விளம்பர மாதிரி என்றால் என்ன?
விளம்பரத்தின் தந்திரமான பயன்பாட்டின் மூலம் தயாரிப்புகளை வாங்க மக்களை வெற்றிகரமாக நம்ப வைப்பது நிறைய கவனம் செலுத்துவது போல் தோன்றலாம், ஆனால் உண்மையில் இந்த இணக்கமான கலை வடிவத்தின் பின்னால் சில உளவியல் அறிவியல் உள்ளது. விளம்பர உலகில் பின்பற்ற குக்கீ கட்டர் சூத்திரம் எதுவுமில்லை என்றாலும், ஒரு விளம்பர மாதிரி அடுத்த சிறந்த விஷயம். விளம்பர பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு விளம்பர மாதிரிகளைக் குறிப்பிடுகின்றனர்.
தற்போதுள்ள விளம்பர மாதிரிகளின் சுத்த எண்ணிக்கையானது, பொதுமக்களை வற்புறுத்துவதற்கான "சரியான" வழியை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அரிதாகவே ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. எவ்வாறாயினும், ஒரு சிறந்த விளம்பர பிரச்சாரம் எந்தவொரு விளம்பர தகவல்தொடர்பு மாதிரியையும் வெற்றிகரமாக மாற்றியமைக்க முடியும். உங்கள் வேலையை வழிநடத்தும் ஒரு அவுட்லைன் அல்லது ஒரு மாதிரியைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு விளம்பர மாதிரி உங்கள் பிரச்சாரத்திற்கு பதிலளிக்காத கேள்வியை எழுப்பினால், அதைத் திருத்துவதற்கான நேரம் இது.
உதவிக்குறிப்பு
விளம்பர மாதிரிகள் அச்சு, டிவி, வானொலி அல்லது ஆன்லைன் விற்பனை நிலையங்களுக்காக இருந்தாலும், விளம்பரதாரர்களை நம்பவைக்கும் விளம்பரங்களை உருவாக்க உதவும் வரைபடங்களாக செயல்படுகின்றன.
AIDA அல்லது DRIP விளம்பர மாதிரிகள்
இரண்டு பிரபலமான விளம்பர மாதிரிகள் AIDA மற்றும் DRIP என்ற சுருக்கெழுத்துக்களால் குறிப்பிடப்படுகின்றன. கிரேஸி முட்டையின் கூற்றுப்படி, எய்டா என்பது கவனம், ஆர்வம், ஆசை மற்றும் செயல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது, இது ஒரு பொருளை வாங்க முடிவு செய்வதற்கு முன்பு வாடிக்கையாளர்கள் கடந்து செல்லும் செயல்முறையாகும். மறுபுறம், ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எடுக்க வேண்டிய நடவடிக்கைகளுக்கு டி.ஆர்.ஐ.பி கவனம் செலுத்துகிறது: வேறுபடுத்துதல், நினைவூட்டுதல், தெரிவித்தல் மற்றும் தூண்டுதல்.
ஒவ்வொரு மூலோபாய முடிவிலும் நீங்கள் எய்ட்ஏ மற்றும் / அல்லது டிரிப் படி எதைச் செய்கிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்தை வழிநடத்த உதவ நீங்கள் இரண்டையும் பயன்படுத்தலாம். AIDA மற்றும் DRIP அடிக்கடி - ஆனால் எப்போதும் இல்லை - ஒருவருக்கொருவர் ஒத்துப்போகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் முதலில் ஒருவரின் "கவனத்தை" கைப்பற்றும்போது, உங்களை தனித்துவமாக்குவதை விளக்கி போட்டியில் இருந்து உங்கள் தயாரிப்பை "வேறுபடுத்த" விரும்புவீர்கள். பின்னர், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஒரு "ஆர்வத்தை" காட்டும்போது, நீங்கள் இருப்பதை அவர்களுக்கு "நினைவூட்ட" வேண்டும், மற்றும் பல.
