போக்கு முன்கணிப்பு என்றால் என்ன?
கடந்த கால விற்பனை அல்லது சந்தை வளர்ச்சியைப் பார்ப்பதற்கும், அந்தத் தரவிலிருந்து சாத்தியமான போக்குகளைத் தீர்மானிப்பதற்கும், எதிர்காலத்தில் என்ன நடக்கக்கூடும் என்பதை விரிவுபடுத்துவதற்கும் தகவலைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு சிக்கலான ஆனால் பயனுள்ள வழியாகும். எதிர்கால விற்பனை வளர்ச்சியை தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் பொதுவாக போக்கு முன்கணிப்பைப் பயன்படுத்துகின்றனர். ஒரு வணிகத்தின் பல பகுதிகள் முன்கணிப்பைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் இது விற்பனையுடன் தொடர்புடையது என கருதுவதை ஆராய்வது இந்த மூலோபாயத்தைப் பற்றிய புரிதலைப் பெற உதவும்.
உதவிக்குறிப்பு
கடந்த காலங்களில் என்ன நடந்தது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு, வணிகத்திற்கான எதிர்காலம் எப்படி இருக்கும் என்பதற்கான ஒரு படத்தை வடிவமைக்கும் செயல் தான் போக்கு முன்கணிப்பு.
நேரத் தொடர் மற்றும் போக்குகள்
போக்கு முன்கணிப்பு என்பது அளவு முன்கணிப்பு ஆகும், அதாவது அதன் முன்கணிப்பு கடந்த காலத்திலிருந்து உறுதியான, உறுதியான எண்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது நேரத் தொடர் தரவைப் பயன்படுத்துகிறது, இது தரவு என்பது புள்ளிகளின் வெவ்வேறு புள்ளிகளில் அறியப்பட்ட தரவு. பொதுவாக, இந்த எண் தரவு ஒரு வரைபடத்தில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, கிடைமட்ட எக்ஸ்-அச்சு ஆண்டு போன்ற நேரத்தைத் திட்டமிட பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் விற்பனை அளவு அல்லது நீங்கள் கணிக்க முயற்சிக்கும் தகவல்களைத் திட்டமிட y- தரவு பயன்படுத்தப்படுகிறது. மக்களின் எண்ணிக்கை. நேர-தொடர் வரைபடத்தில் தோன்றும் பல வகையான வடிவங்கள் உள்ளன.
தரவுகளில் நிலையான வடிவங்கள்
விற்பனை எண்களைப் பார்க்கும்போது, காலப்போக்கில் விற்பனையில் நிகர அதிகரிப்பு அல்லது குறைவு இல்லாதபோது ஒரு நிலையான போக்கு காணப்படுகிறது. குறிப்பிட்ட தேதிகளில் விற்பனை அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறையக்கூடும், ஆனால் ஒட்டுமொத்த சராசரி அப்படியே இருக்கும். இருப்பினும், ஒரு வருடத்திற்குள் சராசரி முடிவுகள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், பருவகால மாற்றங்கள் இன்னும் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை நிலைகள் கோடையில் தொடர்ந்து அதிகமாகவும், குளிர்காலத்தில் குறைவாகவும் இருக்கலாம், இருப்பினும் ஆண்டு முழுவதும் சராசரி ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்.
தரவுகளில் நேரியல் வடிவங்கள்
ஒரு நேரியல் முறை என்பது காலப்போக்கில் நிலையான குறைவு அல்லது எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு ஆகும். ஒரு வரைபடத்தில், இது ஒரு நேர் கோட்டாக குறுக்காக கோணமாக மேலே அல்லது கீழ் தோன்றும். உதாரணமாக, வி.சி.ஆர்களின் விற்பனையை யாராவது பார்த்தால், அவர்கள் ஒரு மூலைவிட்ட கோட்டை கீழ்நோக்கி கோணத்தில் காணலாம், இது வி.சி.ஆர்களின் விற்பனை காலப்போக்கில் படிப்படியாக குறைந்து வருவதைக் குறிக்கிறது.
