குறைந்த விலை வழங்குநர் வியூகத்திற்கும் கவனம் செலுத்திய குறைந்த விலை மூலோபாயத்திற்கும் இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு என்ன?
உங்கள் வணிகத்திற்கு நீங்கள் என்ன வகையான மூலோபாயத்தை பின்பற்றியுள்ளீர்கள்? குறைந்த விலை மூலோபாயம் வேண்டுமா என்று நீங்கள் தீர்மானிப்பதற்கு முன், உங்களுக்கு வேறு என்ன விருப்பங்கள் உள்ளன என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? இங்குதான் ஒரு போட்டி மூலோபாயத்தின் யோசனை வருகிறது.
போட்டி உத்தி என்றால் என்ன?
ஒரு போட்டி மூலோபாயம் என்பது ஒரு வணிகமானது அதன் போட்டியாளர்களை விட ஒரு போட்டி நன்மையைப் பெறுவதற்காக செய்யும் எதையும். சந்தையில் உள்ள நுகர்வோருக்கு இது ஒரு நல்ல விஷயம், ஏனெனில் இது அவர்களுக்கு கூடுதல் மதிப்பை அளிக்கிறது. சில நேரங்களில், அந்த கூடுதல் மதிப்பு குறைந்த விலைகளின் வடிவத்தில் வருகிறது, சில சமயங்களில் அது அதிகரித்த சேவைகள் மற்றும் சலுகைகளின் வடிவத்தில் வருகிறது, இது இறுதியில் அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய அதிக விலைகளை நியாயப்படுத்துகிறது.
ஒரு பொது அர்த்தத்தில், ஒரு வணிகத்தால் செயல்படுத்தக்கூடிய நான்கு போட்டி உத்திகள் உள்ளன: முக்கிய உத்திகள் உண்மையில் இரண்டு, மற்றொன்று முக்கிய உத்திகளில் உள்ள மாறுபாடுகள்.
ஒரு வணிகமாக நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய இரண்டு முக்கிய உத்திகள் என்னவென்றால், நீங்கள் செலவுகள் அல்லது வேறுபாட்டில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் செலவுகளில் கவனம் செலுத்தும்போது, குறைந்த விலை வழங்குநராக மாற முயற்சிக்கிறீர்கள். நீங்கள் வேறுபாட்டில் கவனம் செலுத்தும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் போட்டியாளர்களில் அவர்கள் காணாத கூடுதல் மதிப்பைச் சேர்ப்பதன் மூலம் போட்டியிட நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், போட்டியில் இருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைப்பதற்கான செலவு தவிர வேறு பகுதிகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்.
மற்ற இரண்டு உத்திகள் முதல் இரண்டின் மாறுபாடுகள். செலவைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் உங்கள் செலவுகளை ஒரு பரந்த பொருளில் குறைக்கலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு மட்டுமே அவற்றைக் குறைக்க முடியும். வேறுபாட்டிற்கும் இதுவே செல்கிறது.
குறைந்த விலை உத்திகள்
குறைந்த விலை மூலோபாயத்துடன், நீங்கள் சந்தையில் மிகக் குறைந்த செலவில் நிறுவனமாக இருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் வெல்ல முடியும். ஒரு சில நிறுவனங்கள் அந்த பகுதியில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கின்றன என்றால், அவை அனைத்து நோக்கங்களுக்கும் நோக்கங்களுக்கும் ஒரே மாதிரியானவை என்றால், மிகக் குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளை விற்கும் நிறுவனம் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும்.
உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் குறைவாக வைத்திருக்க முடிந்தால், அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்திலிருந்து நீங்கள் பயனடைவீர்கள். ஒரு சில நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை ஒரே விலையில் விற்பனை செய்தால், அதன் செலவுகளை குறைவாக வைத்திருக்கக்கூடிய நிறுவனம் அதிக லாப வரம்பைக் கொண்டிருக்கும், மேலும் வெற்றியாளராக வெளிப்படும். இந்த நன்மை முக்கியமானது, ஏனென்றால் அதன் செலவுகளை குறைவாக வைத்திருக்கக்கூடிய நிறுவனத்தை அந்த நன்மையை பராமரிக்க உத்திகளை ஆராய்வதற்கும் அதை அதிகரிப்பதற்கும் இது அனுமதிக்கிறது.
நிறுவனம் புதிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை முயற்சி செய்யலாம், எடுத்துக்காட்டாக, அல்லது அதன் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை அதிகரிக்கலாம். சில்லறை கடைகளில் சிறந்த பதவிகளைப் பெற இது முயற்சி செய்யலாம், எனவே அதன் தயாரிப்புகள் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்த ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் முதலீடு செய்யலாம். இருப்பினும், அதன் போட்டியாளர்களை சந்தையிலிருந்து விலக்கி வைக்க அது செய்யக்கூடிய மிக சக்திவாய்ந்த விஷயம், அதன் விலைகளைக் குறைப்பதாகும்.