எய்டா மற்றும் டிரிப் இரண்டின் நான்கு படிகளையும் ஒரே வணிக, ரேடியோ ஸ்பாட் அல்லது அச்சு விளம்பரத்தில் நிறைவேற்றும் விளம்பர பிரச்சாரத்தை நீங்கள் இயக்க வேண்டுமா? உங்கள் குழுவுடன் விவாதிக்க இது ஒரு மூலோபாய முடிவு. ஒரு விளம்பரம் அத்தகைய ஆழமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவது நிச்சயமாக சாத்தியம், இது தொடக்கத்திலிருந்து முடிவடையும் வரை (பிரபலமற்ற சாரா மெக்லாச்லன் எஸ்பிசிஏ விளம்பரங்கள் போன்றவை) எய்டா மற்றும் டிரிப்பை நிறைவேற்றுகிறது. இருப்பினும், நீங்கள் நீண்ட கால அணுகுமுறையை எடுத்து, கவனத்தை ஈர்ப்பதில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் விளம்பரங்களை வெளியிடலாம், அதன்பிறகு வேகத்தை அதிகரிக்கும் மற்றும் ஆர்வத்தை வளர்க்கும் பல விளம்பரங்கள்.
DAGMAR விளம்பர மாதிரி
DAGMAR என்பது அளவிடப்பட்ட விளம்பர முடிவுகளுக்கான விளம்பர இலக்குகளை வரையறுப்பதைக் குறிக்கிறது, மேலும் இது ACCA: விழிப்புணர்வு, புரிதல், நம்பிக்கை, செயல் எனப்படும் AIDA மாதிரியில் ஒரு சிறிய திருப்பத்துடன் தொடர்புடையது. இருப்பினும், பயனுள்ள இலக்கு அமைப்பின் அவசியத்தை வலியுறுத்துவதன் மூலம் DAGMAR AIDA / ACCA ஐ ஒரு படி மேலே செல்கிறது.
மார்க்கெட்டிங் 91 இன் படி, முதல் DAGMAR படி, விளம்பர தகவல்தொடர்பு செயல்முறையின் மூலம் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும், அது நிறைவேற்றப்பட்டதா இல்லையா என்பதை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பதையும் தீர்மானிப்பதாகும். விளம்பரம் எவ்வளவு நேரம் இயங்க வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
அடுத்து, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார் என்பதையும், உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி தற்போது என்ன வகையான அணுகுமுறைகள் அல்லது உணர்வுகள் உள்ளன என்பதையும் தீர்மானிக்கவும். பின்னர், அவர்கள் உங்கள் விளம்பரத்தைப் பார்த்த பிறகு அவர்களின் புதிய அணுகுமுறை அல்லது கருத்து என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்யுங்கள். தகவல்தொடர்பு வழிமுறையாக விளம்பரத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை இது தீர்மானிக்க உதவும் - மேலும் இது எய்டா அல்லது ஏசிசிஏ செயல்பாட்டுக்கு வருகிறது. உங்கள் விளம்பரங்கள் விழிப்புணர்வு கட்டத்தில் நுகர்வோருக்கு எதிராக அதிரடி கட்டத்தில் நுகர்வோருக்கு வெவ்வேறு தகவல்களைத் தெரிவிக்கும். இந்த தகவலை நீங்கள் சுட்டிக்காட்டியதும், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது, நீங்கள் நிறுவிய அனைத்து இலக்குகளையும் அடையக்கூடியதாக இருக்கும் விளம்பர நகலை உருவாக்குவதுதான்.
