போட்டி வணிக உத்திகள்
ஒவ்வொரு நாளும் பொது ஆதரவைப் பெற வணிகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன. தொலைக்காட்சியில் புதிய ஜிங்கிள்ஸ் தோன்றும், மேலும் புதிய விளம்பர நுட்பங்கள் பாப் அப் செய்து எல்லா நேரத்தையும் தருகின்றன. ஒரு வணிக மேஜர் ஒரு ஆச்சரியமான படைப்பாற்றலை உள்ளடக்கியது, ஆனால் வணிகங்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுகின்றன?
போட்டி வணிக மூலோபாயத்திற்கு நான்கு அணுகுமுறைகள் உள்ளன, இவை அனைத்தும் மைக்கேல் போர்ட்டரால் வரையறுக்கப்பட்டன. போர்ட்டர் ஹார்வர்டில் ஒரு அமெரிக்க கல்வி பேராசிரியர் ஆவார், வணிக மற்றும் பொருளாதாரம் குறித்த கோட்பாடுகளுக்கு பரவலாக அறியப்பட்டவர்.
போட்டி வணிகங்களின் கிளஸ்டரிங்
கோட்பாடுகளில், ஆர்வத்தின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அம்சம் க்ளஸ்டரிங் ஆகும். ஒரே சாலையில் எப்போதும் பல துரித உணவு இடங்கள் இருப்பதை நீங்கள் எப்போதாவது கவனித்திருக்கிறீர்களா? துரித உணவு இடங்களை கவனிக்க மிகவும் எளிதானது என்றாலும், எல்லா வணிகங்களும் இதைச் செய்கின்றன. சட்ட நிறுவனங்கள் அல்லது பேக்கரிகள் அல்லது ஆடை அல்லது நகைக் கடைகளின் கொத்துகள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன.
இந்த கிளஸ்டரிங் அந்த பகுதியில் உள்ள மக்களுக்கான வணிகங்களுக்கு இடையில் போட்டியை உருவாக்குகிறது, உண்மையில் வணிகங்களுக்கு ஒட்டுமொத்தமாக பயனளிக்கிறது.
- மிகவும் நெருக்கமாக இருப்பதன் மூலம், ஒவ்வொரு வணிகமும் சுற்றியுள்ள வணிகங்களைத் தொடர சிறப்பாகவும் சிறப்பாகவும் கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறது.
- வணிகங்களுக்குள் தரத்தை அமல்படுத்தும் போட்டியின் காரணமாக சில பகுதிகள் ஒரு குறிப்பிட்ட உயர்ந்த திறன் தொகுப்பு அல்லது ஈர்ப்பிற்காக அறியப்படுகின்றன.
போட்டியின் நான்கு வகைகள்
ஒரு வணிகமானது போட்டிக்கு கவனம் அல்லது தலைமை வகை அணுகுமுறையை செய்ய முடியும். ஒரு மையமாக, வணிகமானது மற்ற இரண்டு வணிகங்களை விட ஒரு நன்மையைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, எ.கா. ஒன்று அல்லது இரண்டு. எவ்வாறாயினும், ஒரு தலைமையில், வணிகமானது மற்ற எல்லா வணிகங்களுக்கும் மேலாக ஒரு முழுமையான நன்மையைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது - பொதுவாக ஒருவித வேறுபாட்டின் மூலம். வேறுபாடு என்பது ஒரு வணிகத்தை தனித்துவமாக வெளிப்படுத்துகிறது, அதாவது, வணிகத்தை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தும் நோக்கில் வேறுபட்ட அம்சம்.
எனவே, நான்கு வகையான போட்டிகள் செலவு தலைமை, வேறுபாடு தலைமை, செலவு கவனம் மற்றும் வேறுபாடு கவனம்.
- ஒரு செலவு தலைமை அணுகுமுறை, ஒரு வணிகமானது பொதுவாக விலைகளை மிகக் குறைவாக இயக்க பெருமளவில் உற்பத்தி செய்யும், இது விலையில் ஒரு நன்மையைப் பெறுகிறது.
- ஒரு வேறுபாடு தலைமை, பொதுவாக வணிகமானது ஒரு தனித்துவமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான வேறுபாடு அம்சத்தை உருவாக்கும், பின்னர் விலைகளை அதிகப்படுத்த அதைப் பயன்படுத்துகிறது.
- ஒரு செலவு கவனம், வணிகமானது செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் புகழ் பெறுவதற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தில் கவனம் செலுத்தும்.
- கடைசியாக, ஒரு வேறுபாடு கவனம், ஒரு சிறிய அம்சம் காரணமாக போட்டியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குவதைத் தவிர்க்கும் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு வணிக இலக்கு வைக்கிறது. வணிகம் இந்த அம்சத்தை ஒரு முக்கிய இடமாக ஏற்றுக் கொள்ளும், எனவே அந்த வாடிக்கையாளர்களை வெல்லும்.
பெரிய படம்
இந்த ஒவ்வொரு நுட்பத்தையும் செயல்படுத்துவதன் மூலம், வணிகங்கள் தாங்கள் அறியப்பட வேண்டியதைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. அவர்கள் அனைவரும் ஒட்டுமொத்த போட்டியில் ஒரு நன்மையைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர், ஆனால் வெவ்வேறு வழிகளில், இது அவர்களுக்கு பல்வேறு வகையான நற்பெயர்களைப் பெறும். எடுத்துக்காட்டாக, செலவு கவனம் வாடிக்கையாளர் பிரபலத்தை ஊக்குவிக்கும், ஏனென்றால் அவர்கள் மலிவான பொருளை முயற்சிப்பார்கள், அதன் தரத்தை விரும்புவார்கள், மேலும் நிறுவனத்தின் அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்களை முயற்சிக்க அவர்கள் அதிக விருப்பத்துடன் இருப்பார்கள்.
இது எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்தை ஆதரிக்கத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு வழிவகுக்கும் என்று நம்புகிறோம். சுருக்கமாக, ஒரு நுட்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பு உங்கள் வணிகம் எதற்காக அறியப்பட வேண்டும் என்று யோசித்துப் பாருங்கள், இருப்பினும் இவை அனைத்தும் நீண்ட காலத்திற்கு உங்களுக்கு உதவும்.
