"சந்தை தேவைகள்" என்றால் என்ன?

"சந்தை தேவைகள்" என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் கருத்தாகும், இது ஒரு இலக்கு சந்தையின் செயல்பாட்டு அல்லது உணர்ச்சி தேவைகள் அல்லது விருப்பங்களுடன் தொடர்புடையது. பொதுவாக, ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு பகுதியை இருக்கும் வழங்குநர்களால் திறம்பட சேவை செய்யாதபோது அடையாளம் கண்டு, பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்கி ஊக்குவிக்கிறது. சந்தையின் தேவைகள் மிகவும் முக்கியமானவை மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் சலுகைகளை வேறுபடுத்துகின்றன, அதிக லாபத்தை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.

இலக்கு சந்தைப்படுத்தல்

உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பார்ப்பது மற்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பது சந்தைப்படுத்துதலின் முதல் படிகளில் ஒன்றாகும். சந்தைப் பிரிவு என்பது பகிரப்பட்ட பண்புகள், ஆர்வங்கள், நடத்தைகள், பயன்பாட்டு முறைகள் அல்லது வாழ்க்கை முறைகளைக் கொண்ட சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் சிறிய குழு. சில நிறுவனங்கள் மொத்த பார்வையாளர்களுக்கு வெகுஜன சந்தை செய்யும் போது, ​​பல சிறு வணிகங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் குழுவை அடையாளம் கண்டு அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. ஒரு சிறிய, ஒரே மாதிரியான சந்தைப் பிரிவு குறிப்பிட்ட தேவைகளில் கவனம் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.

செயல்பாட்டு அல்லது உணர்ச்சி தேவைகள்

தேவைகள் பொதுவாக செயல்பாட்டு அல்லது உணர்ச்சி என வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. சந்தையில் ஒரு செயல்பாட்டு தேவை இருக்கும்போது, ​​மக்கள் பகுத்தறிவு நன்மைகளை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விரும்புகிறார்கள். குறைந்த வருமானம் வாங்குபவர்கள் பொதுவாக அதிக எரிபொருள் சிக்கனம், பாதுகாப்பு மற்றும் நம்பகத்தன்மையுடன் செல்ல வேண்டிய இடத்தில் ஒரு வாகனத்தை விரும்புகிறார்கள். அது ஒரு செயல்பாட்டு தேவை. உணர்ச்சி தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய - குடும்ப பிணைப்பு அனுபவங்களை உருவாக்க விரும்பும் ஒரு குறிப்பிட்ட வருமானக் குழுவில் உள்ள பெற்றோருக்கு பொழுதுபோக்கு அல்லது குடும்ப நடவடிக்கைகளை வழங்குபவர் முறையிடலாம்.

வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல்

பயனுள்ள சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய அங்கமாக வேறுபாடு உள்ளது, குறிப்பாக அதிக போட்டித் தொழில்களில். பெரும்பாலும், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய பல நிறுவனங்கள் அல்லது பிராண்டுகள் போட்டியிடுகின்றன. தனித்துவமான அம்சங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் வழங்குதல், குறைந்த விலை, உயரடுக்கு சேவை, சிறந்த பொருட்கள், சுற்றுச்சூழல் பொறுப்பு, ஊட்டச்சத்து மதிப்பு அல்லது அனைவருக்கும் தீர்வு ஆகியவை உங்கள் நிறுவனத்தின் பிராண்டை வேறுபடுத்துவதற்கான வழிகள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த சிறந்த நன்மைகளை தெளிவாக நிரூபிப்பது அவர்களை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அதிக விலைக்கு மிதமான கட்டணம் வசூலிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்

சந்தையின் தேவைகளில் உறுதியான அல்லது தெளிவற்ற தேவைகள் இருக்கலாம் - அல்லது இரண்டு வகைகளும். உறுதியான தேவை என்பது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு உறுதியான நன்மைகளை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பு தேவை என்பதாகும். உணவு என்பது பசித் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு உறுதியான தயாரிப்பு. ஒரு வாடிக்கையாளர் நிபுணத்துவம், நேர சேமிப்பு அல்லது மதிப்புடன் வரும் ஒரு சேவையை விரும்பும்போது ஒரு தெளிவற்ற தேவை உள்ளது. பிஸியான நிபுணர்களின் வாடிக்கையாளர் பிரிவுக்கு புல்வெளி பராமரிப்பு சேவை வழங்குநர் தேவைப்படலாம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் சொந்த புல்வெளிகளை வெட்டுவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் நேரம் இல்லை.