உண்மையில், நீங்கள் இதைப் பற்றி சிந்தித்தால், எந்தவொரு சந்தையிலும் அதிக செலவுகளைக் கொண்ட அனைத்து நிறுவனங்களும் அந்த சந்தைகளில் மட்டுமே இருக்கும், ஏனெனில் குறைந்த விலை நிறுவனங்கள் அவற்றை அனுமதிக்கின்றன. குறைந்த விலை நிறுவனங்கள் தேர்வுசெய்தால், இந்த அதிக விலை நிறுவனங்களை அவற்றின் விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் சந்தையிலிருந்து வெளியேற்றலாம். அதிக விலை கொண்ட வணிகங்கள் போட்டியிட முடியாது மற்றும் மூடப்பட வேண்டும். இது ஒரு மூலோபாயமாகும், இது பெரும்பாலும் போட்டியை சந்தையில் இருந்து வெளியேற்றுவதற்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.
இந்த வகையான மூலோபாயம் ஒரு ஃப்ரிஷில்ஸ் உத்தி. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகக் குறைந்த விலையை வழங்குவதற்கும் அவற்றைச் சேமிக்க அனுமதிப்பதற்கும் உங்கள் செலவுகளைக் குறைப்பதே நீங்கள் செய்ய விரும்புவதாகும். இதை நீங்கள் நன்கு இழுக்க அதிக தொழில்நுட்ப திறன் மற்றும் ஏராளமான மூலதனம் இருக்க வேண்டும் மற்றும் சமீபத்திய செலவு சேமிப்பு தொழில்நுட்பங்களில் முதலீடு செய்யுங்கள்.
பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தங்கள் செலவுகளை கணிசமாகக் குறைக்க நிர்வகிக்கும் முதல் நிறுவனங்கள் சந்தை தலைவர்களாக முடிவடைகின்றன, ஏனெனில் அவர்கள் சந்தைப் பங்கை வளர்த்து, தங்கள் திறன்களை நன்கு பயன்படுத்துகிறார்கள், இது பொருளாதாரத்தின் காரணமாக அவர்களின் செலவுகளை இன்னும் குறைவாகவே தள்ளுகிறது.
இந்த மூலோபாயத்திற்கு ஏதாவது சொல்ல வேண்டும், வணிகத்தின் அளவைப் பொருத்தவரை, உண்மையில், மூலோபாயம் பரந்த மற்றும் முக்கிய பதிப்புகளாகப் பிரிக்கப்படுவதற்கான அடிப்படையாகும்.
குறைந்த விலை வழங்குநர் உத்தி
குறைந்த விலை வழங்குநர் தனது தயாரிப்புகளை மிகக் குறைந்த விலையில் விற்க முற்படுகிறார், அதே நேரத்தில் லாபம் ஈட்டுவதால் வாடிக்கையாளர்களை சந்தைக்கு ஈர்க்க முடியும். இது குறைந்த விலை மூலோபாயத்தின் பரந்த பதிப்பாகும், ஏனெனில் இதுபோன்ற நிறுவனங்கள் ஒரு பரந்த சந்தையை ஈர்க்க முயற்சிக்கின்றன. தங்களால் முடிந்த அளவு பல்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு பல வகையான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் அவர்கள் தங்களின் விற்பனை அளவை அவர்களால் முடிந்தவரை உயர்த்துவர்.
வெளிப்படையாக, அத்தகைய நிறுவனம் மூலோபாயத்தை இழுக்க பெரியதாக இருக்க வேண்டும். இது பல வகையான வாடிக்கையாளர் வகைகளை ஈர்க்கும் பல தயாரிப்பு வரிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்கும் அதிக விற்பனை அளவுகளை உருவாக்குவதற்கும் மிக உயர்ந்த உற்பத்தி திறன் இருக்க வேண்டும். சிறு வணிகங்கள் இந்த வகையான மூலோபாயத்தை இழுப்பது கடினம்.
குறைந்த விலை உத்தி கவனம் செலுத்தியது
ஒரு சிறு வணிகத்தால் பரந்த சந்தையில் முறையிட முடியாவிட்டால், ஒரு சிறு வணிகம் என்ன செய்வது? இது ஒரு முக்கிய இடத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு சிறு வணிகத்தால் அதன் அனைத்து தயாரிப்புகளிலும் குறைந்த விலையை அடைய முடியாது என்றாலும், அது ஒரு சிறிய முக்கிய இடத்தை மையமாகக் கொண்டு முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் அந்த குறிப்பிட்ட முக்கிய சந்தையில் சந்தையில் மிகக் குறைந்த விலை வழங்குநராக இருக்க முயற்சி செய்யலாம். இதைச் செய்வது மிகவும் எளிதானது மற்றும் ஒரு சிறு வணிகத்தை ஒரு சிறப்புக்காக வேறுபடுத்தி அறிய உதவும், அது மிகப்பெரிய வளர்ச்சியைக் கொண்டுவரக்கூடும். இரண்டு உத்திகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டின் சாராம்சம் அதுதான். முதலில் நீங்கள் எல்லா இடங்களிலும் செலவுகளைக் குறைக்க முற்படுகிறீர்கள், மற்றொன்று உங்கள் போர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து எல்லாவற்றிற்கும் சாதாரண விலையை வசூலிக்கிறீர்கள்.