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரி
மார்க்கெட்டிங் இன்சைடரின் கூற்றுப்படி, தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி (பி.எல்.சி) விளம்பர மாதிரியானது அறிமுகம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் வீழ்ச்சி ஆகிய நான்கு நிலைகளை உள்ளடக்கியது, ஆனால் கொஞ்சம் புத்தி கூர்மை கொண்டு, வீழ்ச்சியைத் தவிர்ப்பதற்காக பல தயாரிப்புகளை மீண்டும் கண்டுபிடித்து மீண்டும் சந்தைப்படுத்தலாம். பி.எல்.சி நீங்கள் ஒரு பெரிய பட மூலோபாயத்தைத் திட்டமிட்டு அதை ஒரு காலவரிசையில் வைக்க வேண்டும், இதனால் சந்தை பதில் தயாரிப்பு ஒரு கட்டத்திலிருந்து அடுத்த கட்டத்திற்கு மாற அனுமதிக்கும் போதெல்லாம் நடவடிக்கை எடுக்க நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள். தயாரிப்பின் விலை, விற்பனையின் எண்ணிக்கை, விநியோக சேனல்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நீங்கள் எந்த கட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது, அது முடிந்தவரை பல கண்களுக்கு முன்னால் செல்ல வேண்டும். இந்த ஆரம்ப விளம்பர உந்துதல் டிவி, ரேடியோ, அச்சு விளம்பரங்கள், ஒரு கிளிக் விளம்பரங்கள், தேடுபொறி உகப்பாக்கம், நிகழ்வுகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்களை தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்டை அறிமுகப்படுத்த பயன்படுத்தலாம். சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் துணை நிறுவனங்களை வளர்ச்சிக் கட்டத்தில் சேர்க்க நீங்கள் அதிக ஆர்வத்தை உருவாக்கலாம் மற்றும் சில நம்பிக்கையை உருவாக்கலாம்.
உங்கள் தயாரிப்பு முதிர்ச்சி நிலைக்குள் நுழையும் நேரத்தில், உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் போட்டியாளரின் வேறுபாட்டில் கவனம் செலுத்தலாம், மேலும் உங்கள் மூலோபாயத்தில் விளம்பர விற்பனை, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டங்கள் மற்றும் பிற மறு சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களைச் சேர்க்கலாம்.
எஹ்ரென்பெர்க் மாடல் (ஏடிஆர்என்)
நுகர்வோர் தங்கள் வாங்குதல்களில் மிகவும் துணிச்சலானவர்கள் அல்ல என்பதைக் கவனித்த பின்னர் ஆண்ட்ரூ எஹ்ரென்பெர்க் விளம்பரத்திற்கு ஒரு அறிவியல் அணுகுமுறையை எடுத்தார். ஒரு தயாரிப்புடன் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும்போது, நுகர்வோர் அதே பொருளை மீண்டும் மீண்டும் வாங்கும் பழக்கத்திற்கு ஆளாகிறார்கள், அது சரியானதாக இல்லாவிட்டாலும் கூட. இருப்பினும், இறுதியில் அவர்கள் தங்கள் வழக்கமான தயாரிப்பு குறித்து அதிருப்தி அடைந்து மாற்று வழியைத் தேட ஆரம்பிக்கலாம்.
பிற விளம்பரக் கோட்பாடுகளுக்கு மாறாக, விளம்பரங்கள் நுகர்வோரை வாங்குவதற்கு உண்மையிலேயே தூண்டினதா என்று எஹ்ரென்பெர்க் சந்தேகித்தார். ஸ்டீவ் ரெய்போல்டின் கூற்றுப்படி, ஆர்வத்தை நுகர்வோர் ஒரு பொருளை முயற்சிக்கக் கூடிய மற்றொரு வலுவான காரணியாக எஹ்ரென்பெர்க் நம்பினார், மேலும் தயாரிப்பு போதுமானதாக இருந்தால், அவர்கள் அதை மீண்டும் வாங்குவர்.