அதிவேக வடிவங்களைப் புரிந்துகொள்வது
ஒரு அதிவேக முறை ஒலிப்பதை விட எளிமையானது. காலப்போக்கில் மெதுவான, நிலையான அதிகரிப்புக்கு பதிலாக, ஒரு அதிவேக முறை தரவு காலப்போக்கில் அதிகரிக்கும் விகிதத்தில் உயர்ந்து வருவதைக் குறிக்கிறது. குறுக்காக சுட்டிக்காட்டும் ஒரு நேர் கோட்டுக்கு பதிலாக, இந்த வகை வரைபடம் ஒரு வளைந்த கோட்டைக் காட்டுகிறது, அங்கு விகிதம் அதிகரித்தால், பிற்காலத்தில் கடைசி புள்ளி முதல் ஆண்டை விட அதிகமாக இருக்கும். விற்பனையின் ஒரு அதிவேக போக்கு ஆரம்ப ஆண்டுகளில் விற்பனை மிகவும் மெதுவாக இருந்தது என்பதைக் குறிக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிக மக்கள் அதை வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டுவதால் தயாரிப்பு பிரபலமடைந்துள்ளது.
மேலும் சிக்கலான வடிவங்கள்
போக்கு முன்கணிப்பு நிலையான, நேரியல் மற்றும் அதிவேக வரைபடங்களை விட மிகவும் சிக்கலான வடிவங்களைக் கையாளலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஈரமான போக்கு பல ஆண்டுகளாக விற்பனையில் ஒட்டுமொத்த அதிகரிப்பு இருப்பதைக் காட்டக்கூடும், பின்னர் திடீரென நிறுத்தப்படும். ஒரு பல்லுறுப்புக்கோவை போக்கு படிப்படியாக அதிகரிப்பதைக் காட்டக்கூடும், பின்னர் காலப்போக்கில் விற்பனையில் தேக்கம், பின்னர் விற்பனை குறைதல்.
வடிவங்களைப் பயன்படுத்தி முன்கணிப்பு
பல ஆண்டுகளில் தரவைப் பார்த்து, வடிவங்களைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம், எதிர்கால வடிவங்களை கணிக்க இந்த தகவலைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு போக்கு என்றால் ஒரே தொடர் நிகழ்வுகள் மீண்டும் மீண்டும் நிகழ்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு ஆண்டும் குளிர்காலத்தில் விற்பனையின் குறைவுடன் நிலையான விற்பனையின் போக்கு கோடையில் அதிகரிப்பால் ஈடுசெய்யப்பட்டால், ஒரு நபர் இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி குளிர்காலத்தில் விற்பனை தொடர்ந்து குறைவாக இருக்கும் என்று கணிக்க முடியும். செயல்பாட்டில், விற்பனையில் எதிர்பார்க்கப்படும் வீழ்ச்சியைத் தடுக்க ஒரு கடை மேலாளர் குளிர்காலத்தில் கூடுதல் தயாரிப்புகளை வழங்கக்கூடும்.
இருப்பினும், ஒரு வரைபடத்தைப் பார்ப்பதன் மூலம் முன்னறிவிப்பு விரைவாக செய்யப்படாது. எதிர்காலத்தில் என்ன நடக்கும் என்பதை துல்லியமாக கணிக்க வரைபடத்தின் வடிவங்களை முன்னறிவிப்பாளர்கள் ஒரு சூத்திரமாக மொழிபெயர்க்கலாம். உள்ளமைக்கப்பட்ட போக்கு முன்கணிப்பு கருவிகளுடன் வரும் விரிதாள் மென்பொருளை அவை பெரும்பாலும் பயன்படுத்துகின்றன.
எச்சரிக்கையுடன் போக்கு முன்கணிப்பு
போக்கு முன்கணிப்பு விஞ்ஞானமானது, ஆனால் இது நிச்சயமற்றது. எதிர்காலத்தில் ஒரு முன்னறிவிப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் நிச்சயமற்ற முடிவுகள் ஆகின்றன. எதிர்பாராத நிகழ்வுகள் நிகழக்கூடும், இது ஒரு நிலையான வடிவத்தை சீர்குலைக்கும், அதாவது பங்குச் சந்தை நுகர்வோர் நடத்தை மாறும் மற்றும் சில தொழில்நுட்பங்களுக்கான பயனர்களின் அணுகலில் வியத்தகு மாற்றங்கள் போன்றவை. ஒரு முறை மிகவும் சிக்கலானதாகத் தோன்றுகிறது, ஒரு போக்கு முன்னறிவிப்பு மிகவும் நிச்சயமற்றது.