வேறுபாடு உத்திகள்
வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தையில் ஒரு தனித்துவமான, தெளிவான வழியில் உங்களை நிலைநிறுத்த வேண்டும் என்ற நம்பிக்கை வேறுபாட்டின் இதயத்தில் உள்ளது. சந்தை உங்களை உயர்ந்ததாக உணர வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் மதிப்பு உங்கள் போட்டியாளர்களை விட வழங்குநர். மதிப்புக்கும் விலைக்கும் உள்ள வேறுபாட்டைக் கவனியுங்கள். அடுத்த பையனை விட நீங்கள் அவர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள் என்று வாடிக்கையாளரை நம்பவைக்க முடிந்தால், நீங்கள் அவர்களிடம் அதிக விலை வசூலிக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர்கள் விலையில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாத சந்தை சூழ்நிலைகளில் வேறுபாடு உத்திகள் செயல்படுகின்றன, ஆனால் அவர்கள் வாங்கும் முன் மற்ற அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, இந்த வகையான போட்டி மூலோபாயம் சில சந்தைகளில் மற்றவர்களை விட சிறப்பாக செயல்படுகிறது.
இந்த மூலோபாயத்தை பின்பற்ற முடிவு செய்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் ஒரு ‘டி’ க்கு நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஆகையால், அந்தத் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் கடைப்பிடிப்பதற்காக நீங்கள் தொடர்ந்து புதுமையாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் கட்டியெழுப்ப வேண்டிய மற்றொரு விஷயம், உங்கள் பிராண்ட், இது எவ்வளவு தெரியும், அது எவ்வளவு நன்றாக நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது என்பது உட்பட.
பொது வேறுபாடு எதிராக கவனம் செலுத்திய வேறுபாடு
இங்கே மீண்டும், செலவைப் போலவே, நீங்கள் ஒரு பரந்த அர்த்தத்தில் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் உங்களை வேறுபடுத்தி கொள்ளலாம். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வரி அல்லது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு பரந்த அர்த்தத்தில் உங்களை வேறுபடுத்தி கொள்ளலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிலும் உங்கள் பிராண்டை அடையாளம் காணலாம். இங்கே ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு ஆப்பிள், இது தொலைபேசிகளையும் கணினிகளையும் விற்கிறது, அதே நேரத்தில் பல்வேறு சேவைகளை வழங்குகிறது. அவர்கள் ஒரு பரந்த பொருளில் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொண்டுள்ளனர், இதனால் ஒவ்வொரு ஆப்பிள் தயாரிப்பும் அதன் வகையின் பிற தயாரிப்புகளிலிருந்து வித்தியாசமாக, உயர்ந்ததாக உணர்கிறது.
நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் உங்களை வேறுபடுத்தி கொள்ளலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட உணவகத்திற்கு அவர்களின் மெனுவில், அதாவது அவர்களின் பர்கர், அல்லது மில்க் ஷேக் போன்றவற்றிற்காக செல்வதை நீங்கள் எப்போதாவது விரும்பினீர்களா? அது முக்கிய வேறுபாடு. உணவகம் உருவாக்கும் ஒவ்வொரு உணவிலும் சிறந்தது அல்ல, ஆனால் இது நிச்சயமாக ஒன்று அல்லது இரண்டில் சிறந்தது.
சமூக ஊடக தளங்களில் இந்த வகையான முக்கிய வேறுபாடு குறிப்பாக பொதுவானது. இன்ஸ்டாகிராம், பேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் அனைத்தும் ஒரே மாதிரியான விஷயங்களை (உரை, படங்கள், வீடியோக்கள், நேரடி ஸ்ட்ரீமிங் மற்றும் ஈடுபாடுகளை இடுகையிடுவது) அனுமதிக்கும் சமூக ஊடக தளங்களாக இருந்தாலும், அவை அனைத்தும் தங்களை வேறுபடுத்துவதற்காக குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட இடங்களைக் கொண்டுள்ளன. இன்ஸ்டாகிராம் புகைப்படங்களுக்கானது, சிறிய ஷேவர்த்தி இடுகைகளுக்கான ட்விட்டர் மற்றும் நீண்ட இடுகைகள் மற்றும் வீடியோக்களுக்கான பேஸ்புக். அவை ஒவ்வொன்றும் சமூக ஊடக உலகில் மிகவும் தனித்துவமாக இருப்பதன் ஒரு பகுதியாகும்.