எஹ்ரென்பெர்க்கின் மாதிரி சில நேரங்களில் ஏடிஆர்என் என்ற சுருக்கத்தால் குறிப்பிடப்படுகிறது, இது அவர் கோடிட்டுக் காட்டிய நடத்தை நிலைகளை குறிக்கிறது: விழிப்புணர்வு, சோதனை, வலுவூட்டல், நட்ஜிங். ஒரு தயாரிப்பில் "விழிப்புணர்வை" உருவாக்குவதற்கு விளம்பரம் பொறுப்பு என்று எஹ்ரென்பெர்க் நம்பினார், ஆனால் நுகர்வோர் பல காரணங்களுக்காக ஒரு பொருளை முயற்சிக்க அல்லது "சோதனை" செய்ய முடிவு செய்யலாம் - விளம்பரம் மிகவும் கட்டாயமாக இருந்ததால் மட்டுமல்ல. தயாரிப்பு சோதனையின்போது நுகர்வோருக்கு ஏற்பட்ட நேர்மறையான அனுபவத்தை "வலுப்படுத்துவதில்" விளம்பரம் ஒரு பங்கைக் கொண்டிருக்கக்கூடும், மேலும் மீண்டும் வாங்குவதற்கு அவர்களை "அழுத்துங்கள்".
கூடுதல் விளம்பர மாதிரிகள்
ஆராய்வதற்கு மதிப்புள்ள பிற குறிப்பிடத்தக்க விளம்பர மாதிரிகள் பின்வருமாறு:
- மாஸ்லோவின் வரிசைமுறை தேவைகள்: பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய ஒரு தயாரிப்பு பாதுகாப்பு அல்லது ஆரோக்கியம் போன்ற அடிப்படைத் தேவைகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது என்பதில் விளம்பர செய்திகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
- தெரிவுநிலை, அடையாளம், வாக்குறுதி, ஒற்றை மனப்பான்மை (விஐபிஎஸ்): டேவிட் பெர்ன்ஸ்டைன் அனைத்து விளம்பரங்களுக்கும் சிறந்த "தெரிவுநிலை" இருப்பதையும், தெளிவான "அடையாளம்" மற்றும் "வாக்குறுதியை" சித்தரிப்பதையும், "ஒற்றை எண்ணத்தை" பராமரிப்பதையும் பரிந்துரைக்கிறார்.
- முடிவெடுக்கும் செயல்முறை (டி.எம்.பி): எஹ்ரென்பெர்க் மாதிரியுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது, ஒரு நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவையை உணர்ந்து தகவல்களைத் தேடும்போது டி.எம்.பி தொடங்குகிறது. அங்கிருந்து, நுகர்வோர் ஒவ்வொரு கொள்முதல் செய்வதற்கு முன்பும் ஒவ்வொரு தேர்வையும் மதிப்பீடு செய்கிறார்.
- பொருள்-முடிவு சங்கிலி கோட்பாடு: இந்த விளம்பர மாதிரி குறிப்பிட்ட நன்மைகளை வழங்கும் தயாரிப்பு அம்சங்களை சித்தரிப்பதை வலியுறுத்துகிறது, இது நுகர்வோர் மதிப்பு அமைப்புடன் பேசுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, "முழு தானியப் பொருட்களையும்" விளம்பரப்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்பு ஒரு ஆரோக்கிய நன்மையைக் குறிக்கிறது, இது நுகர்வோர் மிகவும் சுறுசுறுப்பான மற்றும் நிறைவான வாழ்க்கையை வாழ்வார்கள் என்று உணர வைக்கிறது.
விளம்பரத்திற்கு பயன்படுத்த சரியான அல்லது தவறான மாதிரி இல்லை. அதற்கு பதிலாக, சிலவற்றை முயற்சித்து, அதிக நன்மைகளைப் பெறுவதற்கு உங்களுக்கு மிகவும் புரியவைக்கும் ஒன்றைக் கண்டறியவும். இருப்பினும், திறந்த மனதுடன் இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் எப்போதாவது சிக்கிக்கொண்டதாக உணர்ந்தால், வேறுபட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவது உங்களுக்கு ஒரு வெளிச்சமான பார்வையைத் தருகிறது என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
