன்மை, மதிப்பு அல்லது பாணிக்கான நற்பெயரைப் பேணுதல் ஆகியவை உந்து உத்திகளில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. புஷ் மூலோபாயத்தின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு மொபைல் போன் விற்பனை, அங்கு உற்பத்தியாளர்கள் தொலைபேசிகளில் தள்ளுபடியை வழங்குகிறார்கள், வாங்குபவர்களை தங்கள் தொலைபேசியைத் தேர்வு செய்ய ஊக்குவிக்கிறார்கள். புஷ் விளம்பர உத்திகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, புள்ளி விற்பனை காட்சிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடி அணுகுமுறைகள் மூலம்.
விளம்பர உத்தி இழுக்கவும்
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையை அதிகரிக்க ஒரு இழுப்பு விளம்பர உத்தி விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தைகள் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் குழந்தைகளின் பொம்மைகளை விளம்பரம் செய்வது ஒரு இழுப்பு உத்தி. குழந்தைகள் தங்கள் பெற்றோரிடம் பொம்மைகளைக் கேட்கிறார்கள், பெற்றோர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும், சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொம்மைகளை ஆர்டர் செய்கிறார்கள். விற்பனை மேம்பாடுகள், தள்ளுபடிகள் அல்லது இரண்டு-க்கு ஒரு சலுகைகள் மற்றும் யூடியூப் போன்ற சமூக ஊடக தளங்கள் மூலம் தேவையை உருவாக்குதல் ஆகியவை பிற இழுப்பு உத்திகள்.
இரண்டு உத்திகளின் சேர்க்கை
சில நிறுவனங்கள் புஷ் மற்றும் புல் உத்திகள் இரண்டின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, டெக்சாஸை தளமாகக் கொண்ட ஜவுளி உற்பத்தியாளர் காட்டன் இன்கார்பரேட்டட் ஒரு புஷ் / புல் விளம்பர உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறது. தொடர்ந்து புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலமும், இந்த தயாரிப்புகளை கடைகளில் வழங்குவதன் மூலமும் வாடிக்கையாளர் தேவையை உருவாக்க அவை தள்ளப்படுகின்றன; விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர ஒப்பந்தங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை இந்த தயாரிப்புகளை நோக்கி இழுக்கவும்.
மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் பிளேர் என்டென்மனின் கூற்றுப்படி, அவர் தனது நிறுவனமான மார்க்கெட்டிங் ஹெல்ப்! க்காக எழுதிய ஒரு கட்டுரையில், மிகுதி மற்றும் இழுத்தல் ஆகியவற்றின் சரியான சேர்க்கை எதுவும் இல்லை. ஒவ்வொரு வகை மூலோபாயத்திற்கும் செலவிடப்பட்ட தொகை பட்ஜெட், தயாரிப்பு வகை, இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் போட்டி போன்ற காரணிகளைப் பொறுத்தது.
ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தையும் எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்
குறைந்த விலை பொருட்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் இடத்திலேயே முடிவெடுக்கும் பொருட்களுக்கு புஷ் விளம்பர உத்திகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. புதிய வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சில்லறை சந்தைகளை உருவாக்க மற்றும் வெளிப்பாட்டை உருவாக்க புஷ் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒரு தயாரிப்பு ஏற்கனவே கடைகளில் இருந்தவுடன், ஒரு இழுப்பு உத்தி தயாரிப்புக்கான கூடுதல் தேவையை உருவாக்குகிறது. மிகுந்த புலப்படும் பிராண்டுகளுடன் அல்லது நல்ல பிராண்ட் விழிப்புணர்வு உள்ள இடங்களில் புல் உத்திகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. இது பொதுவாக விளம்பரம் மூலம் உருவாக்கப்படுகிறது.
